爱美之心人皆有之，护肤市场这些年热闹得不行。从玻尿酸到烟酰胺，从早C晚A到药妆概念，消费者对脸面功夫的追求越来越精细。2025年护肤赛道依旧火热，融资次数比彩妆和口腔护理加起来还多。
DataEye电商研究院发现，珀莱雅和自然堂这两个老牌国货始终稳坐热销榜单。作为国产护肤界的扛把子，他们在国际大牌围剿下是怎么活出自己的一片天的？咱们今天就来唠唠他们的营销门道。
广告投放讲究细水长流
现在刷短视频能看到不少护肤广告，自然堂和珀莱雅的投放策略各有千秋。自然堂最近一个月投放素材超过千组，珀莱雅也有近七百组。两家都把抖音当主战场，但玩法不太一样。
珀莱雅的视频内容丰富多样，既有几十秒的短平快展示，也有详细讲解的长视频。自然堂则偏爱十秒左右的短视频，内容相对单一。从爆款素材来看，达人和素人的口播测评是主流，但真正能打动人的还得是精准关键词。
品牌广告标题最爱用产品功效、适用肤质这些实打实的信息。自然堂玩得更溜的是把产品和特定场景绑定，像军训后修复这种痛点场景，直接戳中学生群体需求。珀莱雅更擅长造概念，比如早C晚A护肤法，硬生生开辟出新赛道。
社交营销玩出圈层花样
护肤品牌现在都明白不能只盯着都市白领这块蛋糕了。学生党、小镇青年、精致男孩这些新兴消费群体，才是未来增长的关键。不同人群需求差异大，营销方式也得跟着变。
珀莱雅找代言人很有门道，孙俪、范丞丞这些明星各有各的粉丝圈层。他们还玩起了跨界联名，线上线下联动频繁。最绝的是在深圳地铁站搞的新年诗歌展，把护肤和文艺结合，愣是把产品卖点变成情感共鸣点。
自然堂倒是把元宇宙玩明白了，和虚拟偶像合作推出的数字藏品引发不少讨论。这种创新玩法让品牌在年轻人群体里混了个脸熟，产品销量跟着蹭蹭往上涨。
直播带货构建流量矩阵
现在买护肤品都爱看直播，珀莱雅在这块下了大功夫。他们的官方账号天天直播，主播团队轮班上阵，每个直播间标配一个主播带三个助播。助播们在镜头外疯狂吆喝，制造出限量抢购的紧迫感。
更厉害的是他们搞出了多个直播账号，从早上睁眼到深夜入睡，全天候覆盖用户刷手机的时间。据说还找了专业团队帮忙代播，这种矩阵式打法让流量池越滚越大。
自然堂的直播路子也不寻常，专门注册新账号做场景化直播。他们在抖音搞的新潮好物夜活动效果炸裂，单日销售额暴涨480%，涨粉二十多万。这种线下活动线上引流的玩法，把流量转化玩出了新花样。
内容创意才是核心竞争力
现在的消费者越来越精明，单纯吆喝式营销早就不吃香了。珀莱雅深谙此道，把产品卖点变成生活方式。他们的限量艺术礼盒不光是包装好看，更是把双抗精华和文艺气质绑定，三十天卖出十万单的战绩说明一切。
自然堂的营销更接地气，女排联名款主打为年轻加油的口号，结合品牌二十周年短片，用真实故事打动消费者。小紫瓶精华销量破百万，证明情怀营销也能玩出硬实力。
品牌们都在琢磨怎么把广告变成社交货币。像珀莱雅这种既用头部主播引流，又靠中腰部达人精准触达的策略，把流量玩成了闭环。自然堂的虚拟偶像和实体产品联动，也让品牌在元宇宙里占得一席之地。
未来战场在用户心智
护肤市场越来越大，竞争也越来越激烈。现在消费者不光看成分表，更看重品牌价值观。那些能引发情感共鸣、创造文化记忆的品牌，才能在混战中杀出重围。
高校营销创意厂牌发现，真正能打动Z世代的不是天花乱坠的概念，而是真实可感的体验。从军训防晒到熬夜修护，从早八护肤到约会妆容，把产品嵌入生活场景，才是占领用户心智的关键。
现在刷短视频能看到越来越多的国货广告，但能让人记住的没几个。那些把成分讲成故事，把功效变成生活方式的品牌，正在悄悄改变市场格局。未来的护肤江湖，看的就是谁能真正读懂年轻人的心思。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 国货护肤逆袭秘诀：他们怎么在4年暴涨11倍？。
