最近常听朋友抱怨：现在花钱请达人做内容推广越来越不划算。明明投了那么多测评视频和体验笔记，但转化效果却像被割了韭菜的田地，越来越贫瘠。不过总有些品牌像开了挂，哪怕不做太多内容铺垫，新品一上市照样卖疯。
理想汽车就是个典型例子。他们家新车发布72小时能接到三万订单，创始人李想在社交媒体上天天唠叨，但发的不是产品广告，全是些新能源车补贴政策、增程技术路线的讨论。更绝的是这些内容能自带流量，连微博热搜都抢着给曝光。
种草营销为啥越来越难啃
以前玩种草就像开快餐店，只要肯花钱找达人铺量，总能碰上几个爆款笔记。但现在这招越来越像啃鸡肋——那些测评视频和体验分享，看着热闹实则空洞。达人推荐时说得天花乱坠，但用户心里跟明镜似的，知道这不过是拿钱办事。
更糟的是，这种营销方式正在批量制造选择困难症。各家品牌都在比谁的优惠大、谁的包装更炫，可年轻人早就看穿套路。他们不再被全网最低价吊胃口，反而对值不值得较起真来。
现在年轻人就像练成了火眼金睛，看视频自动过滤广告植入，刷笔记下意识跳过营销软文。你费劲心思做的内容，在他们眼里不过是场精心设计的促销游戏。
号召力才是真香密码
那些能一炮而红的品牌，早就摸透了年轻人的脾性。他们不跟你玩性价比游戏，而是直接给你造梦。始祖鸟的防晒衣卖两千多，照样有人排队抢购。这不是产品有多神奇，而是品牌成功给消费者植入了穿上它我就与众不同的信念。
这种品牌厉害的地方在于，他们卖的不是产品本身，而是产品背后的意义。就像有人买张磊的《价值》不是为了读书，而是想告诉别人自己是个有深度的思考者。买始祖鸟的用户可能没穿过几次，但下单那刻已经完成了身份认同。
环意互动观察到，真正的号召力品牌都有个特质：能抓住时代的情绪脉搏。他们不纠结产品参数，而是把品牌变成公共话题的放大器。雷军每年演讲都说奋斗故事，小米手机就成了年轻人追梦路上的伙伴；OATLY不比蛋白质含量，主打环保理念，燕麦奶喝起来都带着绿色生活的仪式感。
当代品牌都在玩议题营销
李想的微博运营堪称教科书。每天不是发产品参数，而是聊新能源车补贴、怼行业偏见。这些看似不着调的言论，实则把理想汽车变成了新能源车话题的策源地。网友看热搜不为买车，倒要先看看李想又说了啥狠话。
特斯拉更绝，马斯克的推文就是行走的新闻源。从火星移民计划到狗狗币支付，每个话题都能引爆全球讨论。这些讨论形成的舆论漩涡，比广告费划算百倍。因为当用户主动搜索特斯拉相关信息时，已经完成了深度种草。
现在连传统企业都开始转型。长城汽车直接把高管集体搬上微博，搞起了在线营业。这些曾经躲在幕后的企业家，现在都成了话题制造机。毕竟在这个全民围观的时代，躲在角落里闷声发财已经行不通。
社会议题才是流量永动机
Babycare的操作特别值得玩味。他们发现国内无痛分娩率才30%，直接发起母爱无需疼痛证明的行动。这个话题登上热搜第一时，品牌收获的不只是曝光，更是千万准妈妈的情感共鸣。
可口可乐深谙此道。在秘鲁搞微笑照相馆，用拍证件照的方式捕捉人们最自然的笑容；给游子设计带礼物回家的行李牌，让产品变成亲情的载体。这些看似不相关的创意，实则都在为品牌注入社会价值。
天猫双11的玩法更聪明。发现年轻人晚上8点抢购更积极，直接把预售改到这个时段。当打工人在办公室敲着键盘喊尾8人集合时，品牌已经成了都市夜生活的文化符号。
品牌要当时代的同路人
现在的年轻人很挑剔，他们要的不只是产品功能，更是价值认同。那些敢于为社会议题发声的品牌，就像找到了情感共鸣的开关。帝泊洱给上海人民送纪念杯，看似是促销，实则是在城市重启时给了大家一个温暖的拥抱。
企业家们也早该换个活法。与其躲在会议室里研究营销策略，不如直接走进社交媒体的聚光灯下。周鸿祎直播拆手机，唐彬森在知乎写创业心得，这些看似不务正业的行为，其实都在为品牌积累文化势能。
流量从来不是花钱买来的，而是靠议题养出来的。就像可口可乐遇到C罗抵制，反手就推出矿泉水促销活动。这个危机公关的妙处在于，它没有强行解释，而是借势创造了新的社交话题。
高校市场更要玩转价值营销
在年轻群体聚集的校园场景，更需要这种价值共鸣。环意互动发现，单纯的产品促销在高校市场越来越难奏效。那些能引发讨论、制造话题的品牌，反而能在学生群体中形成持久影响力。
高校营销不能只想着打折送券，得学会当校园话题的策展人。就像高校营销创意厂牌主张的那样，把品牌变成校园文化的参与者和推动者。当学生因为认同品牌的价值观而主动传播时，这种影响力远比广告轰炸来得深刻。
现在年轻人更愿意为有态度的品牌买单。他们讨厌被推销的感觉，但会主动追随认同的价值观。所以品牌与其研究怎么讨好他们，不如想想怎么制造让他们愿意参与的话题。
那些真正厉害的品牌，早就看透了这点。他们不再执着于把产品塞进用户手里，而是努力让品牌成为公共话题的制造者。当你的品牌能引发社会讨论，能代表某种价值取向时，用户自然会主动找上门来。
高校市场尤其如此。学生群体对社会议题更敏感，更容易被有态度的品牌打动。环意互动服务过的客户都明白，想要在校园立足，得先学会当个有话要说的品牌。毕竟现在的年轻人，更愿意为价值观买单，而不是为促销单买单。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 品牌别再讨好年轻人了，学会当”议题制造机”才更赚。
