现在的大学生每天被各种信息包围，手机屏幕里刷屏的种草笔记和带货视频早就让他们练就了火眼金睛。品牌想在这群互联网原住民里站稳脚跟，光靠砸钱找大网红吆喝已经不管用了。那些看起来光鲜亮丽的营销套路，反而容易被年轻人一眼识破。这时候问题来了：怎么让品牌真正融入他们的生活圈？
过去校园营销总爱找学生干部或者社团达人这类自带光环的人物，这些意见领袖确实能快速聚集人气。但当他们频繁出现在品牌推广里时，学生们开始觉得这些推荐不够真诚。毕竟谁会真的相信一个校级活动组织者突然天天夸某个饮料好喝？这种悬浮感让品牌和学生之间始终隔着层窗户纸。
反倒是那些普通同学的日常分享更让人信服。比如宿舍楼下偶遇的室友发朋友圈说这耳机音质不错，或者朋友圈里同学随手晒的自习室必备零食清单。这些真实场景里的推荐，比精心策划的网红视频更容易触动消费决策。不过单个普通学生的影响力确实有限，品牌光靠这种零散推荐也难成气候。
有家高校营销创意厂牌观察到个有意思的现象：那些既不是大网红也不是纯素人的中间型账号，反而在校园里玩得最开。这些学生可能在某个小圈子里有点名气，但平时还是跟普通同学一起上课吃饭。他们发的测评视频既有专业度又带着烟火气，比如用实验室仪器测饮料含糖量，最后得出结论虽然糖分超标但口感确实上头。这种既理性又接地气的内容，让品牌信息自然渗透进学生生活。
品牌方开始调整策略，先找几个校园头部账号铺开认知，再发动更多普通同学参与话题互动。比如开学季推新品时，先让校级辩论队长在直播里聊产品设计理念，接着组织各班学委在班级群里发起试用体验分享。这种组合拳既保证了传播声量，又让推荐显得更真实。
环意互动发现现在的大学生更在意被种草的过程是否自然。他们不怕看到广告，但受不了生硬推销。所以营销内容最好能融入学习生活场景，像社团招新时顺便提到某个记录灵感的app，或者运动会上用趣味数据展示运动饮料的续航能力。这种润物细无声的方式，反而能让品牌慢慢扎根在学生心智里。
关键是要找到平衡点。纯靠大号刷屏容易让人反感，全用素人又怕声量不够。聪明的品牌开始玩起去中心化传播，让不同层级的意见领袖和普通学生共同参与内容创作。就像拼图一样，每个碎片都带着真实体验，最终拼出完整的品牌形象。
现在高校里的营销正在经历有意思的转变：曾经泾渭分明的KOL和KOC开始模糊边界。那些既能hold住大型活动又能跟同学打成一片的校园达人，成了品牌最想要的合作对象。他们就像行走的翻译器，把品牌话语转译成学生能听懂的生活语言。
说到底，校园营销的本质没变，还是要把产品卖点变成学生的生活方式。只是现在需要更多元的传播路径，既要保证信息传得开，又要让推荐显得够真诚。毕竟年轻人最看重的就是够不够酷和够不够真这两件事。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 拆掉KOL和KOC的墙，品牌怎么在校园里玩出真实感？。
