最近和做海外品牌的朋友聊天，发现全球营销圈都在为同一件事挠头——怎么让目标人群真正记住自己。就像和雕爷录播客时聊到的，中国同行在这方面已经领先半步，但很多人还没搞明白内容营销的本质。
从2015年写第一篇纽约MK经历开始，我一直在说内容营销有多重要。可到了2025年，发现还是有人把发小红书笔记当种草，把拍TVC当内容。其实这两者压根不是一回事。
广告和内容最大的区别，不在于载体而在于逻辑。就像皇家美素佳儿的Terry说的，广告像是村口大喇叭，内容则是立体环绕音响。前者喊破嗓子，后者要钻进人群的毛细血管。
看清人群才能找到对的对话方式
过去在快消大厂做广告，所谓的TA不过是性别加年龄的粗暴划分。现在玩内容营销，得把人群拆得更细更透。比如某护肤品牌，不能只盯着25-35岁白领女性，得找到那些每天刷职场穿搭、焦虑发际线、怕约会尴尬的大女主。
全域内容时代，人群永远分三层：最核心的势能人群、能撬动转化的种草人群、看热闹的泛人群。这三类人要靠社会学标签定位，不是看他们买过什么，而是看他们在社交平台翻什么内容。抖音后台早就把这种逻辑跑通了，你刷的每条视频都在给平台喂数据。
算法让内容有了筛选人群的能力
现在做内容不能光想着推给谁，得明白内容本身就在筛选人群。就像任拓CMO说的，你的浏览记录暴露了真实需求。举个例子，某母婴品牌与其在电商后台找购买记录，不如去小红书抓那些反复看职场妈妈时间管理的用户。
传统广告还在用大渗透模型，内容营销已经进化成精准狙击。过去品牌砸几百万拍TVC，现在得把预算掰碎了喂给算法。但很多人还在用拍广告的思路做内容，结果就是投了钱没效果，平台流量也白瞎。
内容要戳中人性深处的需求
海飞丝当年喊去屑就用海飞丝，这在现在根本不够看。表面看是解决头屑问题，实则要抓住那些在职场被同事侧目、约会不敢穿黑衣服的焦虑。就像理然男士个护的爆款内容，不是讲产品成分，而是直戳男性出门被女友嫌弃的痛点。
传统广告永远在品类需求里打转，内容营销要挖得更深。比如某酸奶品牌，不能只说补充益生菌，得找到健身人群怕练了没效果、办公室族怕便秘的深层恐惧。好的内容要像手术刀，精准划开人性弱点。
未来的广告必须具备内容基因
现在说广告和内容的区别，其实是在说传统营销和全域营销的差异。未来的广告要么内容化，要么就等着被划掉。就像刀法内容策略公式揭示的，要把品牌策略、人群洞察、剧情设计、KOL匹配和平台算法拧成一股绳。
环意互动发现，真正能穿透Z世代的内容，永远带着三重属性：对话具体的人，理解平台规则，激活潜意识需求。当广告片能让人主动转发，当品牌内容能引发共鸣，这才是品牌年轻化的正确姿势。
最后说句实在话，广告的本质是广而告之，内容的本质是唤醒共鸣。品牌要做的，不是区分这两者，而是找到能打动人心的沟通方式。毕竟在这个注意力稀缺的时代，能让人愿意多看一眼的，才是好营销。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 广告和内容营销到底差在哪？99%的品牌都搞错了重点。
