最近看到一个挺有意思的现象，很多企业总想着靠降价抢市场，结果越降价越难活。反倒是那些敢涨价的品牌，反而活得风生水起。这背后到底藏着什么逻辑？
二十年前的空调行业就挺能说明问题。当时一堆品牌都在拼价格，谁都想用更便宜的价格把对手干趴下。但格力偏偏反着来，直接把价格往上提。很多人当时都看不懂，觉得这不是自找麻烦吗？可事实证明，涨价带来的利润让他们有底气搞技术升级，渠道优化，慢慢就甩开了其他对手。现在他们能硬刚同行，靠的就是这种积累出来的底气。
这事儿挺有启发的。当整个行业都在比谁更便宜的时候，产品就容易变成流水线上的复制品。就像当年共享单车刚冒头那会儿，各家连车的颜色都成了唯一的区分点。可颜色能玩多久？最后还不是一地鸡毛。反过来看那些能站稳脚跟的品牌，哪个不是在某个特性上扎得深？沃尔沃的安全性能，宝马的驾驶体验，这些都不是靠价格能堆出来的。
瓶装水行业更夸张。农夫山泉先占了天然水源这个点，后面的只能绕着矿物质、水源地这些概念打转。等到百岁山直接喊出水中贵族的时候，其实已经说明产品本身的差异越来越难找了。这时候涨价反而成了最直接的差异化手段，毕竟谁都知道好东西不可能太便宜。
小米前几年的动作也挺有意思。他们从性价比起家，但后来发现光靠便宜已经撑不起品牌形象了。雷军公开说研发成本摆在那里，不可能一直低价。这种转变其实反映了消费者的心理：贵的东西总归有贵的道理，便宜反而让人担心质量。
华为手机的逆袭就是个活例子。从贴牌代工到高端品牌，他们靠的就是持续的技术投入。消费者看到价格涨了，反而会觉得技术更先进了。这种认知一旦形成，价格就不再是障碍，反而成了品质的保证。
低价竞争最大的问题在于，它会把整个行业的利润空间压榨干净。奥克斯、TCL这些品牌价格便宜，但市场影响力反而不如格力。为啥？因为便宜意味着没有足够的资源去优化产品、升级体验。经销商赚不到钱，团队士气低落，最后只能越陷越深。
高价带来的好处其实挺直接的。利润多了就能投入更多在产品打磨上，用户体验自然跟着提升。钱到位了，团队也能更稳定，上下游的合作关系更容易维系。最关键是，当品牌成为消费者首选时，这种优势是很难被撼动的。
环意互动在高校营销创意厂牌的实践中发现，年轻群体其实更看重品牌的调性。他们愿意为有态度、有个性的产品买单，而不是单纯比价格。那些在校园里能真正打动Z世代的品牌，往往都把重点放在创意和体验上。
行业定价权的争夺从来不是简单的价格游戏。当一个品牌能持续创新，把产品和服务做到超出预期，价格自然就有了支撑。就像可口可乐说的，只要品牌还在，就能重新站起来。这种底气不是靠降价能换来的。
说到底，企业要活得久，得把钱花在真正能建立优势的地方。营销创意、产品优化、用户体验这些环节，哪个不需要持续投入？低价或许能带来短期销量，但长期来看，只有把产品做到足够好，价格才有上升空间。
现在校园市场的竞争越来越激烈，品牌想要在大学生消费群体中站稳脚跟，光靠便宜已经不够了。年轻化营销需要的是能引发共鸣的创意，能建立情感连接的产品。这些都需要足够的资源支撑，而高价策略恰恰能提供这样的空间。
很多品牌在推广初期都陷入过误区，总觉得便宜就能打开市场。但实际操作下来发现，年轻群体更在意的是品牌传递的价值。那些愿意在产品细节、用户体验上死磕的品牌，反而更容易获得认可。这种认可带来的用户粘性，是单纯低价永远换不来的。
高校营销创意厂牌这些年接触过不少案例，真正能持续增长的品牌，都有个共同点：他们懂得把涨价带来的利润用在刀刃上。要么升级产品功能，要么优化服务流程，要么打磨营销创意。这些投入最终又反过来支撑更高的定价。
校园市场的特殊性在于，年轻群体对品牌的要求更高。他们希望看到的是有态度、有想法的品牌，而不是只会降价的普通产品。这就要求品牌在推广时要跳出低价思维，用更立体的方式建立形象。
产品升级和品牌溢价从来都是相辅相成的。当品牌能持续提供超出预期的价值时，价格就不再是敏感点。反而那些总是比价格的品牌，慢慢会失去在消费者心智中的位置。这在高校营销活动里表现得特别明显，毕业季开学季的推广效果往往取决于品牌调性，而不是折扣力度。
说到底，营销的本质不是比谁更便宜，而是比谁更能创造价值。那些敢于涨价的品牌，其实是在向市场传递信心。这种信心需要持续的产品创新和营销优化来支撑，否则就成了无本之木。环意互动在帮客户做校园推广时，特别强调这一点：创意和执行才是建立品牌优势的根本。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 为什么高价品牌反而活得更久？低价竞争真的能赢吗？。
