品牌这东西就像谈恋爱，得从陌生到熟悉再到离不开。现在年轻人每天被各种信息轰炸，想让他们停下来看你一眼都难，更别说掏钱了。但你看那些做得好的品牌，哪个不是把消费者哄得服服帖帖的？
做买卖最怕的就是只会卖货，现在谁还缺买东西的地方？满大街都是打折促销，价格战打得头破血流，最后发现赚得还没路边摊多。关键就在于没把品牌当回事，总以为换个logo贴个包装就是品牌升级了。
真正的品牌得让消费者觉得这东西跟我有关系。就像你买运动鞋肯定先想到那两个勾或者三条杠，人家就是靠着几十年如一日地打磨，在你脑子里种下了运动就该这样的念头。这事儿急不得，得一步步来。
先得让人家知道你是谁。现在街上店铺那么多，凭什么记住你？名字得顺口，标志要好认，颜色搭配得让人看着舒服。你看那个卖汉堡的，金灿灿的大拱门logo，走到哪都能一眼认出来。还有搞电商的，硬是给自己整了个动物园，菜鸟啊虾米啊这些名字，比动物园还热闹。
这年头光让人知道还不够，得让人觉得你跟别人不一样。同样是一杯咖啡，贴上特定标签立马身价翻倍。这不是咖啡变高级了，是品牌给人的感觉变了。产品本身重要不重要？当然重要。但绝大多数品牌没那个实力做到碾压式领先，那就得靠营销来补。
说到营销这事儿，有家做手机的玩得挺溜。产品刚出来那会儿啥都不突出，硬是靠着网上预约抢购的套路火了。明明东西不缺，非要搞限量，搞得大家都跟抢红包似的。这招数虽然被骂过，但确实让人记住了。后来又搞粉丝经济，一句为发烧而生把技术宅们拿捏得死死的。
现在年轻人买账的不只是产品本身，更看重这品牌代表的是什么。你看运动品牌那个经典口号，就三个字，愣是让人觉得穿上它就得去跑步。做运动软件的也聪明，把自律和自由扯上关系，搞得人不运动都觉得自己不自律。
品牌这东西到最后拼的是价值观。谁能说到年轻人心坎里，谁就能赢。有人主打快乐，有人强调个性，有人喊着要改变世界。其实说白了就是给消费者找个理由，让他们觉得选择这个品牌是对的。
现在做校园营销也是一样道理。大学生们最讨厌硬塞过来的东西，得用他们能get到的方式沟通。环意互动这群人就在琢磨怎么让品牌跟学生打成一片，把那些天马行空的创意变成实际的互动。
品牌建设就像种树，得天天浇水施肥。今天做个活动明天搞个促销，不如踏踏实实把品牌调性立住。年轻人虽然嘴上说着要新鲜刺激，但真正在意的是这个品牌能不能陪着自己成长。
你看那些做得久的品牌，哪个不是把消费者当朋友处？从认识到了解再到认同，每一步都得走踏实了。现在Z世代这群年轻人看着挺难搞，其实只要真诚地跟他们玩在一起，自然就能收获一帮铁粉。
校园市场这块蛋糕越来越大，关键是怎么才能分到一块。与其琢磨着怎么薅羊毛，不如想想怎么让学生觉得你就是他们圈子里的人。品牌这事儿急不得，但只要方向对了，早晚能在这群年轻人心里占个位置。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 年轻人为什么愿意为你的品牌买单？。
