消费品牌最近都在琢磨同一件事：当北上广深的市场逐渐见顶，哪里还能找到新的增长空间？这个问题的答案其实藏在那些被忽视的角落里。数据显示全国有超过四成人口生活在新线城市，这群人的消费实力正在以肉眼可见的速度追赶传统发达地区。
这群用户比想象中更敢花钱
传统认知里的一线用户精明挑剔，新线用户保守务实，但实际情况完全不是这么回事。新线用户群体普遍过着更松弛的生活状态，他们的消费决策反而更直接。数据显示这类用户平均每月有近五千元的消费支出，占收入比例比一线城市还高出五个点。更关键的是他们对新兴品牌接受度更高，当短视频达人推荐商品时，每四个人里就有一个会立刻下单。
这群人的时间分配也很特别。相比被通勤和加班占据大量时间的一线用户，新线用户有更多完整时段可以投入兴趣爱好。无论是运动健身还是美食制作，他们更愿意为能提升生活质感的产品买单。这种消费特征在短视频平台上表现得尤为明显，有接近八成的用户承认自己会因为刷到的内容产生购买冲动。
短视频成打开新线市场的金钥匙
要说现在哪个媒介最能抓住这群用户，短视频绝对排在首位。平台数据显示新线用户平均每天刷短视频的时间超过两个半小时，这个数字比传统发达地区高出三成。更值得关注的是他们获取信息的路径变化，超过半数用户把短视频当成主要资讯来源。
这种媒介习惯给品牌带来全新机会。像海澜之家去年双十二的推广就很典型，他们放弃了明星代言这种常规操作，转而用送御寒基金这种实在话术做广告，结果点击率比预期高出三倍。品牌方后来发现，比起华丽的明星镜头，这类用户更看重广告内容能否直接改善生活品质。
轻奢腕表品牌DW的推广同样值得借鉴。他们在情人节期间用开屏广告搭配高颜值的视觉呈现，CTR数据直接突破行业平均线。这说明新线用户并非排斥高端品牌，而是需要更直观的视觉刺激来激活消费欲望。
玩法要接地气但不能土
别看这群用户喜欢真实生活场景，他们对视觉呈现的要求可不低。平台调研显示超过四成用户偏爱具有视觉冲击力的广告大片，这种看似矛盾的消费心理其实很好理解：他们既追求生活本真，又渴望通过消费获得情绪价值。
屈臣氏的创意互动就很聪明。他们在电商节推出妆容切换贴纸，让用户边玩边种草产品。这种把实用功能和视觉体验结合的玩法，最终获得六亿多次曝光，互动量突破三百七十万。数据显示新线用户更愿意参与这种能带来即时获得感的互动内容。
品牌在布局这类市场时需要调整思路。与其堆砌专业术语，不如用更生活化的语言传递价值。比如把智能温控技术改成冬天喝粥不烫嘴这种具体场景，更容易引发共鸣。同时要重视内容的可操作性，用户更愿意尝试那些能立刻上手的创意。
找准节奏才能事半功倍
新线用户的时间节奏和一线城市完全不同。当北上广深的上班族还在通勤路上，这里的用户可能已经结束晚餐开始散步。这种生活节奏的差异要求品牌重新规划内容投放时段，把广告融入他们的日常轨迹。
互动内容的设计也要符合这种松弛感。像美食教程要突出十分钟搞定，健身视频要强调在家就能练，让用户觉得这些消费行为不会打破现有生活平衡。数据显示这类内容的完播率比常规广告高出四成。
视觉呈现需要在真实感和精致感之间找到平衡点。完全素人风格的内容容易显得廉价，过度包装又会失去可信度。最佳方案是用专业制作呈现生活场景，就像那些展示家庭厨房的美食视频，既要保证画面质感，又要保留烟火气。
品牌年轻化要抓住关键点
高校营销创意厂牌发现，新线用户对品牌年轻化的接受度比预期更高。他们不像一线城市用户那样被海量信息轰炸到麻木，反而更期待新鲜有趣的品牌表达。但这种年轻化不能停留在表面，要真正理解他们对生活品质的追求。
比如运动品牌推广新品，与其强调专业数据，不如展示真实用户的运动场景。数据显示这类内容的转化率比传统广告高出两倍。年轻群体更愿意为能融入自己生活方式的品牌买单，而不是单纯追求logo或溢价。
在传播路径上需要线上线下联动。虽然短视频是主战场，但线下活动能强化品牌认知。像开学季时的校园快闪，毕业季的定制周边，都能通过短视频二次传播扩大影响。这种组合拳能让品牌在学生群体中形成持续记忆点。
未来增长要打好组合牌
当传统市场增长放缓，新线城市庞大的人口基数和消费潜力开始显现。但想在这里站稳脚跟，品牌需要重新理解接地气这三个字的含义。不是降低调性，而是用更精准的方式传递价值。
短视频平台已经证明了自己是连接品牌和新线用户最有效的桥梁。数据显示超过七成的新线用户会通过短视频完成从种草到购买的全过程。这种高效的转化链条，让品牌营销投入有了更清晰的回报路径。
高校营销创意厂牌观察到，成功的案例都有个共同点：既保持内容的专业度，又不失生活的真实感。这种平衡需要品牌深入理解目标群体，而不是简单复制一线城市的经验。毕竟新线市场的用户，早就活出了自己的消费哲学。
品牌年轻化不是一句口号，而是需要具体落地的策略。在新线市场，这种年轻化要更注重实用价值的传递。当品牌能真正融入他们的生活方式，增长就成了水到渠成的事。毕竟这群用户要的不是高高在上的品牌，而是能帮他们把日子过得更有滋味的伙伴。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 新线城市成品牌增长新蓝海，短视频如何撬动6.4亿用户钱包？。
