在品牌营销圈里总能看到这样的现象：有些企业砸下重金却石沉大海，另一些看似普通的动作却能引发病毒式传播。最近刷屏的恒大七五折卖房事件，三天卖出四万多套的战绩让无数营销人眼红。但与其羡慕表面数据，不如深挖这套玩法背后的底层逻辑——这套用户运营体系对校园市场同样有借鉴意义。
用户运营的三级火箭
很多品牌做推广还停留在广撒网阶段，恒大这套玩法却像精准制导的火箭。第一步把潜在用户变成APP注册用户，第二步用五千定金筛选出意向客户，第三步才是最终成交。这种分层运营的思路特别适合校园市场，毕竟大学生群体看似庞大，但消费能力和决策路径差异明显。
举个例子，某饮料品牌进校园推广新品，先用免费试饮吸引学生扫码关注，接着推出限量版周边兑换活动筛选核心用户，最后才推出新品预售。这种层层递进的模式，和恒大的三级转化逻辑异曲同工。
打工人变销售员的魔法
最值得玩味的是恒大把用户变成兼职销售的机制。注册领红包、推荐得奖励、成交拿提成，这套激励体系让每个用户都成了潜在销售节点。在校园场景里，这种模式更有发挥空间——学生群体天然具备社交传播优势，关键是要设计出符合他们行为习惯的激励机制。
比如某教育品牌在高校推广在线课程，学生推荐同学注册就能获得积分，积分可兑换热门网课或周边礼品。这种轻量级的激励方式既不会增加运营成本，又能激发学生的参与热情。
产品矩阵的协同作战
恒大这套玩法背后是公众号、APP、线下售楼处的立体配合。这种多触点协同的思路在校园营销中尤为重要。现在的大学生获取信息渠道分散，单一平台很难形成有效触达。环意互动在服务某3C品牌时，就采用公众号预热+校园社群互动+线下体验店联动的组合拳，最终实现传播效果最大化。
值得注意的是，这种矩阵式运营需要打破部门壁垒。很多企业的市场、销售、客服各自为战，导致用户在不同触点间流转时体验割裂。恒大能成功的关键，正是各部门围绕核心目标形成闭环。
小预算也能玩转大营销
或许有人觉得这种玩法需要重金投入，但核心在于运营逻辑而非预算规模。某新消费品牌在校园推广时，用集卡兑换机制实现裂变传播：每集齐五张不同图案的卡片就能兑换新品试用装。这种低成本玩法在多个高校自发传播，最终转化率远超预期。
关键是要建立清晰的用户成长路径。从关注到试用再到复购，每个环节都要设计明确的转化诱因。就像恒大用五千定金降低决策门槛，校园营销也要找到适合学生群体的切入点，比如用校园卡余额抵扣、社团积分兑换等方式降低尝试成本。
未来营销的进化方向
当Z世代成为消费主力，传统营销模式逐渐失效。用户不再满足于被动接受信息，更渴望参与价值创造。这种转变要求品牌重新思考与用户的关系——不是简单的买卖关系，而是共建共享的价值共同体。
环意互动观察到，那些在校园市场表现优异的品牌，往往都建立了独特的用户成长体系。他们懂得把学生从普通用户培养成品牌大使，再发展为创意合伙人。这种层层升级的模式，既能提升用户粘性，又能持续挖掘用户价值。
在这个注意力稀缺的时代，单次爆款不如持续运营。恒大这套玩法的价值，不在于某个具体动作的创新，而在于构建了可持续的用户增长飞轮。对于想要深耕校园市场的品牌来说，这种系统化的运营思维或许比短期促销更有借鉴意义。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 校园营销新思路：拆解恒大爆款玩法背后的用户增长密码。
