你有没有发现，商场里的潮牌、手机里的新APP、校园里的活动，越来越多都围着一群年轻人转？他们就是Z世代——1995到2009年出生的群体。国内这部分人规模超2.6亿，占2019年总人口近两成，其中95后、00后、05后各自撑起一片天。这群从小泡在互联网里的原住民，正在悄悄改写营销和消费的游戏规则。品牌想要做校园营销、实现年轻化，就得先读懂他们。
一、Z世代的群体画像：规模、成长与消费力
Z世代的成长和互联网发展同步，打小就接触手机、电脑，是真正的互联网原住民。现在中国网民里，每三个人就有一个是Z世代，移动互联网近一半的增长都靠他们带动。
家庭结构上，多数95后是独生子女，家里资源倾斜多，但也有人觉得成长中缺了点关注。孤独的时候，他们就往网络里钻——现实里找不到认同，就在虚拟世界找存在感。
消费能力更是亮眼：95后家庭平均月收入过万，超过全国七成家庭。就算自己还在上学或刚工作，月均消费也有3000多，比全国人均现金消费支出高了124%。整个95后消费市场能达到3.6万亿，这可是块大蛋糕。
二、Z世代的生活与兴趣：宅、二次元、自拍与社交新玩法
宅，不是颓废，是理想生活
宅在Z世代这里不是贬义词。他们宅家不是躺平，而是有更多空间发展兴趣：做个烘焙、撸猫追剧、打游戏学技能……都能在舒适的环境里完成。外界干扰少了，反而能安安静静琢磨自己喜欢的事，把宅变成了一种理想生活方式。
二次元：不止是动画，是精神乌托邦
二次元对他们来说，不止是动画。漫画、游戏、小说里的幻想世界，人物鲜明、颜值在线，能给他们带来感动和力量——就像现实里的精神支柱。这个虚拟乌托邦里的世界观和现实不同，却能实实在在支撑他们的情绪。
自拍：记录生活，也秀出态度
自拍是Z世代的日常功课：逛街、吃饭、旅游，甚至只是想秀下自己，都会拍张美照。发朋友圈分享生活，既留了美好瞬间，也向别人秀出生活里的小趣味。而且95后在社交平台更爱发原创内容，和小伙伴互动讨论也更积极。
社交：场景+兴趣，玩出新鲜感
社交在Z世代生活里占比超大，玩法也和老一辈不同：
– 场景社交：网游、手游、短视频、直播里都带着社交属性。开黑连麦、发弹幕、一键三连……这些新潮互动，比传统点赞评论更带劲。和95前比，他们更喜欢用弹幕、打赏这类即时互动，而不是跟帖转发。
– 兴趣社交：Z世代就爱和同好一起玩。比如打《和平精英》《王者荣耀》的，来自天南海北的年轻人在游戏里分享生活，感情就在兴趣里加深了。他们还喜欢用知乎、积目这类APP，靠优质内容找共同话题，拓宽见识。
三、Z世代的消费行为：偶像经济爆发，线上线下都买单
偶像经济：为热爱花钱，从不手软
偶像经济在Z世代里火得发烫。2018年，他们为偶像花的钱就超400亿：买周边、代言产品、给网文作者打赏……女生更是追星主力。除了偶像，Z世代对喜欢的IP、兴趣内容也愿意付费，比如手游皮肤、会员订阅。
线上线下消费：双轨并行成常态
线上消费意愿也不含糊：手游付费率比全体网民高，日常消费里线上占比超40%的人超过一半。线上线下都是他们的购物选择——今天在直播间下单，明天就去线下实体店打卡，双轨并行成了消费常态。
四、品牌如何拥抱Z世代？校园营销的破局之道
Z世代里的大学生是未来消费主力。品牌想要在校园市场站稳脚跟，就得吃透他们的喜好。作为高校营销创意厂牌，环意互动认为，校园营销得围绕Z世代的特点来：
1. 抓兴趣：用二次元+偶像+兴趣社交破圈
校园营销方案要结合他们的兴趣点。比如开学季搞二次元快闪店，把产品和动漫IP联名；或者结合电竞，举办校园开黑比赛，用游戏场景植入品牌。毕业季可以做青春纪念册活动，鼓励学生用自拍、兴趣内容记录校园，品牌自然融入其中。
2. 玩互动：线上线下沉浸式触达
- 线上校园营销：搞话题挑战，结合短视频、弹幕互动，让学生主动分享。和积目、知乎这类Z世代爱用的APP合作，在兴趣社群里运营，精准触达。
- 线下校园营销：做沉浸式体验，比如在校园里搭虚拟偶像快闪店，结合AR技术让学生和偶像互动；或者搞兴趣市集，邀请二次元社团、电竞战队摆摊，提升参与感。
3. 年轻化：品牌语言要贴地气
品牌年轻化就得贴近Z世代的审美和价值观。用他们的语言沟通——玩梗、发弹幕、用二次元画风做海报，让品牌像同龄人一样。比如出联名周边时，设计要戳中他们的萌点潮点，激发分享欲。
4. 长粘性：从一次性营销到长期陪伴
校园营销不是一锤子买卖。可以做兴趣社群运营，比如建校园电竞社群，定期办比赛、发福利，让品牌成为兴趣圈子的一部分。也可以搞会员成长计划，针对大学生的消费习惯设计权益，提升用户粘性。
为什么做校园营销？因为Z世代是未来的票仓
现在的大学生，未来会成为职场新人、家庭主力。现在抓住他们，培养品牌认知和忠诚度，未来就能持续获得增长。
怎么做？ 先洞察Z世代的喜好，选对校园营销渠道，再策划有创意的活动。
如何进行？ 深入他们的社交场景，用他们的语言沟通。比如玩梗、发弹幕，让品牌自然融入他们的生活，而不是硬广。
结语
Z世代已经成为消费和营销的核心。品牌想要在校园市场和年轻化赛道突围，就得跟着他们的节奏走：用对的策略、选对的渠道、做有创意的内容。和环意互动这样的高校营销创意厂牌合作，精准触达大学生，才能实现品牌和用户的双向增长。
这群互联网原住民正在定义新的消费时代，谁先读懂他们，谁就能握住未来的C位。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： Z世代接棒C位！这群年轻人如何改写营销与消费的游戏规则。
