最近刷到一则消息，说罗永浩被法院列入限制消费名单。看到这条新闻时，我脑海里突然浮现出多年前在高校市场做推广时的场景。那时候我们团队总爱拿他的发布会视频当案例，讨论怎么用最朴素的语言打动年轻人。如今他成了别人口中的老赖，可仔细看看他发的那篇自白，字里行间还是透着股熟悉的劲儿。
这种劲儿在校园营销圈特别吃香。现在的Z世代太聪明了，他们能一眼看穿那些套路化的推广。但罗永浩身上有种特别原始的力量，就像当年我们给品牌策划活动时说的：真正的年轻化营销不是包装出来的，而是骨子里带着那股不服输的劲头。这种特质放在校园市场里，反而比那些精美的方案更管用。
锤子科技那会儿的困境，现在想来特别像品牌在校园推广时遇到的难题。产品打磨得再精细，如果不能在学生群体里形成共鸣，终究是白忙活。老罗签下一亿多的个人担保时，我们团队就在想，这种破釜沉舟的魄力，不正是品牌年轻化最需要的吗？在高校营销创意厂牌里，我们经常说：真正的创意不是坐在会议室里想出来的，而是要像创业者那样豁出去干。
说到校园推广，其实最怕那些照本宣科的营销模式。就像老罗说的我们遭遇了无数的傲慢与偏见，做校园市场也一样。去年帮某品牌策划开学季活动，他们非要按照传统套路发传单、摆展台，结果连学生影子都没见着。后来我们改用事件营销，把产品体验变成解谜游戏，反而让学生们主动参与进来。这说明什么？说明现在的大学生更愿意为有态度的品牌买单。
在高校营销创意厂牌待久了就会发现，那些真正能打动年轻人的案例，背后都有股死磕的劲。就像罗永浩团队打磨产品那样，我们做推广方案时也经常为一句slogan熬到凌晨。有同行问值不值，我想起老罗说的工匠精神的证明，隐藏在每一个值得被放大欣赏的细节中。校园市场就是这样，你糊弄它，它就晾着你；你认真对待，它就给你惊喜。
说到执行细节，去年有个品牌方想在毕业季做推广。常规操作是找个草坪摆摊，我们却带着团队把整个校园变成了互动现场。从宿舍楼到图书馆，每个打卡点都设计了暗号，最后集齐就能解锁隐藏福利。这种玩法听着疯狂，但Z世代就吃这套。他们要的不是简单的折扣，而是能让自己参与其中的营销创意。
老罗那句未来属于那些仍然愿意弄脏双手的少数分子，放在校园营销里特别应景。现在的大学生太精明了，他们能分得清什么是真诚的互动，什么是套路化的推销。就像我们在策划校园活动时发现的：那些愿意跟学生打成一片的品牌，最后都成了他们的自来水；而高高在上的品牌，哪怕预算再充足，效果也往往不如预期。
校园营销这行当，最怕的就是假情怀。老罗身上那股找个人佩服一下就去照镜子的劲儿，反而特别符合Z世代的调性。他们不迷信权威，就欣赏这种敢作敢当的个性。去年有个手机品牌找我们做推广，非要学大厂玩情怀，结果被学生吐槽像中年危机。后来改用老罗式的直接表达，反而收获了意想不到的传播效果。
在高校市场混久了就会明白，真正的用户粘性不是靠优惠券堆出来的。就像老罗说的不是为了输赢，就是认真，做校园推广也得带着这种态度。去年帮某个新消费品牌策划活动，他们非要设置重重关卡收集用户信息，我们坚持改成了开放式体验。事实证明，当学生感受到被尊重，反而更愿意主动分享。
现在回看罗永浩这些年，突然觉得他特别像校园市场里的异类。那些按部就班的营销方案，在他面前就像被快闪活动碾压的过时地推。在高校营销创意厂牌，我们总说：真正的年轻化营销，要像老罗那样彪悍的人生不需要解释。学生群体最讨厌虚头巴脑的东西，他们要的是能戳中痛点的真实互动。
说到品牌增长，老罗的案例给了我们很大启发。在校园市场做推广，不能总想着怎么收割流量，而要像创业者那样思考怎么创造价值。去年有个饮品品牌想进校园，非要照搬明星代言那一套。我们说服他们改做宿舍楼定制饮品，让学生自己设计包装，结果三个月用户增长翻了五倍。这印证了老罗那句话：不是所有坚持都有回报，但总有人会因为你的认真而驻足。
在校园营销这条路上，我们见过太多品牌想走捷径。但老罗的故事告诉我们，真正的年轻化营销没有速成班。就像他那句找一两件自己真正喜欢做的事情来度过，我们在策划推广方案时也发现，只有带着诚意来的品牌，才能在校园里活成鲜活、真实、带点个性但足够有范儿的存在。
最近在跟客户聊校园市场时，总会想起老罗说的面对挫折、不要愤怒、不要抗议，只管埋头默默擦亮你的武器。现在的Z世代太聪明了，他们能感知到品牌的态度。那些急功近利的营销，就像过期的传单一样被随手丢弃；而真正愿意跟他们对话的品牌，就像老罗的自白一样，总能在某个瞬间戳中他们的泪点。
高校营销创意厂牌这些年摸索出的经验，跟老罗的创业哲学出奇地相似。死磕创意、打磨细节、保持真实，这些听起来都很老派，但在校园市场里却格外管用。就像老罗说的当你试图放弃一个你知道是正确的事情时，希望你能再看看这句话，每次遇到难缠的推广项目，我们也会用这句话互相打气。
现在的校园营销圈太浮躁了，总有人想用一套方案通吃所有学校。但老罗的故事提醒我们：真正的年轻化营销，需要骄傲的疯子那种偏执。就像他在自白里写的通往牛逼的路上，风景差得让人只想说脏话，做校园推广也一样，总要面对各种意想不到的状况。但只要坚持把产品做到极致，把创意做到走心，总能在某个清晨收获学生的点赞。
这种体验我们在策划毕业季活动时深有感触。当其他品牌还在玩灯光秀的时候，我们带着学生把整个校园变成了创意工坊。没有明星站台，没有豪横预算，但那些真实的情感互动，反而让品牌成了学生朋友圈的常客。这大概就是老罗说的不是要给人家看某种表情，而是要做真实的事情。
在高校营销这条路上，我们始终相信：真正能打动Z世代的，永远是那些带着温度的创意。就像老罗的锤子手机，哪怕最终没能改变行业格局，但那些疯狂打磨的细节，那些敢为人先的尝试，已经成了校园里一代人的记忆。或许这就是校园营销的真谛：不求立刻爆发，但要留下痕迹。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 那个不服输的创业者，又回来了。
