在杭州这片创业热土上，我见过太多创始人带着满腔热血闯荡，也目睹了不少项目在关键节点摔了跟头。前几天和几位阿里出身的创业团队聊了两个小时，他们身上那股劲儿让我想起自己四年前刚起步时的模样。今天咱们不聊融资也不谈模式，就说说那些真正能决定创业成败的创始人特质。
看清自己才能找准方向
创业就像在迷雾里划船，方向比力气更重要。但很多创始人总爱盯着自己的优点猛夸，却对短板视而不见。有个做直播带货的朋友，技术出身总觉得自己能搞定所有系统问题，结果在选品环节频频失误，三个月才把产品库搭起来。这让我想起环意互动团队做校园营销时，每个项目都会先梳理自身资源，该补位就补位。
创业初期最容易犯的错，就是以为自己啥都能干。其实认清自己擅长什么不擅长什么，才能知道该往哪个领域发力。就像我们帮品牌做高校推广时，总会先看团队里有没有懂校园生态的人，没有就得赶紧找。创始人要是连这点自知之明都没有，项目就像没装导航的车，迟早要走偏。
搭班子比做产品更关键
创业圈里有个真相：再牛的项目缺了合适的人，照样玩不转。见过太多技术大牛带着demo出来创业，结果市场推广做不起来，产品再好也只能躺在仓库里吃灰。有个做校园社群的项目，技术团队打磨半年才上线，可用户增长一直卡在千人规模，后来换了懂大学生社交心理的运营总监，三个月就突破了十万用户。
找人这件事上，创始人得像猎头一样敏锐。去年有个美妆品牌想开拓校园市场，创始人亲自跑了十几所高校，就为找到懂Z世代消费习惯的校园大使。这种执着不是瞎忙活，而是明白关键岗位的人才就是业务的生命线。现在回头看看那些失败的创业项目，八成都栽在用人不当上。
增长压力得扛在肩上
创业公司最怕的就是把增长当儿戏。有位做知识付费的创始人，总说让运营团队自己想办法，结果三个月用户数还在原地打转。其实哪有那么多天上掉馅饼的事？看看那些做校园营销做得好的品牌，哪个不是创始人带着团队跑遍高校？就像环意互动常说的，年轻化营销不能只靠代理，得自己躬身入局。
别以为招几个运营就能解决问题。见过太多创始人把增长压力甩锅给员工，自己躲在办公室看数据报表。这种做法就像让新手司机开大卡车，还指望他能跑出高速路的效率。去年有个零食品牌进校园，创始团队亲自带着试吃装跑了二十所大学，这才有了现在的用户粘性。
懂得止损才是真本事
创业路上最怕的就是死要面子。有个做校园二手交易平台的朋友，明明市场反馈很冷淡，还非要死磕原来的模式，结果把积蓄全赔进去。反观那些做得好的，像罗永浩从手机转行直播，虽然换了赛道，但至少保住了团队继续前进的可能。
坚持和固执只有一线之隔。去年有个教育科技项目，在毕业季推广智能简历优化工具，试了两个月发现大学生更喜欢人工指导，立马调整产品形态，这才有了转机。创始人要学会看数据说话，别被自己的情怀蒙住眼睛。
用人不疑才是大智慧
见过太多创始人把员工当工具人使唤。有个做校园活动的公司，市场总监月薪三万却天天被叫去改PPT，结果核心业务没人盯，错失开学季黄金期。这种现象在初创企业特别普遍，总觉得高薪请来的人就得听自己的。
真正的高手都懂得放权。就像环意互动帮品牌做校园推广时，从来不会干涉创意团队的具体执行。有个做校园咖啡的连锁品牌，创始人把选品权交给大学生兼职团队，反而抓住了Z世代的真实需求。用人不疑，疑人不用，这句话放到现在依然管用。
善待员工才能留住人心
疫情三年让这个问题更加凸显。有位创业者朋友，在业务下滑时第一反应是裁掉校园推广团队，结果整个市场线彻底瘫痪。其实员工不是不能共患难，关键是平时有没有把他们当伙伴。去年接触过一家科技公司，创始人坚持给每位校园大使配导师，离职率反而比同行低了三成。
聪明的创始人早就明白，校园营销不是单向输出。有个母婴品牌进高校时，特意为学生团队设置了成长通道，结果这群年轻人自发开发出二十多种创意玩法。这种相互成就的关系，才是品牌年轻化的根基。
创业从来不是独角戏
四年的创业经历让我明白两件事：第一，没有哪个项目是靠创始人单打独斗成功的；第二，所有问题最终都是创始人的问题。就像环意互动在高校营销创意厂牌里常提到的，找到对的人比拥有对的方案更重要。那些总想着招个万能员工的创始人，往往最先被淘汰。
现在回过头看，所有做得好的创业项目都有个共性：创始人敢直面问题，能放权用人，懂及时止损。那些把员工当伙伴的团队，总能在校园市场里找到破局点。毕竟在这个Z世代当道的时代，品牌增长的秘密都藏在年轻人的态度里。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 创业路上不迷路，这六个特质决定你能走多远。
