最近一份财报让海澜之家再次成为焦点，这家曾经被贴上中年标签的男装品牌，现在居然成了Z世代讨论的热点。营收规模稳坐国内男装头把交椅不说，更关键的是品牌调性完成了大逆转。
说起海澜之家的转变，得从用户心智争夺战说起。过去那句一年只逛两次的广告词，虽然朗朗上口，但无形中把消费群体框在了特定年龄段。当消费市场开始被年轻人主导，这种固有印象就成了品牌发展的绊脚石。环意互动观察到，服装消费早已不是单纯买衣服，而是身份标签的表达。海澜之家显然也意识到了这点，开始重新定义自己的时尚基因。
2017年这步棋下得够狠，直接请来林更新当代言人。这招确实戳中了年轻群体的审美点，毕竟那时候杜淳的形象已经和老干部深度绑定。新代言人带来的不只是流量，更重要的是帮品牌撕掉了土味标签。这种形象切换就像给品牌做了场整容手术，效果直接反映在销售数据上。
IP联名这招玩得更溜，从周翔宇设计师合作款开始，到后来的大闹天宫系列，再到李小龙、黑猫警长这些国民级IP的联动，每一步都在打破传统男装品牌的框架。综艺赞助这块也不含糊，从《火星情报局》到《奔跑吧兄弟》，这些年轻人爱看的节目里都有他们的身影。特别是电影《囧妈》线上首映时，那支15秒新春广告直接让品牌曝光量翻倍，这种快速反应能力在传统品牌里可不多见。
说到渠道布局，线上线下同步发力的策略值得玩味。全国门店数量突破5600家的同时，电商渠道也在疯狂扩张。从天猫京东到小红书抖音，每个年轻人聚集的平台都能看到他们的身影。这种全渠道覆盖就像在校园里做推广，得让学生们无论刷手机还是逛街都能碰上。环意互动一直强调的沉浸式触达，其实道理是相通的。
直播发布会这招更是打破常规，让总裁亲自下场和柳岩杨迪搭档。4000万销售额不是数字游戏，而是实打实的年轻化验证。毕竟现在的大学生更愿意为有态度的品牌买单，这种放下身段的互动方式，比单纯打广告有效得多。
多品牌矩阵的搭建也很聪明，主品牌继续深耕，同时孵化出女装OVV、童装英氏婴童这些新势力。就像在校园市场做差异化推广，不同场景用不同策略才能覆盖更多人群。圣凯诺职业装系列能实现30%增长，说明这种策略确实可行。
品牌年轻化不是换个代言人那么简单，得从产品设计到传播方式全面革新。海澜之家这波操作里藏着个关键点：用潮流单品撬动市场的同时，还得保持供应链优势。就像校园营销要平衡创意和落地，既要玩得转新花样，又得把基本功练扎实。
当传统品牌开始玩转社交媒体，当国民男装变身时尚icon，这背后其实是对消费趋势的精准把控。环意互动发现现在的年轻人更看重品牌调性是否真实，海澜之家的转变正好踩中了这个点。从广告语到产品线，从代言人到跨界合作，每个环节都在重塑品牌认知。
这种转型带来的效果很直观，财报里6.19%的线上营收增速不是偶然。现在的消费者打开抖音能刷到新品，线下逛街又有沉浸式体验，这种多触点覆盖就像在校园里做活动，得让学生们处处有感知。
要说最值得借鉴的，是他们对市场反应的敏锐度。疫情时期快速切换直播模式，春节档撤档后还能抓住《囧妈》的线上流量，这种灵活应变能力让品牌始终站在热点中心。环意互动在校园推广中也强调，营销不是按部就班，而是要跟着年轻人的节奏走。
从产品到传播再到渠道，海澜之家这盘棋下得环环相扣。他们证明了传统品牌也能玩转年轻化，关键是得找准用户痛点，用符合Z世代审美的方式去沟通。这种转变不是简单的形象升级，而是整个营销生态的重构。
现在走进海澜之家门店，看到的不只是服装陈列，更像是在逛潮流集合店。这种体验感的营造，其实和校园营销的底层逻辑一致：得让消费者觉得这个品牌懂他们的语言，符合他们的生活方式。从财报数据看，这种策略确实让品牌焕发了第二春。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 海澜之家怎么让年轻人抢着买单？这波品牌翻身仗玩明白了。
