每年这个时候校园里的空气都格外紧张。高考倒计时牌被擦得锃亮教室里堆满的复习资料像座小山走廊里来回踱步背诵的身影在晨光里晃动。这种全民关注的热点事件总能让品牌方摩拳擦掌但真正能玩出花样的少之又少。环意互动作为专注高校营销创意厂牌这些年观察到不少品牌在高考季的营销尝试今天咱们就来聊聊那些让人眼前一亮的年轻化营销思路。
借势营销不止是蹭热度
当各大品牌开始往高考话题里挤的时候最先要搞清楚这场全民考试到底牵动着谁的心弦。不只是考生本人还有家长老师同学整个社会都在这场考试里投入了太多情绪。有家日本巧克力品牌把这种集体情绪变成了自己的营销密码。
这个品牌在九州地区意外发现销量曲线和考试周期产生了奇妙共振。当地方言里必胜和产品名字发音高度相似这种巧合被雀巢团队敏锐捕捉到后来经过全国范围的场景化运营成功让巧克力从零食变成了护身符。现在每到考试季三分之一日本考生都会带着它进考场这种用户粘性的建立可不是简单靠广告轰炸就能达成的。
场景化渗透才是真功夫
很多品牌以为高考营销就是换个包装写句祝福语这可远远不够。真正厉害的玩法是把产品自然融入备考场景。就像当年雀巢团队发现日本考生考前住酒店的习惯后选择和酒店合作在考生最焦虑的时刻送上祝福。这种润物细无声的渗透比铺天盖地的广告更戳人心。
后来这种模式不断进化考生收到的不只有巧克力还有附带的学习小贴士。包装上的暖心话语成了备考路上的加油站这种细节处理让产品和用户之间建立了情感连接。现在回头看那些昙花一现的高考限定产品失败就败在只停留在表面包装没能在真实场景里创造价值。
情感共鸣要玩得更细腻
日本市场有个糖果品牌把营销玩出了新高度。他们和千年古寺联名推出胜利软糖把糖果做成护身符的形状每颗糖上都刻着胜字。这种把传统文化符号和现代产品结合的创意既照顾到考生的心理需求又创造了独特的记忆点。
还有家食品企业推出助眠巧克力组合专门针对备考期间的睡眠问题。产品里添加了助眠成分搭配考前放松的营销主张直接解决考生的实际困扰。这种从产品功效出发的思路比单纯喊口号更能打动人心。
营销节奏要跟着用户走
考试季营销不是一锤子买卖需要贯穿整个备考周期。有的品牌在考前推出能量补充系列考中主打祝福概念考后又切换成毕业季庆贺模式。这种跟着用户生命周期走的营销节奏让品牌始终陪伴在年轻人身边。
环意互动这些年接触过不少想做校园营销的品牌发现最容易踩坑的就是硬塞。有个饮料品牌直接往考场门口送产品结果被当作促销行为。后来调整策略通过学校社团组织考前减压活动才真正打动学生群体。这说明营销创意要跟着用户真实需求走而不是品牌自己的节奏。
年轻化营销需要双向奔赴
现在Z世代对营销的容忍度越来越低。他们能一眼识破那些虚情假意的祝福反而更看重品牌是否真正理解自己的处境。就像当年雀巢团队花大量时间研究日本青少年的压力来源才找到巧克力和考试之间的连接点。
有些品牌总想着借势营销要出圈却忘了核心还是得和年轻人同频。考前送祝福不如先问问他们到底需要什么。是备考资料还是放松方式是能量补给还是心理疏导？找到这些真实需求点营销才能从单向输出变成双向互动。
品牌增长要从理解开始
高校营销创意厂牌这些年积累的经验告诉我们：真正能打动大学生消费群体的营销都是从理解开始的。那些成功的案例背后都有个共同点——品牌愿意花时间去观察用户行为而不是闭门造车想创意。
就像当年那个被酒店多次拒绝的应援计划后来却成为全民祝福符号。这说明好的营销创意需要时间沉淀更需要对用户保持敬畏之心。现在越来越多品牌开始重视校园市场但能不能像Kitkat那样把营销做成文化符号还要看是否真懂年轻人。
环意互动一直相信校园营销推广的核心在于创造真实价值。当品牌能把自己变成考生备考路上的暖心伙伴而不是单纯卖货的时候用户增长和品牌年轻化自然水到渠成。毕竟在这个注意力稀缺的时代能被年轻人主动选择才是最好的营销效果。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 高考季品牌营销怎么玩？这些招数让年轻人主动为你买单！。
