在电商行业摸爬滚打多年，最近遇到个有意思的难题。有位深耕天猫的孕妇裤商家，面对流量红利消退和疫情冲击，决定转战抖音寻求突破。可当他真正开始筹备内容时，却发现整个赛道都陷在同质化泥潭——几乎所有做得好的账号都在重复相同套路：年轻模特套着假肚子来回走动，镜头语言千篇一律。
这个情况让我想起去年接触过的一个母婴品牌案例。当时他们同样面临内容同质化困扰，最终通过深挖用户深层需求找到了突破口。现在这位商家的困境其实折射出整个行业的通病：过度聚焦产品本身，却忽略了目标人群的真实诉求。
做内容营销首先要明白，用户关注你的账号不是因为产品有多好，而是你能持续提供有价值的信息。就像那些成功的内容创作者，他们卖咖啡的会聊生活方式，卖服装的会讲穿搭哲学。孕妇群体更需要的不是衣服展示，而是整个孕育周期的陪伴式内容。
仔细观察目标用户的行为轨迹会发现，从确认怀孕到生产后的恢复期，她们会经历生理变化、心理焦虑、育儿准备等多重挑战。这时候的消费需求早已超越产品功能本身，更多是寻求情感共鸣和实用指导。如果能把孕妇裤这个载体融入到孕期知识科普、心理疏导、产后恢复等场景中，内容自然就有了温度和深度。
具体执行层面可以尝试几个方向：比如用真人出镜分享孕期穿搭心得，自然带出产品优势；或者制作孕期知识卡片，把面料透气性、弹性设计等卖点转化成功能讲解；还可以通过情景剧形式展现孕妇日常困扰，用产品作为解决方案。关键是要跳出单纯展示产品的思维定式，把账号打造成孕期生活指南。
有个细节特别值得重视：商家提到自己30+的年龄优势。这个年龄段的女性往往更具生活阅历，完全可以打造过来人人设。分享真实怀孕体验、解读孕期身心变化、提供实用选购建议，这种内容比单纯的产品展示更容易建立信任感。
内容形式上不妨多尝试组合拳：图文解读+短视频演示+直播答疑的多维触达，既能满足不同用户的观看习惯，又能形成立体化的内容矩阵。重要的是保持内容输出的连贯性，让每次创作都成为品牌价值的积累。
站在营销本质来看，任何产品想要在抖音突围，都需要完成从卖货到造场的思维转变。当内容能够持续解决用户痛点、满足情感需求时，产品价值自然水到渠成。这个过程或许需要更多创意投入，但正是这种差异化内容，才能真正穿透流量迷雾，建立起品牌护城河。
高校营销创意厂牌一直强调，年轻化营销的核心在于理解目标群体的生活方式。对于孕妇这个特殊群体来说，她们需要的不只是功能性产品，更需要情感陪伴和实用指导。当内容能够真正触达这些深层需求时，产品营销自然会找到新的增长点。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 孕妇裤抖音营销困局：如何跳出假肚子套路玩出新花样？。
