讲线下运营课时总爱举家门口的例子，这次要说的主角是成都本地的秀丽东方。去年夏天亲眼看着它被拆成一片废墟，没想到转头就在朋友圈刷到它靠线上社区团购杀出重围，现在居然和华侨城搞起了文化街区合作。这波操作让我忍不住想掰扯掰扯，实体没了到底怎么活？
没了实体怎么留住老朋友
去年那场风波后，朋友圈里当妈的都在心疼没地方带娃逛市集。要说这运营团队胆儿是真肥，直接在公众号上开撕，硬是把一肚子委屈变成了流量密码。那些10w+的推文看得我直呼过瘾，原来线下实体转型的第一课，居然是把情绪价值拉满。
要说它家最聪明的，是借着卖山西丑苹果、米易番茄这些接地气的农产品，把逛市集的老熟人都圈进了私域池子。以前人走了就走了，现在扫码进门扫码付款，硬生生把线下客流变成了线上数据。那些天天为几毛钱差价跑断腿的宝妈们，没想到成了私域池里的第一批种子用户。
流量池里能养什么鱼
攒够十万用户后，这帮人开始玩新花样。以前卖水果生鲜，现在直接搞起了吃喝玩乐大礼包。你别说，这些天天为全家买菜做饭的主妇们，兜里藏着的可不止买菜钱。从亲子活动到周边游，硬生生把客单价翻了个倍。
最绝的是把线下市集变成流动的IP，和华侨城合作的赶场文化街区，直接把便宜实惠的标签升级成文化符号。现在去洛带古镇还能看到熟悉的帐篷市集，只不过这回不用自己找场地，华侨城直接给搭台子。
IP才是终极武器
现在再看秀丽东方，早就不是那个靠门票吃饭的景区了。靠着私域池里攒下的用户数据，它成了能帮文旅项目引流的活招牌。那些曾经蹲在废墟里抢特价水果的大妈们，现在成了最忠实的流量担当。
说到底这事儿给所有线下实体提了个醒：与其等着被拆，不如早点把用户变成自家的。你看它家现在，线上商城、社群运营、IP打造三管齐下，连文化输出都玩得明明白白。这年头，谁能抓住那些天天为家庭采购操心的主力军，谁就能在流量江湖里站稳脚跟。
说到底，废墟拆不拆真没那么重要。重要的是，你愿不愿意把每个来逛市集的人，真正当回事儿。
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