最近遇到个做口红的创业者，见面第一句话就问：我们定位都做了三年，为啥还是卖不动？这话听着耳熟吗？不少新消费品牌都卡在这个坎儿上。产品有特色、团队有想法、推广没少花钱，但消费者就是记不住。这事儿得从品牌建设的本质说起。
品牌不是挂在墙上的标语，而是消费者脑海里的画面。就像提到国潮彩妆会想到花西子，说起高端家电会想到戴森。这些认知不是靠几句slogan堆砌出来的，而是通过产品设计、价格策略、营销内容等无数细节反复强化形成的。很多品牌把定位当成万能钥匙，以为找到一句好口号就能打开市场，结果发现钥匙根本插不进锁孔。
有个细节特别典型：某滋补品牌把包装做得像面膜，这下麻烦了。消费者看到产品第一眼，压根想不到这是高端滋补品。就像穿拖鞋配西装去谈生意，形象和诉求完全对不上。视觉设计不是单纯追求颜值，而是要把品牌定位翻译成消费者能感知的视觉语言。
达人合作同样讲究调性匹配。劳斯莱斯早期找富豪代言，后来换网红带货，结果核心用户反而不买了。这说明什么？合作对象的气质直接影响品牌认知。现在不少品牌找达人只看粉丝量，不管内容质量，就像在菜市场吆喝卖奢侈品，调性不对路。
价格体系更是一面照妖镜。那些动不动就9.9促销的品牌，本质上是在自毁形象。高端不是说出来的，是靠价格筛选出来的。保时捷创始人说过不想满大街都是自家车，这就是在维护品牌稀缺性。价格就像品牌的骨架，撑不起定位的售价，再多营销都是空中楼阁。
说到营销渠道选择，现在很多人急功近利。公众号流量不稳定就转战小红书，小红书见效慢又扑向抖音，最后哪个平台都没做透。这种打法就像猴子掰玉米，掰一个丢一个。特别是预算有限的新品牌，更需要精准选择渠道。小红书适合做口碑沉淀，抖音适合快速引爆，但都得配合系统的内容策略。
有个误区需要澄清：内容营销不是运营几个官方账号那么简单。从产品命名到详情页文案，从达人种草到公关传播，每个触点都是品牌故事的讲述者。就像建房子不能只画设计图，还得考虑用什么砖瓦、怎么施工。那些把定位当PPT展示的品牌，本质上是在自嗨。
校园市场更是个典型试验场。Z世代对品牌敏感度极高，他们能瞬间识别出哪些是真潮流，哪些是硬拗的造型。环意互动发现，那些在高校做得好的品牌，都是把产品设计、校园活动、学生共创这些环节打通做。单纯在宿舍楼贴海报或者搞地推，只会被当成推销，根本进不了年轻人的圈层。
品牌建设就像种树，定位是种子，落地执行是土壤和养分。光有好种子不浇水施肥，永远长不成参天大树。现在太多创业者想着弯道超车，结果在弯道上翻了车。真正能活下来的品牌，都是把每个细节做到极致，用系统化的运营替代投机心理。
2025年马上结束了，回头看看那些活下来的新品牌，没有一个是靠单点突破成功的。校园营销也好，年轻化转型也罢，本质都是系统工程。与其纠结定位准不准，不如先想想怎么让每个接触品牌的人都能感受到你的与众不同。毕竟消费者不是看品牌手册做选择，而是靠一个个具体体验建立认知。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 品牌定位喊了三年，为何还是卖不动？。
