现在电商促销已经玩到下半场了，各大平台玩法、折扣节奏都差不多。这种情况下，想让年轻人在618继续掏腰包，光靠打折已经不够看了。关键得抓住他们的注意力，毕竟现在满屏都是促销信息，消费者早就审美疲劳了。
有数据显示，超过八成的人在大促时都会精打细算，可有意思的是，他们还是会忍不住下单。这种矛盾怎么解释？其实大家心里都明白要理性消费，但眼睛就是管不住。就像那个经典实验，让人盯着屏幕数传球次数，结果谁都没注意到画面里走过的黑猩猩。现代人每天接收的信息太多，注意力成了最稀缺的资源。
平台砸钱搞大促，本质是在玩注意力的争夺战。那些分散的小促销和集中大促比起来，折扣力度可能差不多，但效果差远了。想想看，平时商家搞个节日促销，最多也就朋友圈发发广告。可到了618这种节点，线上线下全渠道轰炸，晚会直播、明星代言、地铁广告铺天盖地，这阵仗想不注意到都难。
要让信息真正被看见，光靠刷屏还不够。聪明的营销都在激发用户的联想。比如宜家卖热狗，定价比市场价低三分之二，这种反常识的价格让消费者觉得捡了大便宜。Costco也学这招，烤鸡常年保持4.99美元的心动价，每年为此亏几千万也坚持。这种超预期的定价，直接击中了消费者这么便宜必须买的心理。
电商平台深谙此道，每年618都在强化品牌联想。从最早的月黑风高专场到现在的全民购物节，持续十年的营销已经让消费者形成条件反射。就像听到铃声就流口水的狗，看到618促销海报就自动产生划算的联想。这种品牌资产不是短期促销能比的。
制造流行还得靠大规模投放。电影行业就有个经典案例，华纳兄弟每年砸重金打造几部大片，结果连续十一年票房破十亿。反观保守派的NBC，缩减制作成本反而掉出第一梯队。这说明想要快速引爆市场，必须集中资源打透渠道。618这种全民促销，本质就是用短期高密度曝光制造流行势能。
商家参与618就像蹭迪士尼IP，只要挂上促销标签就能分到流量红利。这种模式对品牌来说是双赢，平台造势吸引眼球，商家提供优惠形成转化闭环。现在年轻人爱说种草，可要是信息压根没被看见，再好的产品也白搭。
说到底，促销的本质是注意力经济。当消费者都在精打细算时，比拼的是谁能突破信息茧房。618这种集中式大促，既维护了品牌资产，又通过规模效应制造流行。那些看似疯狂的促销背后，藏着的是对人性的精准拿捏——毕竟眼睛看到的，才是真真切切的划算。
环意互动这些年观察到，校园营销同样需要这种爆发力。学生群体对新鲜事物接受度高，但注意力更分散。想要在高校市场快速建立认知，就得用年轻人喜欢的方式集中发声。毕竟现在的Z世代，早就活在信息爆炸的环境里了。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 消费者为何还是爱抢购？揭秘618背后的注意力游戏。
