市场竞争激烈到什么程度？随便逛个超市就能感受到，光是矿泉水品牌就能铺满整面货架。越来越多品牌想通过定位突围，但当大家都在喊差异化时，反而陷入了新的同质化怪圈。这时候反而容易让消费者挑花眼，根本不知道该选谁。
其实做品牌定位最怕想得太复杂。环意互动一直觉得，真正有效的定位应该像跟老朋友聊天一样，用最直白的方式讲清楚我是谁和为什么选我。毕竟在校园这片年轻消费主战场里，学生群体每天接触的信息量太大了，品牌必须用最简洁有力的方式抓住注意力。
定位的核心：先当钉子再当锤子
很多品牌一上来就想当全能选手，结果在用户心智里什么都留不下。就像提到物理想到牛顿，说起碳酸饮料脑海里自动跳出可口可乐，这种强关联都是长期聚焦形成的。认养一头牛刚出道时，直接把自有牧场的牛群照片印在包装上，这招比说十句新鲜都管用。
关键是要找到那个能让人眼前一亮的点。瑞幸咖啡刚上线那会儿，直接打出挑战星巴克的旗号，这种对比定位特别适合新品牌快速建立认知。当消费者看到两个品牌被放在一起比较时，自然会好奇这个新来的凭什么敢这么说话。
破解年轻用户心智的三个观察视角
做校园市场最忌讳闭门造车。环意互动这些年接触过不少品牌，发现那些真正能打动Z世代的定位，往往都抓住了三个关键视角：
看用户画像不能只看表面。现在的大学生消费群体早就不是单纯的学生身份，他们可能是追星族、电竞迷、户外达人，甚至某个小众圈层的意见领袖。品牌得先搞清楚自己的产品和服务，到底能解决哪个圈层的什么问题。
观察痛点要穿透现象。比如B站当年能从A站手里抢走用户，靠的不是简单的功能优化，而是抓住了年轻人既想快速看视频又渴望社交归属的需求。弹幕功能就是个典型例子，它让每个观众都变成了剧情参与者。
竞争框架要敢于重构。当所有咖啡品牌都在比拼第三空间时，瑞幸另辟蹊径主打快咖啡概念。这种定位不是要否定对手，而是创造新的比较维度，让用户觉得原来还有这种选择。
从产品到品牌的价值闭环
很多品牌卡在定位阶段，是因为没想清楚产品优势和品牌价值的关系。认养一头牛把牧场资源变成可视化的产品标签，瑞幸把对标星巴克转化为专业咖啡平价喝的价值主张，这些都是把硬件优势转化为用户能感知到的情感价值。
校园营销更要把握这种转化逻辑。比如某饮料品牌在高校推广时，把产品配方里的天然成分变成图书馆熬夜备考必备的场景暗示。这种定位既没有脱离产品本质，又自然融入了学生生活场景。
让品牌成为某个场景的代名词
小红书为什么能在美妆护肤领域占据一席之地？因为它把种草变成了用户日常行为。当品牌能和某个具体动作、某个生活场景形成强关联，定位才算真正立住了。就像提到运动鞋就想到耐克的钩子，说到运动饮料就想起红牛的罐子。
在校园市场里，这种场景关联更要贴近学生真实生活。比如某学习APP在推广时，没有强调功能多强大，而是把自习室必备工具的概念植入到产品描述里。这种定位既符合使用场景，又自带社交传播属性。
持续迭代才是定位保鲜秘诀
定位不是一锤子买卖，而是需要不断校准的过程。B站从二次元社区进化到Z世代综合平台，每一步都在原有定位基础上延伸新的价值点。就像吉利剃须刀，明明已经是行业老大，每年还要推出新技术，保持专家形象的同时不断刷新用户认知。
校园营销更要把握这种动态平衡。环意互动发现，那些能在高校市场持续活跃的品牌，都懂得在保持核心定位不变的前提下，根据学生群体的兴趣变化调整表达方式。比如某快消品把新品发布会搬到校园电竞比赛现场，用游戏直播的形式做产品演示，既延续了年轻化路线，又创造了新的触点。
定位的本质是价值共识
说到底，品牌定位不是自说自话，而是要在用户和品牌之间建立共同语言。就像现在学生群体看到某个奶茶品牌在宿舍楼下做创意快闪，会下意识联想到宿舍生活好搭档这个概念，这就是定位成功的信号。
在高校营销创意厂牌看来，好的定位应该像校园里的梧桐树——不需要刻意宣传，但每个路过的人都知道它在那里。当你的品牌能在学生日常生活的各种场景中自然浮现，这个定位才算真正扎下根来。
市场竞争越激烈，越要回归定位的本质。与其绞尽脑汁想那些天花乱坠的概念，不如踏踏实实找到品牌与用户之间最直接的连接点。毕竟在校园这片年轻消费的沃土上，最打动人心的永远是那些能引发共鸣的真实表达。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 品牌定位怎么做才能真正打动年轻人？这招比你想象的更简单。
