你有没有过这样的经历？明明刚刷完某个短视频，里面卖的啥产品完全想不起来。或者在朋友圈看到一条广告，点进去后发现根本不知道自己为什么要点。这就是现在互联网广告的尴尬处境——用户压根记不住。
为什么会这样？其实不是广告不够花哨，也不是产品不够好。问题出在广告和用户之间的关系上。用户在刷视频时最讨厌什么？当然是突然跳出的贴片广告。你以为用户会认真看完产品介绍？根本不可能，手指早就滑走了。
现在随便打开一个平台，从抖音到小红书，从B站到微信，到处都是广告。但这些广告就像走马灯一样，刷完就忘。除非是那些老牌子，比如可口可乐、耐克这种，用户还能记住。新品牌想靠几条广告就让人记住？难上加难。
不过话说回来，互联网广告这玩意儿又不能不做。现在的年轻人，谁不是手机不离手？要是不在网上打广告，品牌根本接触不到用户。那问题来了，广告费都花了，怎么才能让用户记住，还能掏钱买？
其实关键就两点：要么让用户看到广告立刻下单，要么想办法反复出现在用户面前。
先说说第一种。现在年轻人刷手机的速度有多快？一条广告要是不能在三秒内抓住注意力，基本就凉了。这时候广告得把该说的都说清楚：你是谁，卖啥，为啥要买你，怎么买。这些信息得像钉子一样扎进用户脑子里。
举个例子，现在有人卖T恤，直接说99元8件，听着是挺划算，但用户会想我一个人要穿8件T恤？不如改成50元3件，夏天换洗够用了。价格得让用户觉得合理，不能让人觉得是在耍花招。
再说说第二招，反复出现。这就像谈恋爱，见一面就结婚的少，得经常碰面慢慢培养感情。品牌也一样，得让用户经常看到你。以前电视广告靠重复播放，现在得靠社交媒体、私域流量这些新招。
有些聪明的品牌，会在抖音发视频，小红书写测评，微信做社群，全方位包围用户。这样用户想不记住都难。关键是内容得有意思，不能老是推销推销，那样只会让人烦。
现在的年轻人特别讨厌被打扰。他们刷短视频是为了放松，看资讯是为了获取信息。突然弹出个广告，谁受得了？所以广告得学会伪装，做成有用的内容或者有趣的视频，这样用户才愿意看。
但问题又来了，广告做得太有趣，用户记住的是剧情，忘了产品。就像有些短视频广告，看着挺热闹，最后问用户卖啥，根本想不起来。这时候就得在内容里埋下记忆点，比如一句朗朗上口的slogan，或者一个特别的产品特征。
说到底，互联网广告就是一场心理战。得摸清用户的心理，知道他们什么时候会心动，什么时候会下单。环意互动觉得，做校园营销更得讲究这个。现在的大学生都是Z世代，他们讨厌生硬的推销，喜欢真实有趣的互动。品牌想打动他们，得学会用他们的方式说话。
所以做广告不能光砸钱，得动脑子。要么让用户看到就想买，要么让用户经常看到你。记住，广告不是一锤子买卖，是持续的沟通。就像交朋友，得慢慢培养感情。互联网广告也是一样，得让用户觉得你不是在卖货，而是在和他们聊天。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 互联网广告总被忘？教你抓住用户的注意力。
