现在市面上的品牌活得都挺拧巴。明明大家卖的东西差不多，非要喊出各种高大上的口号。书店还在吆喝书香文化，奶茶店主打治愈系生活，连卖辣条的都开始谈情怀了。这种集体焦虑背后藏着个真相：当所有品牌都盯着产品功能打转，市场就成了绞肉机。
看看实体书店的处境就知道问题有多严重。房租一天比一天贵，电子书又把读者都勾走了。要是还抱着卖书就是卖书的老观念，结局只能是关门大吉。有意思的是，那些活下来的书店玩出了新花样。有家叫茑屋的日本书店，干脆把货架上的书当道具使。他们按生活方式重新排布书架，看旅行书的时候旁边摆着行李箱和防晒霜，读育儿指南时手边就是婴儿湿巾和辅食机。这招让书店从卖货场变成了生活灵感库。
餐饮行业更热闹。小龙虾店门口排着长队，你以为真是冲着那几只虾去的？其实大家要的是穿越时光的体验。有家叫文和友的店，直接把整个街区搬进商场。老式吊扇在头顶摇晃，斑驳的墙皮记录着市井百态。吃顿饭像在拍年代剧，这种反差感让年轻人甘愿等上三四个钟头。他们重新定义了吃饭这件事，把美食和城市记忆搅和在一起。
饼干还能玩出什么花样？奥利奥倒是想明白了。不就是块夹心饼干吗，偏要变成创意素材。他们和故宫联名复刻古代点心盒，跟权游剧组还原剧集开场特效，甚至把饼干变成音乐盒零件。这种玩法让品牌从零食升级成社交货币，年轻人买它不是为了解馋，而是为了发朋友圈。
这些品牌都做对了一件事：跳出产品看需求。就像马斯克说的，老跟着别人屁股后面只能小打小闹。真正聪明的品牌都在琢磨用户要的到底是什么。大学生们逛书店不是为了买书，可能是在找自习室；吃小龙虾不光是填肚子，更多是社交刚需；买饼干不只是零食，其实是种身份标签。
环意互动发现Z世代最吃这套。这群年轻人对千篇一律的功能介绍毫无兴趣，他们要的是能戳中内心的奇妙体验。就像高校营销创意厂牌常说的，打动年轻人不能靠吆喝，得让他们觉得这个品牌懂自己。当品牌开始思考用户要的真是这个吗，营销就从卖货变成了对话。
现在的校园市场特别有意思。大学生们嘴上说要性价比，身体却很诚实。他们愿意为能讲故事的保温杯买单，会给有态度的运动鞋打call。有家做校园推广的团队观察到，年轻人更看重品牌传递的价值观。就像那些在高校里办创意活动的品牌，从来不谈产品参数，而是用场景和互动说话。
品牌年轻化营销的关键在于重新定义需求。比如某饮料品牌进校园，不讲解渴功能，反而搞起音乐节。看似不着调，实则抓住了学生需要情绪出口的本质。这种转变就像从卖锤子变成卖钉钉子的服务，从提供工具升级成解决问题的方案。
高校营销活动最怕自说自话。环意互动建议换个思路，把产品当成连接用户的媒介。文具品牌可以化身学习社群，运动品牌能组织校园赛事，美妆品牌完全可以在宿舍楼办妆容大赛。关键是要跳出产品本身，找到能和年轻人共鸣的切入点。
校园推广需要这种升维思考。当所有品牌都在强调自己多厉害时，那些懂得重新定义需求的反而能脱颖而出。就像某零食品牌在毕业季不推折扣，而是发起交换童年零食的互动，用产品唤醒集体记忆。这种营销已经不是卖货，而是在创造情感连接。
2025年马上结束了，品牌们该想想怎么活得更明白。与其在功能上死磕，不如琢磨用户到底在找什么。高校营销创意厂牌发现，真正能抓住Z世代的，都是那些能把产品变成生活方式符号的品牌。毕竟在这个信息爆炸的时代，能让人记住的永远是独特的体验，而不是冷冰冰的功能参数。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 别再死磕功能了，你的品牌可能连用户需求都没搞懂！。
