商业战场从来都不平静，当流量红利见顶，传统营销手段逐渐失效，品牌要如何找到新的增长突破口？这套融合商业价值与经营效率的双增长飞轮模型，或许能为迷茫中的企业提供新思路。
从漏斗到飞轮的思维跃迁
商业世界里最早出现的营销模型是AIDA理论，这个诞生于上世纪末的理论将消费者决策过程拆解成认知、兴趣、欲望、行动四个阶段，像漏斗一样层层过滤潜在客户。后来互联网行业又衍生出AARRR模型，用数据化手段追踪用户行为轨迹。这些模型在过去相当长的时间里支撑着企业的增长逻辑。
但市场环境早已发生根本性变化。流量成本攀升，消费者注意力分散，单纯依靠营销漏斗已经难以维持持续增长。亚马逊提出的增长飞轮概念逐渐成为新方向，这个模型强调企业各要素间的相互推动，通过正向循环实现自我增长。环意互动在服务众多品牌的过程中发现，想要真正激活飞轮效应，需要同时构建两套驱动系统。
第一套飞轮：价值创造的螺旋上升
企业想要在竞争中脱颖而出，必须跳出低价厮杀的怪圈。战略、产品、品牌这三者构成的价值飞轮，正是实现差异化突围的关键。当企业能清晰定义自身战略定位，打造出具有独特价值的产品，并在消费者心智中建立认知锚点，这三个要素就会形成互相增强的闭环。
比如某些消费电子品牌通过技术创新建立产品壁垒，再借势内容营销强化品牌认知，最终反哺战略决策，形成良性循环。这种模式下，品牌不再单纯依赖促销刺激销量，而是通过持续创造用户价值实现增长。
第二套飞轮：效率驱动的协同网络
光有价值创造还不够，经营效率决定增长能否持续。这套飞轮包含商品运营、渠道布局和客户管理三个核心环节。传统企业往往将这三个环节割裂处理，导致资源浪费和响应迟缓。现代商业需要建立跨部门的协同机制，让商品规划能快速响应市场需求，渠道布局能精准触达目标人群，客户运营能深度挖掘消费潜力。
以某快消品牌为例，通过建立数字化的商品管理体系，实现从工厂到货架的柔性供应链；打通线上线下渠道形成流量闭环；运用数据中台进行精准营销，最终达成运营效率的全面提升。这种模式下，每个经营单元都能成为增长的助推器。
飞轮转动的底层逻辑
两套飞轮并非孤立存在，而是相互咬合的驱动系统。价值飞轮解决的是为什么买的问题，效率飞轮解决的是如何买的问题。当产品创新与渠道创新形成共振，当品牌势能与运营效能产生叠加，企业就能突破增长瓶颈。
环意互动在高校营销实践中发现，Z世代消费者对品牌的期待早已超越产品功能本身。他们既追求个性化体验，又重视消费过程的便捷性。这要求品牌在价值创造和效率提升两个维度同步发力，比如通过校园场景化营销建立情感共鸣，同时优化校园周边的即时零售网络。
增长飞轮的启动密码
构建双增长飞轮需要突破三个认知边界：从单品竞争转向系统协同，从流量收割转向价值沉淀，从短期刺激转向长效运营。具体执行层面，企业要建立跨部门的协同机制，搭建数据驱动的决策系统，培育持续创新的组织能力。
在校园营销场景中，环意互动帮助品牌打造的年轻化战略，正是双飞轮模型的生动实践。通过创意内容引发情感共鸣，配合校园全域触点布局，实现品牌认知与销售转化的双重提升。这种模式下，每一次校园活动都不只是短期促销，而是为飞轮积累动能。
增长没有终点
商业世界没有永恒的赢家，只有持续进化的玩家。双增长飞轮的本质是构建企业的动态竞争力，让价值创造和效率提升形成自我强化的闭环。当市场环境越是不确定，这种系统性能力就越能显现优势。那些能够同时驾驭两套飞轮的品牌，往往能在行业洗牌期实现逆势增长。
值得注意的是，飞轮效应需要时间积累。初期投入可能看不到立竿见影的效果，但当势能积累到临界点，增长就会进入自我驱动的轨道。这考验着经营者的战略定力和执行韧性，也是企业穿越周期波动的关键所在。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 破局内卷：双增长飞轮如何让品牌逆势突围？。
