市场里品牌多得像早高峰的地铁，怎么让自家产品不被淹没？关键得先搞清楚自己站在哪块地盘上。红牛刚进中国那会儿，功能饮料这概念还没人提，现在大街小巷都能看见提神饮料，这变化背后藏着门大学问。
看饮料市场就知道，品类决定品牌的上限。就像种树得先挑块肥沃的地，土壤够厚实才能长出参天大树。有些产品明明不错，但消费者压根不知道该归到哪类，这种时候推得越猛反而越容易翻车。好比端着一盘新菜让路人尝，结果人家连这是甜是咸都搞不清，自然不会掏钱。
品类开创者最头疼的问题就两个：我是谁？卖给谁？当年红牛广告里喊着红牛来了，可大多数人看完还是不明白这玩意到底算啥。后来改成了汽车要加油，我要喝红牛，场景一下就具体了。司机群体、加油站渠道、开车犯困的需求，三者一叠加，原点市场自然就浮现出来。
但光找到入口不够，还得把场景铺开。红牛后来把广告词换成困了累了喝红牛，运动场、办公室这些新场景跟着带起来。赞助体育赛事、往写字楼里送试饮，这些动作不是瞎折腾，而是把原本狭窄的使用场景不断拓宽。
后来者想分蛋糕，得学会抄近道。东鹏特饮刚冒头时，直接借了红牛的势能。人家主打运动场景，那就盯住加班熬夜的群体；罐装太贵就推瓶装，价格砍掉一半多。这种打法看着简单，但精准卡住了市场缝隙。当红牛陷入商标纠纷那会儿，东鹏立马加大广告投放，销量噌噌往上涨。
差异化不是换个包装就完事。百事可乐当年用半价策略撬动可口可乐用户，和其正靠着大瓶装抢占市场，这些招数背后都有门道。产品得有真差别，认知区隔更要清晰。就像现在超市货架上，功能饮料摆了一整排，每款包装、定价、宣传语都不一样，但消费者能一眼挑出自己认准的那个。
局部突破比全面开花更有效。东鹏特饮在广东市场先练手，做到单地销量破亿才敢往全国铺。这种策略让品牌能集中资源打透特定人群，积累势能后再逐步扩张。现在回头看看，当年那个跟在红牛后面跑的小弟，已经成了行业老二。
品类和品牌的关系就像土壤和植物。功能饮料市场这些年增速一直往上蹿，这才养得出年销两百亿的大单品。现在年轻人熬夜加班成常态，提神需求只增不减，这片土壤还能长出更多新品牌。
高校市场其实也一样。现在品牌想触达大学生群体，得先想清楚自己在校园生态里的位置。环意互动这些年观察发现，年轻消费者对品牌的期待早就变了。他们要的不是冷冰冰的产品，而是能产生共鸣的存在。
校园营销这事，光砸钱没用。得琢磨清楚目标人群的真实需求，找到合适的切入点。就像当年红牛从司机群体破局，现在做校园推广也得先圈定核心人群。学生群体看似统一，其实细分需求多得很。有人看重性价比，有人追求新鲜感，有人就认品牌调性。
营销创意不能闭门造车。市场变化太快，去年还管用的招数今年可能就失效。关键得抓住年轻人的情绪价值，把产品变成他们生活场景里的自然选择。就像现在大学生熬夜赶论文时，下意识就会去便利店拿那瓶熟悉的饮料。
说到底，品牌成长就像种树。选对品类这片林子，找准自己扎根的位置，再一步步把枝叶伸展开。市场永远在变，但把住品类这个根基，品牌才有机会长成参天大树。
高校营销创意厂牌这些年接触过不少品牌，发现做得好的都有个共同点：既看得清品类大势，又能沉下心打磨细节。校园市场这片土壤足够肥沃，就看品牌能不能找到最适合自己的生长方式。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 品牌怎么找到自己的生存空间。
