有没有发现现在朋友圈里总有人晒各种营销框架图？那些画着五六个模块的PPT页面，配上一张图看懂品牌战略之类的标题，看起来特别高大上。但你真拿这些图去解决问题时，总觉得差点意思。这事儿吧，说白了就是我们太依赖别人整理好的套路，反而忘了该怎么自己动脑子。
框架图流行背后的小心思
现在做营销的人压力都不小，每天睁眼就是各种数据报表、方案汇报。谁不想找点省事的办法？那些框架图就像快餐似的，打开就能用。三五个模块往PPT里一插，立马显得专业又系统。关键是收藏起来也不占地方，万一哪天真用上了呢？
这年头谁还没几个收藏夹？电脑里存着几十张框架图，从用户增长模型到传播策略矩阵，应有尽有。可真要落地执行的时候，才发现这些图就跟旅游攻略似的——看着挺美，实际走起来全是坑。去年有个朋友接了个校园推广项目，直接套用某大厂分享的框架图，结果活动做了三天就黄了，学生根本不买账。
这事儿不能全怪框架图。毕竟这些图的作者也不是存心骗人，他们总结的都是自己真实的项目经验。问题出在我们把这些经验当成了标准答案。就像考试时抄别人的卷子，人家解题思路再清晰，套在自己不会的题上照样白搭。
框架思维才是真本事
环意互动那边经常说，做校园营销最怕的就是照本宣科。Z世代这群年轻人，天天刷短视频看直播，早就练就了火眼金睛。你拿套现成的方案去糊弄，分分钟被看出诚意不足。他们团队最近在策划毕业季活动时，压根没翻那些框架图，反而从学生拍短视频的习惯入手，整出了套毕业盲盒的玩法，结果传播效果特别炸裂。
这说明啥？解决问题的关键不是搬现成的框架，而是得有自己的思考体系。就像学做菜不能光背菜谱，得知道为啥这个火候要这么掌握。框架思维就是教你认识食材特性、掌握火候变化的底层逻辑。
举个最简单的例子，现在做校园推广都讲究线上线下联动。有人一看框架图，立马就想着先搞个H5小游戏，再配合线下快闪店。但环意互动那边的思路是先看目标人群的触媒习惯——现在大学生刷短视频的时间比看公众号多多了，那传播重点自然要往短视频平台倾斜。这种思维方式，可比照搬框架图实在多了。
打造自己的思维工具箱
说到底，框架思维就是帮我们建立解决问题的思考路径。就像装修房子，得先知道水电怎么走，墙面怎么处理，最后才是选家具装饰。做营销也一样，得先搞清楚核心问题是什么，再拆解成可执行的步骤。
刚开始培养框架思维时，可以拿些经典模型练手。SWOT分析、5W1H这些工具用熟了，慢慢就能摸到规律。但记住千万别死搬硬套，关键是要理解这些模型背后解决问题的逻辑。比如做用户画像时，别光盯着年龄性别这些基础数据，得琢磨他们的消费动机和决策路径。
在校园营销这个赛道里，框架思维尤其重要。现在大学生都是互联网原住民，他们的消费习惯、社交方式和上代人完全不一样。环意互动的小伙伴就发现，现在的年轻人更看重参与感和互动性。他们最近策划的校园电竞比赛，特意把赛制设计成开放式剧情，让学生自己决定比赛走向，结果活动还没开始，话题度已经爆了。
拒绝快餐式营销
现在营销圈有个怪现象，越是看起来高大上的框架图，落地效果反而越差。为啥？因为太多人想走捷径。就像现在满大街都在讲私域流量，可真要问他们怎么运营用户，十个人有八个说不清道不明。
真正的营销高手，从来不会被框架图束缚住手脚。他们更愿意花时间研究用户行为，琢磨传播规律。环意互动那边有个习惯，每次做校园推广项目前，团队都要先泡几天校园论坛，看看学生们最近都在讨论啥。这种接地气的调研，比看十张框架图都管用。
说到底，营销这活儿讲究的是因时因地因人而变。框架图能提供参考，但绝不能当圣经。培养自己的框架思维，建立解决问题的思考体系，这才是在这个快速变化的市场里立足的根本。下次再看到那些刷屏的框架图，不妨多问几个为什么，说不定就能发现新的突破口。
现在做校园营销的同行们都在说，得用年轻人喜欢的方式沟通。这话听着像套话，但真要落实起来，还得靠扎实的框架思维。毕竟Z世代这群人，可不吃照本宣科那一套。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 营销人别再被框架图骗了，这招比大图管用多了。
