做生意最怕什么？最怕把理想当饭吃。十个想做品牌的九个在空想，剩下那个还在纠结怎么把货卖出去。别整那些虚的，先把产品卖爆才是硬道理。
产品这东西就像人一样，得有拿得出手的本事。卖点、价格、卖相这三样缺一不可。你看那些卖得好的，哪个不是把产品特点削得尖尖的？包装更不能马虎，这年头谁还没个颜值焦虑？三顿半要是做成普通罐子早就凉了。道理很简单：消费者第一眼看到的，就是你产品的入场券。
找市场机会就像挖金矿，得盯着别人没注意的空子。高价区往往是块宝地，钟薛高就是靠重新定价杀出条血路。信息差这玩意儿永远存在，就看谁先发现谁先动手。记住啊，产品得有个让人记住的点，要么第一要么唯一，反正得让消费者觉得你跟别人不一样。
小公司想活命就两条：找个根据地扎稳脚跟，再整点别人没有的特色。别整天想着全国市场，先把家门口的生意做明白。样板市场得慢慢磨，等磨透了再往外扩。做生意就像打游戏，得先守好自己的野区才能去别人家蹭资源。
定价这事儿看着简单其实水深得很。不懂战略的别瞎碰价格，一不小心就把路走死了。价格、场景、渠道、特性这些点都能分出新赛道，关键看你敢不敢赌。你看现在新品牌都是踩着新媒介起来的，从淘宝到抖音，逻辑没变过。
营销这活儿得玩得野。广告要有新闻性，说话得带劲。产品优势得喊出来，第一就得天天念叨。别整那些弯弯绕，要简单直接粗暴。记住啊，消费者要的不是真相，是他们以为的真相。认知这玩意儿比事实管用，你要是能在他们脑子里占个位置，生意就成功一半了。
组织管理就看两个效率：内部交易效率和外部交换效率。别整那些虚头巴脑的管理理论，能把事儿办明白的就是好组织。产品得有戏剧性，策划的核心就是把这点戏剧性放大再放大。你看洋河蓝色经典，就那个蓝色就够吹一辈子。
消费升级就两条路：便宜的卖贵或者贵的卖便宜。钟薛高走的是前路，大牌平替走的是后路。现在年轻人就吃这套。赛道要小，人群要细，产品要精，这年头不精耕细作真不行。三四线城市线下生意还能再做一遍，别老盯着一二线卷。
大公司要学会抄作业，后发制人才是真本事。模仿是底层的本能，阶层之间永远有跟风。你看那些爆款，哪个不是抄着抄着就抄出花来了？记住啊，越是贵的东西越得符号化，便宜的就往娱乐化整。
情绪这玩意儿最值钱。羡慕嫉妒恨这些关键词都得揣兜里，关键时刻能救命。产品得带情绪价值，人头马那句广告词够吹一辈子。动词要用具体的，喝用选购这些词比那些抽象词管用多了。
口碑这东西你不引导就容易翻车。别整天想着立人设，越刻意越假。长期主义不是嘴上说说，得真金白银砸进去。专业这玩意儿说白了就是手熟，干得多了自然就溜。
记住啊，商业目标是用来宣传的不是藏着掖着的。产品卖爆了再说品牌的事儿，先活下来才是正经道理。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 别再死磕品牌了，先把产品卖爆才是正经事。
