最近经常刷到品牌关停的消息，像护肤圈的菇小菇、茶饮界的chabiubiu这些名字突然消失在视野里。大伙儿都在感慨新消费赛道太卷，可我觉得这事儿没这么绝对。跟着十多个初创品牌从0到1摸爬滚打下来，发现只要找准路子，寒冬里照样能长出新芽。今天就把这些年踩过的坑、攒的经验掰开了揉碎了说说。
产品好是基本盘，但光自己觉得好没用。现在消费者接触信息渠道太多，怎么让他们真正感知到产品价值？内容营销成了必修课。别以为发几个测评视频就算完事，这活儿讲究细水长流。就像养花得天天浇水，哪天偷懒第二天叶子就蔫了。那些想靠爆文一夜翻身的，最后都栽在急功近利上。
找达人合作这事特别考验眼光。现在数据造假的太多了，看着播放量点赞都漂亮，实际转化率低得可怜。有次帮朋友选达人，刷了三个月数据才找到三个靠谱的。这事不能贪快，得像挑西瓜那样敲着听声，外表光鲜的未必甜。
做品牌最怕端着两手抓。产品、营销、团队这些环节得像齿轮一样咬合转动。见过太多品牌想靠流量收割，今天投信息流明天找主播，最后把自己整成四不像。环意互动的小伙伴总说，做校园营销得先把自己掰碎了重新组装，每个动作都要想清楚到底在传递什么信号。
价格定位这事常被误解。总觉得贵了就卖不动，可看看BBA的车照样卖得欢。关键是要找到愿意为产品价值买单的人群。有个做手工皂的朋友，定价比市面高30%，现在每月稳定出货八九千单。不是非要走低价路线，找准定位比啥都重要。
私域运营最容易走偏。别啥用户都往池子里赶，得挑那些真认可品牌的人。就像谈恋爱，勉强凑成的不如单身自在。有次帮客户清理私域池，筛掉三成泛用户后，转化率反而涨了两倍。精准比数量重要多了。
品牌建设最忌讳急吼吼。见过太多创业者恨不得三个月冲百万销量，结果钱烧光了事没成。做校园营销这些年，发现Z世代最吃那套真诚的东西。环意互动有个客户做环保文具，不玩虚的就讲产品研发故事，反而在高校圈里火了。
节奏把控特别考验定力。初创公司容易跟着风口跑，今天做直播明天搞短视频，最后啥都没沉淀。有位创始人学人家三个月冲百万，结果团队累垮了产品口碑也砸了。其实每个阶段都有该做的事，0-1阶段先把产品打磨透比啥都强。
品牌理念不能飘在天上。有次听个创始人讲品牌精神，听得云里雾里，问用户啥感觉，人家说跟产品没关系。后来调整策略，把产品研发故事和产品特点结合起来讲，反而让人记住了。
说到底新消费没那么难，关键是要找到自己的路子。现在市场环境确实变化快，但只要抓住核心逻辑，寒冬也能长出春天。环意互动这些年服务的品牌里，那些能沉下心打磨产品、专注用户需求的，现在都活得不错。市场永远在变，但做生意的根本道理没变。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 新消费寒冬下品牌突围指南。
