现在有些品牌总爱标榜自己是小众定位，但这种自我设限往往会让生意越做越窄。尤其是做消费品的，千万别把小众理解成人少，更别幻想所有年轻人都在追着特立独行的产品跑。
要明白品牌小众与否从来不是自己说了算。那些动不动就喊着要做小众市场的，其实根本没搞清楚小众的真正含义。举个最简单的例子，像零食饮料这类单价不高的品类，非要圈定在追求个性化的群体里，这相当于主动给自己套上枷锁。你算过吗？就算把北上广深这些城市都算进去，真正符合你想象的消费人群能有多少？
说到这儿得提个关键概念：真正有潜力的小众品牌，其实是心理小众但人群大众。什么意思呢？就像那些年突然火起来的北欧风家居，刚开始很多人觉得极简设计太冷清，但当MUJI把这种理念变成生活方式，反而吸引越来越多人愿意尝试。他们不是单纯卖产品，是在输出一种生活态度。
环意互动在高校市场摸爬滚打这些年发现，那些能在校园里真正打开局面的品牌，都懂得把产品价值转化成年轻人能感知的生活方式。比如某植物饮品品牌刚进中国时，明明产品很新潮，却刻意避开小众标签，反而在各大高校周边的咖啡店铺货，用环保替代牛奶的概念打动学生群体。这种操作就很聪明——既保持了品牌调性，又不卡在小圈子里自嗨。
说到这儿你可能会问：怎么判断自己是不是真小众？记住两个硬指标。一是产品背后的价值观有没有扩散潜力，二是目标人群的心理认同能不能突破圈层。像高校营销创意厂牌常打交道的美妆个护品牌，明明用着新原料新技术，非要强调专供小众圈层，这相当于把实验室里培育的种子永远锁在玻璃罩子里。
更值得警惕的是，现在有些品牌把小众当遮羞布。卖不动就说我们只服务特定人群，这种自我安慰就像考试不及格还说题目太简单不想考满分。真正厉害的品牌都在玩心理小众+人群大众的组合拳，比如那些突然在校园里火起来的文创品牌，表面说着独立设计师的故事，实则把产品价格卡在学生能接受的区间，渠道更是铺满校园周边和线上社群。
高校营销创意厂牌观察到个有趣现象：越是强调自己小众的品牌，越容易陷入营销死胡同。他们忙着在朋友圈发只有懂的人才看得懂的文案，却不去琢磨怎么让产品走进更多人的日常生活。反观那些在校园里混得风生水起的品牌，都在研究如何把独特的品牌理念变成年轻人触手可及的选择。
所以啊，与其纠结要不要当小众品牌，不如好好想想自己的品牌内核能不能引发共鸣。毕竟在校园这片年轻化营销的试验田里，真正能扎根的从来都是那些既有态度又能落地的品牌。那些只会在小圈子里自嗨的所谓小众品牌，最后都活成了市场里的透明人。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 别再自封小众品牌！这可能是你业绩垫底的元凶。
