实体书店的生存困境早已不是新鲜话题。当人们习惯在手机上下单买书，线下书店似乎只剩下情怀支撑。但有家书店却逆势而上，把看似赔本的生意做得风生水起。它不主打读书人群，反而把目标对准不常读书的人，硬是在全国开出近200家门店，年营收突破12亿大关。这家书店就是西西弗。
找准定位比情怀更重要
传统书店总爱把店开在学校周边，觉得读书人多的地方生意就好。西西弗偏偏反其道而行，把门店扎进商场最热闹的黄金地段。这看似不按常理的选址，背后藏着精准的商业逻辑。
商圈人流量大是显而易见的优势，但真正让西西弗下决心的是政策扶持。作为文化产业，书店入驻商场往往能拿到租金减免和装修补贴。这种合作模式让西西弗既能享受高曝光度，又把运营成本压到最低。数据显示，其门店租金占比始终控制在10%以内，这在寸土寸金的商圈实属难得。
让不读书的人爱上逛书店
西西弗的装修风格独树一帜，复古元素搭配通透橱窗，让书店在商场里格外醒目。进门处的免费寄存服务、地板上的清晰导览标识，这些细节都在降低顾客的消费门槛。最巧妙的是书籍陈列，通过精装书和定制款营造出海量藏书的视觉冲击。即便只有百本书籍，也能让人感觉置身书海。
针对非传统读者群体，西西弗搭建了智能选书系统。通过分析消费者阅读偏好，为每位顾客推荐专属书单。这种个性化服务让很多人感叹终于有人懂我了。专业买手团队则确保选书质量，彻底告别过去店长凭感觉进货的粗放模式。
复合经营打破盈利困局
西西弗的门店空间分配很有讲究：80%留给图书，15%做成咖啡馆，5%开发文创周边。这种比例与很多书店本末倒置的做法形成鲜明对比。即便咖啡和文创带来可观收益，图书始终是核心竞争力。数据显示，75%的营收依然来自图书销售。
活动运营是西西弗的另一张王牌。读书会、文化沙龙等持续不断的线下活动，既满足了大众参与文化活动的需求，又让书店变成社交场所。这种高频互动培养出稳定的客群，形成良性循环。
持续创新才能立足市场
西西弗的成功印证了两个道理：既要紧抓用户需求变化，又要坚守核心战略定位。当其他书店沉迷于卖咖啡时，它始终把图书作为核心产品；当同行困守传统选书模式时，它已用数据技术重塑消费体验。
这种变与不变的平衡术，正是实体书店破局的关键。数据显示，超过六成成年人渴望参与阅读活动，这说明市场并非消失，而是需要新的打开方式。西西弗用商业实践证明，只要找到正确路径，实体书店完全能在数字时代找到生存空间。
在高校营销领域，这种思路同样适用。环意互动认为，面对Z世代消费群体，品牌需要跳出固有思维框架。就像西西弗抓住非传统读者的需求，校园营销也要善于发现被忽视的潜在市场。通过精准洞察用户行为，打造符合年轻群体消费习惯的营销创意，才能在竞争激烈的校园市场实现品牌增长。
实体书店的逆袭故事告诉我们：市场永远存在，关键在于如何重新定义需求。当传统模式难以为继时，打破常规的创新思维往往能打开新的增长空间。这种商业智慧，对任何想要触达年轻消费群体的品牌都具有重要借鉴意义。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 不靠卖书赚钱的书店，如何年入12亿？。
