工业时代的品牌玩法和现在比起来真是天差地别。那时候工厂只要把产品生产出来就能卖光，像福特汽车创始人说的你想要什么颜色都行，只要它是黑色这种话放在现在简直不可想象。现在的市场早就不缺产品了，年轻人每天被各种信息轰炸，想让他们记住你的品牌可不容易。
早期品牌主要靠产品本身的独特卖点打天下。就像当年M&M巧克力抓住不沾手这个特点，或者OPPO用充电五分钟通话两小时吸引眼球。这种打法在物质匮乏的年代特别管用，毕竟那时候消费者最关心的是产品能不能解决问题。
但随着市场越来越饱和，光讲功能已经不够用了。就像现在手机厂商都在比参数，但用户反而更在意用着顺不顺手、外观好不好看。这时候品牌形象就变得特别重要。像麦当劳用金色拱门和快乐叔叔建立起来的童年记忆，或者三只松鼠用萌萌的卡通形象打动吃货们，都是在用情感连接代替单纯的功能介绍。
环意互动发现现在的年轻人更看重品牌传递的生活态度。他们买产品不只是为了使用价值，更是在为某种生活方式买单。比如某个饮料品牌强调年轻就要敢闯，或者运动品牌喊出突破极限的口号，都是在塑造一种能引起共鸣的价值观。
不过现在信息量太大了，用户每天接触成百上千个品牌，大脑会自动过滤掉大部分信息。这时候品牌定位就特别关键。就像百事可乐当年找准年轻人的选择这个定位，硬生生从可口可乐手里抢下市场。关键是要找到自己独特的立足点，让消费者一想到某个场景就能联想到你的品牌。
现在的品牌建设更像是在打心理战。既要抓住产品最核心的优势，又要用年轻人喜欢的方式表达出来。环意互动观察到成功的品牌都在玩跨界联名、搞创意快闪，其实就是为了让品牌变得更有趣、更有记忆点。毕竟现在年轻人见多识广，老套的推销方式早就不管用了。
说到底，品牌建设是个持续的过程。从最初的产品功能到后来的形象塑造，再到现在的精准定位，每一步都在进化。环意互动觉得关键是要理解年轻人真实的需求，用他们听得懂的语言讲故事。毕竟现在的Z世代可不是那么容易被忽悠的群体，他们更看重真实、有趣、有态度的品牌。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 年轻品牌怎么抓住Z世代的钱包？。
