最近这场热闹的讨论让我想起个事儿。在高校营销这摊子摸爬滚打这些年，发现很多品牌在年轻群体里栽跟头的逻辑，跟西贝这次翻车特别像。咱们今天不聊谁对谁错，就说说这件事儿能给品牌进校园带来啥启发。
做校园推广这事儿，最怕的就是把成本账单当价值标尺。有些品牌在策划活动时总说我们投入这么多钱，但大学生压根不在乎你花了多少。他们更在意的是这个活动能不能让我掏出手机拍照打卡这产品能不能让我在朋友圈里显得特有范儿。说白了，校园营销的关键不是你多努力，而是让学生觉得这事跟他们有关系。
品牌年轻化这活儿，最忌讳的就是端着架子说话。你看那些在高校混得开的品牌，哪个不是把学生当朋友相处？就像咱们做校园推广时，得时刻记住学生不是消费者，而是能跟品牌一起玩的伙伴。现在Z世代最讨厌被说教，他们更愿意看到品牌展现出真实的一面，哪怕有点小瑕疵都比装高大上强。
说到公关应对，这事儿在高校营销里特别敏感。学生群体的反馈就像地震预警，早一分钟处理就能避免大麻烦。有次帮客户策划校园活动，前期测试时发现学生对某个环节特别抵触，立马调整方案，最后反响特别好。这说明啥？说明校园营销这摊子，得把学生情绪当指南针，不能等到舆情炸了才想起来灭火。
现在大学生消费群体的口味越来越两极分化。要么就得让他们觉得这钱花得真值，要么就得整出点让人眼前一亮的创意。中间路线最危险，就像现在高校市场里那些不上不下的品牌，既没有极致性价比，又做不到让人惊艳的体验，最后只能在夹缝里难受。
咱们团队在高校营销创意厂牌里混，见过太多品牌在这几个坑里打转。有家快消品公司想进校园，非要把产品包装得特别高端，结果学生根本不买账。后来改成跟校园社团合作搞共创，反而火了。这说明啥？说明年轻化营销得让学生有参与感，不是你单方面输出。
做校园市场这些年，发现个规律：越是那些自以为了解年轻人的品牌，越容易翻车。有个数码品牌想推新品，非要搞个特别复杂的概念，结果学生压根不懂。后来改成用校园常见的场景做创意，立马就传开了。这告诉我们，做校园推广得接地气，别总想着玩概念。
现在校园营销这行当，最怕的就是把推广当任务完成。有次帮客户做毕业季活动，前期调研发现学生对传统套路特别反感。立马调整方向，用学生自己创作的内容做主线，效果出奇的好。这说明啥？说明打动Z世代，得让他们觉得这事是自己玩出来的，不是品牌硬塞给他们的。
高校营销创意厂牌这活儿，说到底就是帮品牌找到跟学生对话的正确姿势。见过太多品牌在推广时总想着我得展示多厉害，但学生更想知道这跟我有啥关系。就像咱们帮某饮品品牌做的校园活动，不是强调产品多好，而是让学生自己设计饮品包装，最后反响特别热烈。
品牌年轻化这事，其实跟谈恋爱差不多。得学会倾听，得懂得共情，得愿意改变。现在大学生对品牌的期待，早就不止是产品本身，而是能不能跟他们玩到一块儿。就像高校营销里常说的：学生不是消费者，而是品牌的共创者。
说到底，校园推广这事，关键是要找准跟Z世代对话的节奏。别总想着教学生该怎么做，而是要问问自己：我们能不能让学生觉得这事跟他们是一伙的？这可能才是品牌在校园市场生存下去的根本。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 罗永浩西贝之争背后：品牌年轻化如何避开致命雷区。
