有人总说现在的消费者太挑剔，其实压根不是这么回事。人们真正抗拒的是那些打着全能旗号，实则毫无记忆点的产品。就像在校园里发传单，如果上面印着二十个卖点，学生们扫一眼就扔了。但要是只突出一个戳心窝子的点，反而能让人停下脚步。
环意互动这些年帮品牌做校园推广时发现，Z世代对营销的接受逻辑特别简单：要么让我眼前一亮，要么让我会心一笑。那些堆砌参数的说辞，早就被年轻人自动过滤成背景噪音了。
就像当年雕爷做牛腩，没去罗列什么秘制配方古法炖煮之类的套话。直接把戴龙这块金字招牌亮出来——这可是给李嘉诚做过家宴的国宴大厨，周星驰电影里的食神原型。光这一个背书，就让食客觉得这碗牛腩值回票价。谁不想尝尝被星爷认证过的味道呢？发朋友圈都自带谈资。
再看薛蟠烤串的操作更绝。羊肉这东西各家都说自己好，它倒好，直接在锡盟建了个萧峰牧场。这名字取得巧妙，既暗示了武侠情怀，又把羊肉品质具象化。想象下草原上的羊群悠闲吃草的画面，再对比市场上那些冷冻肉，哪个吃货不动心？
还有那个卖伞的小黑伞，把防紫外线和抗大风这两个痛点揉成一个卖点。女生们最怕晒黑，男生们最烦伞骨翻折，它偏偏把这两件事打包解决了。你看现在下雨天，多少人举着黑乎乎的伞在街上走，跟拿着时尚单品似的。
这些案例都在印证一个道理：营销不是比谁堆的卖点多，而是比谁能抓住那个最扎心的点。就像谈恋爱，总说我对你好不如直接送束花来得实在。环意互动在高校营销创意厂牌的实践中发现，年轻人更愿意为有性格、有态度的品牌买单。
有些品牌总想把所有优点都塞给消费者，结果反而像没头没脑的推销员。就像学生会竞选，有人一口气列二十条政绩，有人只说食堂夜宵延长到凌晨两点。哪个更容易被记住？答案显而易见。
现在做校园推广更讲究精准打击。与其说十件普通的事，不如把一件事说到心坎里。就像雕爷说的，要做就做榴莲，爱恨分明总比平庸无趣强。毕竟在这个信息爆炸的时代，能让人记住就已经赢了一半。
那些总想面面俱到的品牌该醒醒了，消费者要的不是说明书，而是心动的理由。你永远不知道，某个恰到好处的细节，可能会成为撬动整个市场的支点。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 产品卖点堆成山？聪明的品牌都在玩”减法游戏”。
