最近抖音上突然冒出个土到极致的直播间，直接把网友分成两派吵翻天。四位穿着亮色紧身衣的姑娘踩着《黑桃A》的节奏扭来扭去，背后就是块蓝布当背景，商品介绍全靠大嗓门喊。这画面别说和头部主播比了，就连普通网红直播间都比不上。但就是这么个土味直播间，愣是把椰树集团推上热搜，还让全网开始讨论土味营销到底算不算本事。
要说椰树这波操作有多离谱，得先翻翻它的营销老底子。从瓶身包装到电视广告，这个品牌三十年如一日地坚持着土味美学。红黄蓝黑撞色设计配上比拳头还大的黑体字，再找个身材火辣的代言人往瓶盖上一站，这套组合拳从超市货架打到社交媒体，愣是把土味玩成了辨识度拉满的金字招牌。
其实这套营销手法最早能追溯到王光兴当厂长那会儿。老爷子当年就定了调子：广告必须直白到连大爷大妈都能看懂。这思路放在90年代确实管用，毕竟那时候电视广告刚兴起，谁能把产品卖点喊得响谁就能赢。但到了短视频时代，当其他品牌都开始玩高级感的时候，椰树倒好，直接把直播间整成了广场舞现场直播。
有意思的是，这波操作在学生群体里反响意外不错。现在年轻人就吃这套反差萌，越土越真实。不少大学生在社交平台晒出自己囤的椰树椰汁，配上从小喝到大的魔性文案，愣是让这个老牌子在00后群体里又火了一把。这倒是让环意互动注意到个现象：现在的校园营销，有时候真土反而比假潮更容易打动年轻人。
不过抖音平台显然不这么想，开播一小时就被掐断好几次。这倒是和当年被工商局罚款六十万的场景如出一辙——每次都能成功出圈，但每次都是靠争议。现在的问题是，这种营销模式还能撑多久？毕竟当年它定下的产值目标到现在还差着好几十亿呢。
有意思的是，当整个饮料行业都在研究怎么用精致包装吸引年轻人时，椰树却反其道而行之。去年和瑞幸联名推出的椰云拿铁，直接把从小喝到大气层的文案扔出来，结果这杯咖啡在高校里卖疯了。这说明什么？说明现在的大学生消费群体，其实更愿意为真实有趣的品牌买单。
但话说回来，光靠土味营销终究不是长远之计。现在的校园市场早就不是单一的消费场景，线上线下联动、创意活动植入、社交媒体传播，这些年轻化营销手段才是品牌增长的真正密码。环意互动发现，那些能在高校站稳脚跟的品牌，往往都是把传统优势和新玩法结合起来的高手。
说到底，椰树这波操作就像大学食堂里的黑暗料理——看着不咋地但确实能留住老主顾。只是在竞争越来越激烈的校园市场里，光靠够土可能已经不够用了。毕竟现在的大学生消费群体，既要便宜又要有趣，还得玩出新花样。这事儿要是让高校营销创意厂牌来操刀，或许能整出点更带劲的活儿。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 椰树又土出圈了，这波操作到底行不行？。
