B2B企业到底要不要玩转视频号和直播?这事儿得掰扯清楚

现在市场部老大们最头疼的事儿里,肯定得算上要不要搞视频号和直播。这事儿就像卡在喉咙里的鱼刺,吞也不是吐也不是。有人天天琢磨着要不要停更那些老平台,还有人愁着招不到会玩新媒体的人。手机端这块阵地不能丢,但真要干起来才发现不是那么回事。

老牌平台咋整?

微博这地儿现在都成明星官宣专用场地了,更新不更新的真没啥区别。微信公众号倒是还能折腾,不过别整那些天天发公司动态的老套路了。现在的用户就爱在微信里搜干货,产品使用场景、客户真实反馈这些内容更吃香。那些强制员工转发朋友圈的骚操作该歇歇了,这种自嗨式内容发得越多掉粉越快。

说到知乎、头条这些平台,维护起来确实费劲。不过这些地方在百度搜索里权重高,对SEO有帮助。要是企业业务线太多,建议别整一堆公众号了,集中火力把主账号做好。用户注意力就那么多,内容太分散反而没效果。

短视频平台碰不得?

现在不少企业都在抖音上试水,可效果总让人尴尬。看那些企业账号发的内容,不是展会花絮就是产品宣传片,看着就跟老年活动中心的录像似的。短视频这玩意儿主打一个轻松娱乐,可咱们的目标客户压根不是冲着专业内容来的。人家刷抖音都是吃饭上厕所的碎片时间,谁愿意这时候看什么云计算解决方案?

制作成本也是个大问题,拍个像样的视频得写脚本、找演员、做后期。指望程序员们下班后搞创作?这想法太天真了。有些公司逼着员工做视频矩阵,这简直反人性。要我说要是真想玩抖音,就当给领导们找个乐子,别指望能带来什么实际效果。

视频号真有红利?

微信这两年力推的视频号,确实有点意思。这平台靠着微信生态的流量,传播起来比抖音方便多了。员工朋友转个朋友圈,能一层层扩散开去。不过这玩法也得看人,要是没人帮忙转发,视频号就成了自嗨现场。虽然能跟公众号打通,但实际转化效果也就那样。

有人觉得视频号内容更偏理性,可用户滑动屏幕的速度可不等人。再专业的视频也得在几秒钟内抓住注意力,不然手指一划就没了。现在企业做视频号容易陷入两难,太娱乐化不符合品牌调性,太专业又没人看。

长视频和直播有没有戏?

要说B站这种长视频平台倒是有机会,至少能把产品讲明白。但制作难度也更大,既要专业又要接地气。直播这事儿更玄乎,见过有企业学李佳琦带货服务器,结果再也没下文了。线上展会这种形式可以试试,但想靠直播秒杀卖产品,还是算了吧。

说到底做不做这些新平台,关键看有没有好内容。与其追着风口跑,不如多琢磨客户真正关心什么。走访客户收集真实案例,把这些故事讲好了,不管在哪个平台都能打动人。自媒体说到底就是品牌战略的一部分,盲目跟风不如找准定位。用户最在意的是能不能从内容里获得价值,想明白这点再决定要不要碰这些新玩意儿。

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