短剧营销这阵风刮得正猛，可眼下似乎碰到了瓶颈。各大平台把短剧包装成内容电商新物种，品牌们前赴后继往里砸钱，但投进去的预算就像扔进水里的石头，连个响儿都听不真切了。这事儿挺有意思，咱们得掰扯清楚。
要说这阵子各大平台的动静，快手和抖音都憋着劲儿往前冲。前阵子快手那边一口气上线二十多部短剧，全是电商平台包圆的。抖音也不含糊，把短剧和商品链接绑得死紧。可这热闹劲儿背后藏着个尴尬事儿：重度短剧用户数量虽然涨了五成多，但真正能让人记住的爆款少得可怜。
品牌方现在玩短剧营销都玩出套路了。有人找头部达人合作，有人拉来明星撑场面，还有人把AI技术塞进剧情里当卖点。可这些花招放到市场里一试，效果就跟打水漂似的。拿去年的数据说事儿，有个顶流达人拍的短剧播放量能破十亿，今年同样套路拍出来的剧，播放量直接腰斩。更惨的是有些剧播完连百万播放都凑不够。
这里面有个怪现象特别耐人寻味。平台明明知道短剧用户就爱看那些套路剧情，但硬是把品牌植入搞得跟硬广似的。你看那些短剧里，角色动不动就对着镜头推销产品，这操作比直播带货还直白。有观众吐槽说现在看短剧都得在广告堆里扒拉故事，这话听着扎心但属实。
说到转化效果，去年头部短剧还能带出几百万的销售额，今年直接缩水一半。这事儿让不少品牌方摸不着头脑：钱没少花，套路没变，怎么就不灵了呢？其实道理很简单，现在的短剧营销就像流水线作业，千篇一律的剧情早把观众看腻了。就算打着沉浸式体验的旗号，观众也不是傻子，该反感照样反感。
平台那边倒是挺会找补，说什么可以根据用户反馈快速优化剧情。听着挺美，可问题是所有品牌都在盯着同样的年轻人群体，制作方又哪来的功夫打磨差异化内容？到最后全都变成了总裁爱上我的老套戏码，顶多换个场景换个产品。
要说这短剧营销最让人头疼的地方，就是它既不像直播能立竿见影，又不如传统广告能建立品牌认知。品牌方投钱进去，就指着流量和转化这两项指标。可现在这两项都开始打折扣，那这钱花得就有点冤枉。
环意互动觉得，品牌年轻化营销不能光靠短剧这种快餐式内容。大学生消费群体更看重真实互动和场景体验，单纯的剧情植入很难打动他们。现在的短剧营销就像在玩俄罗斯轮盘赌，谁也说不准哪部剧能爆，哪部剧会凉。
这事儿说到底还是急功近利惹的祸。大家都想借短剧这股东风快速涨粉，可内容质量跟不上，投流成本却蹭蹭往上涨。平均投资回报率勉强维持在1.1，这数字搁谁身上都得肉疼。更别提那些重金打造的定制剧，播完热度榜都上不去，最后只能默默下架。
要说品牌方也不是没想过自救。有人开始琢磨着自建IP，像某毛巾品牌就搞了个帝国剧场系列，边演边卖货。这招倒是新鲜，可终究是凤毛麟角。大多数品牌还是陷在投流大战里，把短剧当成了新的流量收割机。
现在这形势就跟开盲盒似的，谁也说不准下一部短剧能带来多少收益。倒是给行业提了个醒：年轻化营销不能光靠砸钱，得把创意当回事儿。高校营销创意厂牌这个概念最近被提得挺多，说白了就是得把内容做得更接地气，更符合大学生的口味。
说到底，短剧营销这事儿急不得。品牌增长不是靠几部短剧就能实现的，得在用户粘性和场景构建上下功夫。那些想借短剧东风的品牌，是时候重新想想该怎么玩了。毕竟现在的市场环境，容不得半点虚头巴脑的操作。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 短剧营销风光不再？品牌方为何集体踩坑。
