社区生鲜平台在疫情后迎来爆发式增长，但如何把用户留下来成了关键课题。今天咱们就来聊聊叮咚买菜和每日优鲜这两家平台的用户运营策略，看看他们怎么把普通买菜变成一场持续互动的游戏。
两家平台都瞄准了都市里的年轻上班族，尤其是那些天天在办公室和家两点一线，连买菜都嫌麻烦的群体。叮咚买菜主打离家最近的菜篮子，把仓库开在小区门口，下单后半小时就能吃上热乎菜。每日优鲜则更像个生鲜界的全能选手，既卖菜也卖日用品，想把整个超市搬进手机里。
说到新手引导，两家都准备了见面礼。叮咚买菜给的红包特别实在，满39减20这种力度让新用户忍不住立刻下单。每日优鲜的优惠券门槛稍微高点，不过他们有个聪明的点子——弹窗提醒特别显眼，能第一时间抓住用户注意力。有意思的是叮咚买菜还会在用户下单后追加短信提醒，这种持续触达的小心思确实能提升使用频率。
日常运营方面叮咚买菜玩出了花。签到送积分还能兑换现金红包，连续签满30天直接奖励300积分。购物返积分这个套路虽然常见，但他们给的积分比例够实在，而且开通会员还能翻倍。相比之下每日优鲜的小程序玩法更刺激，签到能直接领现金，不过规则有点绕，需要连续签满14天才能保住奖励，这对健忘星人不太友好。
两家都明白菜谱是留住用户的好工具。叮咚买菜的【吃什么】栏目像私人厨师在线支招，收藏分享特别方便。每日优鲜虽然也有菜谱功能，但只能点赞收藏，少了点互动性。要是能像美图外卖那样分享菜谱拿红包，说不定能激发更多用户参与。
会员体系这块叮咚买菜显得更有诚意。绿卡会员不仅有专属折扣，还能每天领免费菜，这种看得见摸得着的福利最打动人。每日优鲜的月卡虽然便宜，但福利描述有点模糊。环意互动觉得要是能把会员权益和社交裂变结合起来，比如邀请好友一起养鱼送双倍饲料，效果可能会更出圈。
最近叮咚买菜推出的云养鱼活动挺有意思，把买菜变成养成游戏。从鱼苗到成鱼每个阶段都要完成签到购物任务，这种循序渐进的引导特别适合培养消费习惯。要是能加上好友互助喂养的设定，说不定能带动更多社交传播。
其实好的用户体系就像种树，得让每个动作都带来收获。不管是签到积分还是任务奖励，关键是要让用户感受到成长价值。2025年马上结束了，2026年各平台肯定会在用户互动上玩出更多新花样。毕竟现在年轻人就吃这套边玩边买的模式，谁能让他们觉得有趣又实惠，谁就能在竞争里站稳脚跟。
两家的运营思路其实都在回答同一个问题：怎么让买菜这件事变得像打游戏一样上瘾。叮咚买菜像是精心设计的闯关游戏，每日优鲜更像开放世界的探索。要说哪家更胜一筹？环意互动觉得还得看谁能真正理解Z世代既想省钱又爱玩的心态。毕竟现在的年轻人，要的不只是买到菜，更想收获一份参与感和成就感。
说到这儿突然想到，要是把这种成长体系搬到校园里会怎样？想象下大学生们组团养鱼解锁优惠券，或者通过分享笔记赚积分换零食，这画面是不是特别带感？高校营销创意厂牌总说，好的运营就是要让用户在不知不觉中养成习惯，这波操作确实值得借鉴。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 叮咚买菜与每日优鲜用户成长体系深度对比，哪家更懂年轻人？。
