现在做品牌就像挤早高峰地铁，谁都想往上冲可真正能站稳的没几个。干了这么多年电商运营，见过太多人栽在品牌路上。注册个商标就以为能成品牌？投了广告没效果就骂平台？其实根本问题出在玩法上。
干这行最怕遇到那种啥都想抓的老板，卖个洗衣液非得说全年龄段都能用。这种想法要不得，真要这么干保证赔死。去年有个做防晒霜的客户来找我，成本价四块五的产品非得对标国际大牌。我直接泼冷水：您这产品就该主打学生党，把价格打下来比啥都强。
这事儿让我想起环意互动那边聊过的Z世代消费观，年轻人压根不在乎那些虚头巴脑的概念。他们要的是实实在在的性价比，就像小米造车前先圈定目标人群那样，先搞清楚自己到底要服务谁。要是连这点都搞不明白，后面所有动作都是白搭。
说到产品卖点，很多人还在玩文字游戏。有个卖杯子的客户非要在详情页堆砌各种检测报告，我说您直接写能用十年比啥都强。消费者哪有耐心看那些专业术语，他们就认简单粗暴的承诺。那些卖得好的链接，哪个不是用一句大白话把卖点说透？
现在做投放跟以前真不一样了。以前砸钱打电梯广告洗脑，现在得玩精准触达。有个做羽绒服的客户总抱怨预算不够，我问他：您非得对标蜜雪冰城那种量级干啥？在垂直渠道做小而美的品牌不行吗？拼多多上月销三千万的牌子多了去了，有没有名气不重要，能赚钱才是硬道理。
说实话，很多品牌做不起来就是死在执行力上。去年有个客户做校园营销，非要把活动方案搞得花里胡哨。我们团队直接给他砍掉三分之二的复杂流程，就留最核心的触达环节。结果呢？学生群体反响特别好，复购率蹭蹭涨。所以说啊，有时候做减法比加法管用。
现在做品牌得学会抠门。不是说不舍得花钱，而是要把钱花在刀刃上。那些整天喊着要做大品牌的，不如先琢磨清楚自己的产品到底卖给谁。就像我们帮客户做高校营销方案时总强调的：与其追求面面俱到，不如先抓住一个精准场景。
说到底，品牌这事没那么玄乎。找准目标人群，用他们听得懂的话沟通，持续不断地触达，这三板斧耍明白了自然就有起色。那些动不动就谈战略的，不如先把手头的主图文案改得接地气点。毕竟现在年轻人可不是那么好糊弄的，他们要的是真实可感的价值。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 别再死磕品牌了，聪明人都在玩这个新套路！。
