策略人必备的124个营销模型（2025最新版）

开篇

做营销就像打游戏需要攻略，模型就是我们的通关秘籍。这些模型不是万能钥匙，但能帮我们快速理清思路。接下来分享的124个模型，都是实战中打磨出来的工具，用对了能事半功倍。

一、金字塔原理：先说重点

提案沟通最怕绕弯子。金字塔原理要求我们开口就亮出结论，再层层展开支撑理由。就像搭积木，顶层是核心观点，下面每层都是对上层的补充。记住四个原则：结论优先、上下对应、分类清晰、逻辑连贯。

二、黄金圈法则：找到做事的初心

很多人知道要做什么，却说不清为什么。黄金圈从内到外分三层：最核心是Why，中间是How，外层是What。苹果公司用这个模型解释过他们的成功——不是卖产品，而是改变世界。

三、5W2H分析：把问题问明白

遇到新项目先问七个问题：做什么、为什么做、谁来做、什么时候做、在哪里做、怎么做、做到什么程度。这招特别适合产品上市前的头脑风暴。

四、PDCA循环：持续改进的法宝

戴明环的四个步骤简单有效：Plan-Do-Check-Act。就像健身塑形，先制定计划，坚持锻炼，定期测量围度，发现问题及时调整动作。

五、KISS复盘法：记住该记住的

Keep、Improve、Start、Stop四步复盘法。做完活动别急着庆功，先想想哪些做得好要保留，哪些需要改进，哪些新点子该尝试，哪些错误要避免。

六、SWOT分析：看清自己的底牌

四个维度拆解企业现状：优势、劣势、机会、威胁。做战略规划前必用这个工具，就像打牌前先理清手里的牌。

七、STP模型：精准定位市场

市场细分-目标市场-市场定位三步走。宝洁旗下洗发水品牌就是典型案例，海飞丝主打去屑，潘婷强调营养。

八、OIIC模型：直击客户痛点

先明确Objective，找到Issue，深挖Insight，最后给出Challenge。就像医生看病，先诊断病因再开药方。

九、4P营销理论：经典不过时

产品、价格、渠道、促销四大要素构成营销闭环。小米早期就是通过互联网渠道打破常规，配合饥饿营销迅速崛起。

十、4C营销理论：站在消费者视角

从用户需求出发：消费者需求、成本、便利、沟通。现在做电商更注重用户体验，比如京东的快速配送就是便利性的典范。

十一、4R营销理论：建立长期关系

关联、反应、关系、报酬四个维度。星巴克会员体系就是典型例子，通过积分兑换和专属活动维护客户关系。

十二、AISAS模型：数字化时代的消费路径

Attention-Interest-Search-Action-Share的闭环。小红书上的美妆产品推广就完美演绎了这个模型，用户看到笔记后搜索购买再分享。

十三、3C战略模型：找准竞争位置

从Customer、Competition、Company三个维度分析。优衣库进入中国市场前，就深入研究了中国消费者的穿着习惯和本土品牌。

十四、PEST分析：把握大环境

从政治、经济、社会、技术四个宏观层面分析。新能源汽车行业就深受政策和技术创新影响。

十五、OKR目标管理：让团队同频

目标要明确，关键结果要可量化。谷歌用这个工具管理团队，比如目标是提升用户活跃度，关键结果可能是日活用户增长30%。

十六、HBG大渗透模型：品牌增长公式

品牌增长=渗透率×想起率×购买率。元气森林早期通过铺货率+0糖概念+便利店渠道实现快速增长。

十七、人货场模型：新零售三要素

重新定义人、货、场。盒马鲜生就是典型案例，通过数据驱动选品，线上线下融合，精准触达用户。

十八、AIPL模型：用户运营全链路

从认知到兴趣，再到购买，最后忠诚。淘宝的推荐算法就是根据这个模型，把潜在用户一步步转化为忠实客户。

十九、FAST模型：衡量品牌健康度

从Fertility、Advancing、Superiority、Thriving四个维度评估。天猫每年双11后都会用这个模型评估品牌运营效果。

二十、GROW模型：快消品增长密码

渗透力、复购力、价格力、新品力四大引擎。完美日记的快速增长就得益于这四个维度的均衡发展。

二十一、RFM模型：用户价值分层

根据最近购买时间、购买频率、消费金额三个指标分类。银行常用这个模型区分高净值客户和普通客户。

二十二、AARRR模型：互联网增长飞轮

获取-激活-留存-收益-传播。滴滴早期用红包裂变带动新增用户的经典案例。

二十三、MVP最小可行产品：验证需求

先推出极简版本测试市场反应。微信最初只有基本的聊天功能，后来根据用户反馈逐步增加朋友圈、支付等功能。

二十四、马斯洛需求层次：洞察深层动机

从生理需求到自我实现，五个层级递进。Keep健身APP不仅满足运动需求，更通过社群功能满足社交需求。

二十五、波特五力模型：看清竞争格局

供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者威胁、替代品威胁、同业竞争。外卖平台需要同时应对餐饮商家、消费者、美团饿了么等多方压力。

