最近抖音上突然热闹非凡，有用户吐槽某品牌咖啡三分之二都是冰块，评论区瞬间涌入大批雪王头像账号。这些账号用着小瑞怎么放那么多冰我们家还能选少冰常温等话术，活脱脱把雪王街溜子形象演活了。更绝的是没过几天，疑似瑞幸账号也反向嘲讽蜜雪冰城冰块太多，连茶百道沪上阿姨都来凑热闹，这场互怼大戏直接让网友笑出鹅叫。
老牌饮料的年轻化密码
别看雪王现在这么会玩，其实它背后的品牌已经快30岁了。这个从郑州起家的饮品店，早些年靠平价策略慢慢铺开，直到2021年那首魔性主题曲突然爆火，直接让全国网友跟着唱我爱你你爱我。现在全国两万多家门店不说，连东南亚街头都能看见红白配色的门头。
要说品牌年轻化的教科书案例，雪王这套组合拳打得相当漂亮。夏天推桑葚新品就整出个黑化雪王，冬天东北门店头像换成花棉袄，连外卖包装都跟着换皮肤。最绝的是经常在竞品门店门口蹦迪举牌，这种看似掉价的操作反而让雪王成了社交货币。
IP营销的生存法则
环意互动观察到，现在的品牌营销早就不靠硬广了。雪王能成功，关键在于把IP玩成了社交符号。看看它在抖音的运营策略：专门注册雪王账号更新日常，品牌账号下设多个短视频合集，直播带货配合达人矩阵，整套组合拳下来流量转化自然水到渠成。
热点嗅觉必须灵敏这点特别重要。世界杯期间雪王带着青蛙跳球技，话题直接冲到1600万+播放量。但玩梗也要把握尺度，像前阵子有用户拿价格做性别对立，雪王直接装死不接话，这种选择性蹭热点的智慧反而让形象更讨喜。
年轻化营销的底层逻辑
高校营销创意厂牌发现，Z世代对品牌的要求越来越人格化。雪王这套操作之所以奏效，本质是把品牌形象具象成了有血有肉的角色。现在年轻人更愿意为有趣真实的品牌买单，哪怕被查出点小问题，网友都能替它说话3块钱的冰淇淋还能要求啥。
这种营销模式给行业提了个醒：与其生硬说教，不如放下身段玩互动。从产品定价到社交话术，每个环节都要考虑年轻人的表达习惯。像雪王这种持续造梗、随时玩梗的策略，正好契合了Z世代追求新鲜感的消费心理。
品牌年轻化的风险管控
当然玩梗也要讲究分寸。环意互动提醒，IP形象一旦立起来，舆情管理就得跟上。雪王能扛住315风波，靠的是平时积累的好人缘。但要是平时没打好群众基础，突然翻车就容易被群起攻之。现在热点迭代这么快，既要抓住机会蹭热度，又得避开敏感话题，这对品牌运营团队的判断力是极大考验。
说到底，雪王这套营销经看似随意，实则每步都在算计。从IP形象塑造到热点追踪，从社交平台运营到危机公关，环环相扣才造就了现象级品牌案例。这种把品牌人格化、把营销社交化的思路，或许正是当下校园营销该借鉴的方向。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 雪王的阴阳怪气，竟成品牌营销教科书？。
