最近常听到品牌方抱怨中间商赚差价，总想着直接触达大学生群体。这种想法看似有道理，但真要操作起来才发现中间商的价值远不止流通环节那么简单。环意互动作为深耕高校市场的创意厂牌，这些年接触过不少想自建校园渠道的品牌，最后都绕回了合作代理的老路。
校园市场看似简单，实则暗流涌动。Z世代学生群体的消费习惯和触媒方式与传统市场差异巨大，想在这群人里建立品牌认知，光靠线上投放就像隔空喊话。有品牌方尝试直接对接学生社团做活动，结果从策划到执行处处碰壁，既不懂校园场景的特殊性，又缺乏稳定的传播链路。最后核算下来，单次活动成本比通过专业机构操作还要高出三成。
中间商存在的核心价值在于风险共担。校园营销项目周期短、变化快，前期投入的人力物力未必能换来预期回报。就像果园主把果子卖给批发商，至少能保证基础收益。要是自己拉着货车跑遍城市摆摊，遇上滞销只能干瞪眼。环意互动服务过的品牌里，有家新消费企业最初坚持DIY校园推广，结果毕业季活动执行当天，现场布置、物料运输、人员调度全出岔子，最终转化率不足预期的三分之一。
渠道网络更是中间商不可替代的优势。大学生群体看似集中，实则分散在不同院系、社团、兴趣圈层里。专业机构经过多年积累，早已形成覆盖校园各个场景的触点网络。这种渗透力不是临时搭建的团队能比拟的。就像便利店遍布社区角落，每个网点都是触达用户的关键节点。品牌方自己组建地推团队，既要考虑人员管理成本，又要处理突发状况，稍有不慎就会陷入执行泥潭。
服务响应速度也是中间商的重要价值点。当校园活动出现突发状况时，本地化团队的快速反应能力至关重要。有品牌方曾因设备故障导致快闪活动中断，现场工作人员手足无措。而专业团队会提前准备备用方案，甚至能在活动进程中灵活调整节奏。这种应变能力背后，是多年积累的经验和资源储备。
现在有些平台打着去中间商的旗号做校园营销，实际却成了更大的中间环节。表面上看是品牌直连学生，实则增加了平台抽成、流量竞价等隐性成本。更关键的是，这种模式难以沉淀品牌资产，每次活动都像在做公益。环意互动观察到，那些成功实现年轻化的品牌，无不是通过稳定的中间渠道持续渗透校园市场。
有人觉得数字化时代中间商价值会被稀释，但校园场景恰恰相反。Z世代更看重体验的真实性和社交属性，这恰恰需要专业团队搭建情感连接。就像奶茶店排队永远不会消失，中间商存在的意义就是创造这种有温度的消费场景。品牌方与其纠结差价问题，不如思考如何与中间商共建生态，毕竟校园市场的深水区玩法，远比想象中复杂得多。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 品牌年轻化绕不开中间商？这三点让校园营销更高效。