二十六、波士顿矩阵：产品组合管理

明星产品、金牛产品、问题产品、瘦狗产品四个象限。宝洁旗下品牌矩阵就很典型，SK-II是金牛产品，新品牌则是问题产品。

二十七、波特三大战略：竞争基本盘

成本领先、差异化、聚焦战略。名创优品靠供应链优势和IP联名双轮驱动。

二十八、安索夫矩阵：市场扩张指南

市场渗透、市场开发、产品开发、多元化四条路径。农夫山泉从瓶装水拓展到咖啡就是典型的产品开发战略。

二十九、GE矩阵：业务评估工具

根据市场吸引力和企业竞争力九宫格分类。通用电气就用这个模型评估旗下各个业务板块的发展潜力。

三十、三位一体定位：品牌占位法则

品类定位+目标人群+核心价值。三顿半咖啡定位精品速溶咖啡，年轻人，便携易用。

三十一、数据分析六步法：用数据说话

明确问题-假设验证-数据采集-数据清洗-交叉分析-可视化呈现。电商大促期间，运营团队每天都在重复这个流程优化投放策略。

三十二、5A内容模型：内容营销闭环

从了解到吸引，再到问询、行动、拥护。抖音品牌挑战赛就是典型的5A闭环运营。

三十三、SMART原则：制定靠谱目标

具体、可衡量、可实现、相关性、时限性。健身教练常说的三个月减重10斤就是SMART目标的典范。

三十四、麦肯锡七步法：解决问题套路

问题陈述-分解问题-排除干扰-制定计划-关键分析-综合结论-整理汇报。咨询公司处理项目基本都遵循这个流程。

三十五、卡诺模型：需求优先级排序

必备属性、期望属性、魅力属性、无差异属性。手机厂商研发新机时，续航>拍照>折叠屏。

三十六、RACI模型：明确责任分工

执行、负责、咨询、知悉。项目启动会上用这个模型分配任务最清晰。

三十七、SCQA模型：讲好品牌故事

情景-冲突-问题-答案。纪录片《我在故宫修文物》就用了这个叙事结构。

三十八、品牌定位三角：三位一体

品牌定位、目标人群、独特卖点。江小白用年轻人的第一口白酒定位，精准锁定Z世代。

三十九、创意三段论：好创意的标准

够爆、相关、驱动购买。支付宝集五福活动既有趣，又和支付场景强关联。

四十、主客我洞察：理解消费心理

主我是现实状态，客我是理想状态。运动品牌广告总在展示理想身材，刺激消费者购买。

四十一、倒三角方案：传播逻辑

先提炼核心创意，再展开传播。奥美经典的钻石恒久远就是先有核心概念，再延展出各种传播形式。

四十二、品牌五力模型：品牌健康度

产品力、渠道力、营销力、管理力、品牌力。大牌美妆进入新市场，都会从这五个维度系统布局。

四十三、第一性原理：回归本质

埃隆·马斯克造火箭时抛开行业惯例，从物理原理重新思考成本结构。做营销也要经常问：这件事最本质的需求是什么？

四十四、供需模型：找到市场机会

投资要看有需求、可供给的赛道。共享充电宝成功就在于解决了外出场景的充电刚需，且技术实现门槛不高。

四十五、A/B测试：数据验证假设

同一时间测试不同变量。电商详情页经常测试不同主图、价格展示方式，找到最优方案。

四十六、起承转合：故事化传播

品牌传播要有故事节奏。李子柒视频的田园叙事就完美运用了这个结构。

四十七、编码解码：传播的双向理解

广告人创作-消费者解读。脑白金广告用洗脑台词完成有效编码，但年轻人解码成了土味。

四十八、理性感性决策：用户购买动机

功能属性和情感属性的平衡。买手机既要参数，也要品牌调性。

四十九、品牌资产三要素：持久价值

认知度、美誉度、忠诚度。可口可乐百年品牌，这三个指标都保持行业领先。

五十、CBBE模型：构建品牌关系

从品牌识别到品牌内涵，再到品牌反应和关系。耐克通过just do it逐步建立用户情感连接。

五十一、FAB法则：产品卖点转化

特征→优点→利益。某保温杯宣传真空双层结构→保温12小时→上班路上随时喝热水。

五十二、手段-目的链：用户价值导向

产品属性→用户利益→个人价值。买空气净化器不是为了机器本身，而是为了家人的健康。

五十三、商业模式画布：九宫格拆解

客户细分、价值主张、渠道通路等九大模块。初创团队用这个工具梳理商业逻辑特别有效。

五十四、品牌解题者：解决问题是王道

品牌存在的意义是解决问题。三顿半解决速溶咖啡不好喝的问题，王饱饱解决早餐麦片单调的问题。

五十五、产品四要素：开发基本盘

人群、场景、问题、解决方案。Keep抓住上班族健身需求，在办公室场景，解决没时间去健身房的问题，推出碎片化跟练课程。

