最近翻完两本零售业老前辈的书，突然意识到现在做生意跟以前真不一样了。铃木敏文和厉玲写的那些实战经验，让我回想起这些年帮品牌接触大学生群体时踩过的坑。现在的年轻人比从前更挑剔，信息轰炸得他们根本记不住太多东西，想在校园市场站稳脚跟，得把品牌、产品、营销和运营这四个环节都琢磨透。
品牌定位别玩虚的
现在很多人做品牌定位就像玩文字游戏，整天想着怎么造新概念。其实Z世代压根不在乎你玩什么花样，他们最在意的是你能不能解决实际问题。就像那些突然翻红的老牌子，李宁、波司登这些，都是先搞清楚年轻人到底要什么，再重新调整方向。
有些品牌为了差异化硬拗造型，结果把自己绕进去了。高校营销创意厂牌这些年接触过不少客户，发现真正能打动大学生的定位，都是从他们的真实生活场景出发的。比如现在年轻人既要性价比又要个性表达，你要是只喊口号不解决实际需求，很快就会被遗忘。
定位这东西说白了就是帮消费者做选择题。与其自己憋在会议室里想定位词，不如多往宿舍楼底下跑跑。看看学生们排队买什么，吐槽什么，这才是最真实的市场反馈。记住别把定位当万能钥匙，它只是帮你把产品优势说得更清楚的工具。
产品得有点真本事
这些年见过太多品牌砸钱做营销，结果产品本身不过关。大学生群体特别直接，好用不好用立马就在社交平台炸开锅。想在校园市场混，产品必须经得起宿舍群里的七嘴八舌。
有个现象特别有意思，现在年轻人愿意为品质买单，但前提是产品得真正懂他们。比如有些饮料品牌总说无糖健康，可学生们更关心喝完会不会影响第二天早八课的状态。这种细节打磨才是留住用户的关键。
做产品要像挖井，别想着铺开一大片。高校营销创意厂牌帮客户做新品测试时，发现集中资源把一个功能做到极致，反而更容易形成记忆点。现在信息这么碎片化，能让人记住的产品都是有鲜明特点的。
营销别总想走捷径
现在做校园营销比以前难多了，学生们每天接触的信息量太大。以前靠个爆款活动就能出圈，现在得持续输出有价值的内容。有个规律特别明显：那些能持续在校园保持热度的品牌，都是把营销当长期工程在做。
推广渠道这块得讲究组合拳。线上线下的玩法完全不同，但核心都是要找到和品牌调性契合的触点。比如开学季做活动，关键是要嵌入到学生的生活动线里，让他们觉得这个品牌天然就该出现在这个场景。
数据这东西现在特别重要，但也不能完全依赖。在校园场景里，有些看似不起眼的细节往往能撬动大效果。比如在宿舍楼下放个自动贩卖机，位置偏移十厘米可能销量就差很多。这些只有实地观察才能发现。
运营才是真功夫
营销方案再漂亮，执行不到位都是白搭。高校营销创意厂牌这些年合作下来，发现能把校园市场做好的品牌，背后都有套扎实的运营体系。特别是面对大学生这种高活跃群体，执行细节直接决定成败。
团队管理这事说难也难说易也易。关键是要让合适的人在合适的位置发光发热。现在年轻人特别看重价值认同，光靠钱留不住人，得让他们觉得做的事情有意思有意义。就像我们做校园活动，最怕遇到那种死板按流程走的人，创意都给磨没了。
流程制度这东西要简单直接。别整那些花里胡哨的表格文件，能用两句话说清楚的事别写十页PPT。特别是在高校场景执行活动，灵活应变比流程规范更重要。但前提是得有扎实的底层架构做支撑。
校园营销要抓住本质
这代年轻人很特别，他们既要个性又要实用。做校园推广不能光想着怎么蹭热点，得先搞明白品牌能给学生带来什么实质价值。有些品牌总想着怎么让学生掏钱，其实更应该思考怎么帮他们解决问题。
用户粘性这事急不得，得靠持续的价值输出。像高校营销创意厂牌经常说的，做校园市场就像种树，得耐得住性子等它长大。那些突然爆红的案例背后，往往都有长期积累的运营功夫。
2025年马上结束了，2026年品牌年轻化还得继续深挖。别总想着玩概念，把产品做好，把推广做实，把运营做细，这才是真本事。现在的校园营销，拼的就是谁能真正理解这代年轻人的生活方式，谁能持续创造有价值的产品体验。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 这届年轻人难搞？品牌年轻化得从根上想明白。
