这事儿说起来挺复杂。就在前几天，直播间里突然炸开锅，一个烤箱品牌夹在电商平台和头部主播中间左右为难。剧情比电视剧还跌宕起伏，各方你来我往的回应像在玩文字游戏，看得人直挠头。
故事要从海氏烤箱说起。这个品牌既在李佳琦直播间卖货，又在京东自营开店。本来两边都不得罪的生意经挺稳妥，结果突然传出和京东闹翻的消息。品牌方放出话来，说平台擅自改价格导致自己要承担损失，还提到被威胁沟通的情况。这下可好，吃瓜群众全坐不住了，毕竟谁还没在直播间抢过优惠。
京东那边很快跳出来喊冤，说是自己掏腰包补贴才让价格降下来，还暗示有人搞二选一。这话听着就刺耳，美ONE那边立刻回应，说定价权完全在品牌手里，直播间从没签过什么底价协议。海氏也赶紧出来澄清，强调被压价的烤箱每台亏的钱都是自己扛，根本不是平台说的补贴模式。
这下可热闹了。本来以为是平台欺负老实人，结果冒出个神秘合同，说要是其他渠道比直播间贵就要赔两百万。这合同真假暂且不论，但暴露的问题挺尖锐——现在做品牌真难，既要应付平台又要小心主播，稍不留神就被架在火上烤。
从营销角度看这事儿挺有意思。现在各方都学会了玩信息差，把对自己有利的内容挑出来放大。可这么做的风险其实挺大，毕竟现在信息透明度高，前脚刚说完的话，后脚就能被截图打脸。之前天猫和京东为独家合作互撕，京东说被强迫二选一，天猫却说是品牌自愿选择，这种话术套路现在大家都懂。
现在直播带货这行当，头部主播和平台的话语权比以前重多了。品牌方就像走钢丝的人，哪边都不敢得罪。毕竟现在流量获取成本越来越高，要是得罪了大主播或者大平台，可能连露脸机会都没了。但要是处处妥协，利润空间被压缩不说，品牌形象也容易变得廉价。
说到底还是利益分配的问题。平台要流量，主播要分成，品牌想赚钱，这三角关系本就微妙。特别是当市场增长放缓，各方都更急着从有限的蛋糕里多分一块。这时候所谓的合作协议就变成了博弈工具，谁掌握了定价权，谁就能在分成时占据优势。
很多品牌现在都意识到，光靠打折促销不是长久之计。但现实情况是，不参与价格战就容易被市场淘汰。就像有些品牌为了维持低价，不得不在不同平台搞差异化产品。这招虽然能暂时缓解矛盾，但终究不是办法，毕竟消费者越来越精明，谁都能看出是不是在玩文字游戏。
更头疼的是用户留存。现在流量都掌握在平台和主播手里，品牌自己反而没多少积累。每次做活动都得求着平台给曝光，用户买了东西也不属于品牌，下次还得重新花钱引流。这种恶性循环让不少品牌陷入两难，想自立门户又怕失去流量入口，继续合作又担心被榨干利润。
其实品牌可以换个思路。与其在价格战里死磕，不如把精力放在差异化上。比如在产品设计时就考虑年轻群体的需求，用更贴近大学生生活的创意吸引关注。毕竟现在的消费主力都是95后，谁能抓住年轻人的心，谁才有议价权。
说到年轻人，现在做校园营销确实得讲究方法。单纯砸钱买曝光已经不管用了，得玩点新鲜的。像线上线下联动的创意活动，或者结合开学季毕业季的场景营销，都能让品牌更自然地融入学生生活。关键是要让年轻人觉得这个品牌懂他们，不是冷冰冰地推销产品。
高校营销创意厂牌这些年观察到个现象：真正能打动Z世代的，都是那些愿意放下身段的品牌。它们不着急卖货，而是先跟学生玩在一起。可能是搞个有意思的校园挑战赛，也可能是设计个能引发共鸣的互动装置。这些看似跟卖货没关系的动作，反而能建立起真实的情感连接。
说到这儿就不得不提品牌年轻化的重要性。现在的大学生消费群体可不是好糊弄的，他们要的是能代表自己态度的品牌。如果总是跟着平台压价，反而会失去个性。倒不如在营销创意上下功夫，用更生动的方式传递品牌价值。
其实每个品牌都应该想想，怎么把花在流量上的钱，转化成自己的用户资产。比如在做校园推广时，不只是找个网红带货，而是设计能让学生主动参与的活动。这样积累下来的用户粘性，比单纯的价格优势持久得多。
平台和主播的博弈短期内不会结束。但品牌可以做的，是在这场混战里找到自己的立足点。与其被动应对各方要求，不如主动规划校园营销策略，把每次活动都变成品牌资产的积累机会。毕竟现在的市场环境，光靠打折促销已经很难实现真正的增长了。
高校营销创意厂牌一直觉得，真正的营销高手，都是能在各方角力中找到平衡点的人。既要懂得利用平台流量，又要保持品牌独立性。这种平衡术，才是未来校园市场争夺的关键。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 直播电商暗战：谁在主导全网最低价话语权。