五十六、品牌原型：人格化塑造

12种品牌人格，从纯真者到统治者。戴森像革新者，始终强调技术创新。

五十七、媒介策略四要素：传播组合拳

平台选择、内容形式、呈现方式、发声主体。完美日记在小红书找KOC测评，就是典型的媒介策略组合。

五十八、价格3C模型：定价参考系

成本下限、价值上限、竞品参考。小米手机定价就参考了这三要素，做到性价比突出。

五十九、价值价格矩阵：定位清晰化

低价格高价值是最佳区间。名创优品10元店模式就是典型的有利定位。

六十、品类四要素：需求细分术

人群分层、场景细分、问题归类、解决方案匹配。元气森林切入0糖气泡水赛道，就是精准把握年轻女性的健康需求。

六十一、PSM价格测试：用户感知定价

通过问卷收集觉得贵和觉得便宜的价格区间，找到最优定价点。新消费品牌常用于新品上市前测试。

六十二、波特价值链：创造价值全流程

从原材料采购到售后服务的每个环节都要增值。ZARA的快反供应链就是价值链优化的典范。

六十三、7S模型：组织健康度

战略、结构、制度和风格、价值观、人员、技能。咨询公司进驻企业诊断必用这个模型。

六十四、HOOK上瘾模型：用户留存秘籍

触发→行动→多变奖励→投入。抖音的短视频推送完美契合这个模型，让人欲罢不能。

六十五、福格行为模型：行为发生公式

动机+能力+触发器。支付宝集五福成功就在于降低参与门槛，用红包刺激，弹窗提醒。

六十六、冰山模型：人才评估工具

冰山以上是知识技能，冰山以下是价值观、自我认知。招聘时不仅要考察显性能力，更要评估隐性特质。

六十七、DIKW模型：知识管理金字塔

数据→信息→知识→智慧。企业CRM系统就是从客户数据逐步提炼出营销策略。

六十八、甘特图：项目进度可视化

横轴时间纵轴任务，清晰展示项目进度。大型活动执行必备工具。

六十九、SCAMPER创新法：改进现有方案

替代、合并、改造、调整、改变用途、去除、反向。共享单车就是在传统自行车基础上改造创新。

七十、奔驰法：创意激发工具

结合七步法激发创意。改良现有产品功能是常用方向。

七十一、战略树：清晰战略路径

为什么存在→价值主张→目标客户→成功标准。初创企业制定战略必用框架。

七十二、平衡计分卡：绩效评估体系

财务、客户、内部流程、学习成长四个维度。上市公司常用这个工具平衡短期业绩和长期发展。

七十三、5Why分析：追根溯源

连续问五个为什么找到根本原因。某次航班延误，可能要问到天气原因→航路规划不合理。

七十四、BLM模型：战略制定方法论

差距分析→战略制定→执行落地。华为内部常用战略规划工具。

七十五、熊彼特创新：五种创新方向

产品、技术、市场、资源配置、组织创新。特斯拉在电动车领域实现了多重创新。

七十六、项目管理五大过程组：标准化流程

启动→规划→执行→监控→收尾。PMP认证的核心知识体系。

七十七、PRES模型：结构化表达

观点→理由→例子→总结。面试回答问题的黄金公式。

七十八、信任四要素：团队建设法则

专业度、可靠度、亲密度、自私度。麦肯锡团队管理强调降低成员的自私度。

七十九、波特钻石模型：产业竞争力分析

生产要素、需求条件、相关产业、企业战略四个维度。日本汽车产业的优势就来自完整的产业链配套。

八十、QQTC模型：绩效考核维度

质量、数量、时间、成本。制造业常用这个模型考核生产部门。

八十一、SCOR模型：供应链管理

计划→采购→生产→交付→退货。宝洁的供应链管理就是SCOR模型的实践典范。

八十二、迈尔斯-斯诺战略：企业定位分类

探索者、防御者、分析者、反应者。华为属于典型的探索者战略。

八十三、战略钟模型：竞争定位图谱

从低价低值到高价高值的八个方位。格兰仕微波炉长期占据低价高值的钟点位。

八十四、性价比宫格：产品定价策略

价值/价格的25宫格。小米生态链产品多集中在高性价比区间。

八十五、战略屋：目标分解工具

屋顶是目标，中间是战略，地基是战术。年度经营计划制定常用这个模型。

八十六、定价目标四象限：价格策略选择

利润最大化、市场份额优先等不同策略。滴滴早期用补贴策略抢占市场份额。

八十七、顾客感知价值：超越价格考量

总收益-总成本。苹果手机高价但用户觉得值，就在于超预期的体验收益。

八十八、费曼学习法：以教促学

用教学检验掌握程度。学霸们常用的费曼技巧就是这个原理。

八十九、双系统思维：理性与直觉

系统1快思考和系统2