最近发现一个有意思的现象，随便翻几个新品牌广告，感觉像是同一个老师教出来的。动不动就是改变世界重新定义行业，听得人直犯困。环意互动接触过不少初创企业，发现大家总想着一上来就学大牌玩概念，结果往往把自己绕进去。
做品牌这件事，其实跟种树差不多。树苗刚栽下去的时候，得先保证它能活下来，对吧？这时候要是天天想着怎么让树长得像参天巨树，那估计树苗早就旱死了。现在不少新品牌就犯这个毛病，还没搞清楚自己能解决啥实际问题，就开始玩虚的。
回想当年那些真正做成大牌的品牌，像宝洁旗下的飘柔、海飞丝，人家最早打广告就讲实话。柔顺、去屑这些基本功能，反反复复说几十年，最后反而成了行业标杆。现在的品牌倒好，连产品是干啥的都没说清楚，先来一套让生活更美好的宏大叙事。
这让我想起一个客户，上来就说要打造新一代生活方式平台。我问他具体能解决什么问题，他说就是让年轻人活得更精致。这话说得是挺漂亮，但消费者又不是傻子，总得告诉人家具体能买到啥实在东西吧？
其实品牌要火起来，关键是要和消费者建立有效沟通。就像超市里卖的酸奶，包装上肯定要写清楚是草莓味还是原味，对吧？要是哪个酸奶品牌非要说我们贩卖的是快乐的味道，那估计货架上很快就要被清出去了。
新品牌最容易犯的错误，就是觉得只要把自己说得高端大气上档次，消费者就会买账。但现实是，大家买东西的时候最关心的还是能不能解决问题。就像买牙膏，消费者更在意的是不是真的能美白去渍，而不是品牌说的那些开启自信人生的大道理。
环意互动这些年接触过不少做校园市场的品牌，发现年轻群体其实特别实在。他们在乎的是产品值不值这个价，能不能带来真实体验。比如最近有个饮料品牌在校园推广，不说什么健康理念，就强调宿舍楼下随时能买到，价格和泡面差不多，结果卖得特别火。
说到底，新品牌要找准自己的立足点。先想清楚自己能解决什么具体问题，再考虑怎么把这点做到极致。就像当年的方便面，就是抓住了快速填饱肚子这个核心需求，才慢慢发展出各种花式吃法。要是上来就说要重新定义中华美食，估计现在还在实验室里研究呢。
那些整天想着要升华品牌价值的创业者，不妨先放下架子，好好研究下消费者的真实需求。把产品做到物有所值，把服务做到让人省心，这才是新品牌该走的正道。等哪天真的成了行业标杆，再谈那些宏大的品牌理念也不迟。
记住啊，消费者不是来听你上课的。他们只是想找点靠谱的东西解决问题。把这点想明白了，品牌自然就能活下来，说不定哪天就长成大树了。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 新品牌别急着当”人生导师” 这样做营销才靠谱。
