最近发现个怪现象，年轻人喝奶茶不看口味看包装，买咖啡不图提神要周边。这种消费行为背后藏着什么秘密？我们找了五位热衷收集联名的年轻人聊了聊，发现这场看似冲动的消费狂欢，其实藏着年轻人独特的生存哲学。
收藏癖遇上奶茶包装，有人喝出健康危机
25岁的湖北小伙有光去年开始迷上收集奶茶包装袋，到现在已经攒了六七十个。这些印着动漫、影视元素的纸袋在他家柜子里摆得满满当当，光是二手市场淘的绝版款就花了四千多。有次为了抢某品牌联名款，他一天喝了三杯奶茶，结果食物中毒躺了三天。
现在抢联名比抢演唱会门票还难。有光无奈地说，有些城市管控严格，店员还会私藏周边倒卖。最夸张的是有次为了集齐八杯奶茶的限定周边，他不得不花60块请人代喝，自己则把重点放在收集包装上。
这种消费行为在年轻人中并不罕见。社交平台上专门有个圈子交流收藏心得，有人甚至把奶茶袋做成手账本，把杯套拼成马赛克墙。不过有光已经开始反思：这些花里胡哨的包装最后都成了柜子里的灰尘，下次再看到’买一杯送周边’的广告，我得先想想自己到底需要什么。
二次元爱好者花86块请人代喝
明明是个资深二次元迷，遇到喜欢的IP联名就控制不住想剁手。去年某奶茶店和《魔道祖师》联名时，他为了拿到限定透卡，大清早就去排队却发现只能线上下单。小程序崩溃的瞬间，他果断在二手平台找人代购，花了86块买了杯奶茶的周边权。
这种为爱发电的消费在他生活中很常见。从柯南书包到哈利波特蛋糕，这些年他为IP联名花的钱能买好几部手机。但明明觉得这钱花得值：工作压力这么大，能为喜欢的东西花点小钱买快乐，比心理咨询划算多了。
不过他也发现联名套路越来越深。有次追《你的名字》联名套餐，四个蛋糕里有三个口味都不喜欢。现在他学会了做攻略，看到需要买五杯奶茶才能集齐周边的活动，直接放弃：再喜欢的IP也不能当饭吃，该止损时就止损。
90后营销人玩转联名改造
30岁的LAFAY.K把联名玩出了新花样。这个视觉传达专业出身的写手，把奶茶袋改造成手账本封面，用杯套拼贴出艺术画。瑞幸和猫和老鼠联名那阵子，他当天下午就发布了改造教程，第二天又更新了创意视频。
现在年轻人就爱这种参与感。他说自己经常收到粉丝寄来的联名周边，帮他们出改造教程。有次乐乐茶在沈阳没开店，粉丝居然把包装袋从外地寄来，就为看他做教程。这种陌生人之间的互动让他很感慨：联名不仅是消费行为，更成了社交货币。
不过作为营销从业者，他看得很透：品牌联名本质是情绪营销。像瑞幸和茅台那次，大家买的不是咖啡，是猎奇的社交谈资。他自己倒是消费得很克制，觉得联名就是图个乐呵：该买买该喝喝，别让周边绑架了消费选择。
跨城代抢成新生意
浙江的嘟嘟自称联名破烂王，从瑞幸到古茗的周边全收。最近追《天官赐福》联名，直接点了四杯套餐。算上请同事喝的，他那天总共灌了五杯奶茶。遇到北京限定款，他就在二手平台找人代抢，快递费加奶茶钱算下来比原价贵一倍。
这种跨城代购已经形成产业链。有次追网球公开赛限定杯套，他找了三个北京朋友同时行动，最后收到一堆周边。现在他和全国网友组了个联名互助群，谁出差去别的城市都会帮群友扫货。就像集邮一样，纯粹是收藏的乐趣。他说。
不过他也发现有些品牌在玩饥饿营销：看着排队队伍长，其实备货就那么多。到最后大家抢的不是产品，是’我抢到了’的优越感。
投资人眼中的联名经济学
北京的小北是消费领域投资人，追联名纯属职业病。他手里最特别的收藏是某茶饮品牌的40多只限定小鸭子，每只要花25块买新品才能得。最近刚集齐六款猫主题鸭子，他说这比买股票刺激多了。
联名本质是品牌在制造社交货币。他分析道，像星巴克和B站的荧光手环，喜茶和卡皮巴拉的毛绒杯套，都是在用年轻人熟悉的元素制造话题。但这种营销有风险：如果产品本身不行，联名只能带来一次性销量爆发。
他自己倒是看得很开：花二三十块买个贴纸当冰箱贴，值不值？对我来说就是买份短暂的快乐。现在他正发动朋友帮他抢江苏限定的杯套，这就像开盲盒，拆开前永远不知道惊喜有多大。
联名背后的情绪经济学
这些年轻人的故事揭示了一个有趣现象：Z世代正在用消费行为构建自己的社交身份。他们不是单纯被品牌拿捏，而是在用联名产品编织属于自己的文化符号。
环意互动观察到，现在的年轻人更看重消费带来的情绪价值。一杯联名奶茶可能不好喝，但拿着限定杯套拍照发朋友圈的快乐是真实的。这种消费心理正在重塑校园营销的玩法，品牌需要学会用创意和年轻人对话，而不是简单地卖产品。
从校园到职场，联名热潮反映了年轻人对生活仪式感的追求。他们愿意为小确幸买单，但同时也保持着清醒的认知。就像受访者说的：知道是套路又怎样？只要花得值，套路也是好套路。这种既热情又理性的消费态度，或许正是年轻一代面对商业社会的生存智慧。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 联名上瘾的年轻人：花小钱买快乐还是被品牌拿捏？。
