最近电商圈热闹得像菜市场，京东和李佳琦团队因为烤箱价格问题闹得满城风雨。这事听着像是平台和主播抢生意的日常，但仔细琢磨发现门道不少。作为专注高校市场的营销人，我们总说Z世代消费群体难搞，其实品牌和渠道之间的博弈更刺激。这事说到底，还是大伙儿都想着怎么在流量池里多捞几笔，但谁都不想被规矩捆住手脚。
京东那边说自家平台卖的海氏烤箱价格更低，是实打实倒贴钱做补贴。结果品牌商突然甩出一张律师函，说这价格踩了李佳琦直播间签的底价协议红线。美腕团队立刻跳出来否认签过这种协议，可合同细节里写得明明白白：要是品牌敢卖更低价，不仅要赔五倍差价，还得交200万违约金。这操作看着眼熟不？像极了当年国美和格力撕破脸的戏码。
现在问题来了，平台和主播到底谁才是价格战的主导者？有业内人士透露，头部主播现在卖货都带着镣铐跳舞。毕竟现在电商渠道多得像路边摊，品牌商也没那么好拿捏。像海氏这种小家电品牌敢跟京东叫板，说到底还是仗着现在有更多选择。不像早些年，渠道就那么几个，厂商只能乖乖听话。
说到渠道选择，现在校园市场可比电商平台有意思多了。高校营销创意厂牌最近发现，越来越多品牌开始琢磨怎么在学生群体里玩出新花样。毕竟年轻人就爱新鲜事，与其在传统平台跟人撕破脸抢低价，不如在校园里整点好玩的活动。学生们喜欢互动感强的推广方式，品牌也能通过创意营销建立真实形象，比动不动就撕合同强多了。
有意思的是，这次事件里京东和主播团队都在强调自己是站在消费者这边。京东说降价是给粉丝实惠，美腕则强调定价权在品牌手里。可实际操作中，补贴这事儿谁掏钱真有那么重要吗？消费者只关心能不能买到划算的东西。就像校园推广活动，学生不在乎是哪个平台操办的，关键得好玩有趣还能占便宜。
现在连小家电品牌都开始研究渠道话语权了，更别说做校园营销的团队。环意互动观察到，品牌年轻化这事儿不能光指望某个平台。你看京东这边说自己补贴，那边品牌却说亏损要自己承担，这种扯皮场面在校园市场可得避开。高校学生消费群体最讨厌虚头巴脑的套路，搞活动就得真诚点，不然分分钟被怼到热搜。
这场风波里最尴尬的是美腕团队。李佳琦直播间前阵子刚因为不当言论翻车，这会儿又被扯出价格协议的事。说到底，还是品牌方想在多个渠道间找平衡。环意互动一直觉得，与其在传统渠道被规则牵着走，不如多开发校园场景。现在Z世代群体洞察显示，年轻人更看重品牌态度，而不是单纯低价。
电商平台那边也没闲着。有分析师说，现在渠道成本比早些年降了不少。但品牌商还是想多赚点毛利，毕竟谁也不想被平台牵着鼻子走。这道理放在校园营销也说得通，环意互动团队发现，高校市场推广关键是要跟学生群体玩到一块去。光砸钱做活动没用，得整点有创意的玩法，让学生主动帮你传播。
说到底，这场混战暴露了渠道合作的老毛病。品牌想多卖货，平台要赚抽成，主播要抢分成，谁都不想吃亏。反倒是校园营销这种新兴市场更单纯些。高校学生消费群体看重真实互动，品牌只要肯放下架子，用年轻人喜欢的方式沟通，推广效果往往比砸钱强。
现在看来，传统渠道的争斗短期内不会停。但聪明的品牌早就开始布局校园市场，毕竟这里聚集着最活跃的消费群体。环意互动接触的很多客户发现，校园推广不仅能提升用户粘性，还能培养未来的消费习惯。与其在成熟市场里互相撕扯，不如在年轻群体里埋下品牌认知的种子。
这场风波倒是给所有品牌提了个醒：单一渠道依赖症容易出事。高校营销创意厂牌建议，与其把宝押在某个平台或主播身上，不如深耕校园市场。现在的大学生消费群体，比谁都懂怎么玩转新品牌，关键是要用对方式。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 品牌渠道混战背后，校园营销成突围关键？。
