去年有段特别经历，从零开始做APP推广，每天能带来几十万新用户。过程中把单个用户的获取成本砍到原来的三分之一，新用户第二天留存率还翻了两倍多。这套打法让团队彻底改变了对付费推广烧钱没效果的看法。
现在回头看看，推广这事说到底就是花钱买用户。关键看能不能用最少的钱撬动最优质的人群。这里头有两个核心指标要盯住：一个是单个用户的获取成本，另一个是用户的质量。
说到成本控制，不同行业差异挺大。像社交类应用和工具类软件，用户门槛低，拉新成本自然低。但要是做金融理财或者在线教育，用户需要完成实名认证或者付费行为才能算有效用户，这时候单个用户的成本肯定要高不少。关键是要找到自己产品的平衡点，既不能一味压价影响质量，也不能盲目烧钱冲量。
渠道选择这块其实就分两种类型。一种是打品牌曝光的，比如双十一期间各大平台的开屏广告，主要目的是刷存在感。另一种是追求实际转化效果的，重点看用户下载后的具体行为。后者才是大多数团队需要关注的。
现在主流的结算方式有三种。CPA是按用户行为付费，比如注册成功才计费。CPD是按下载量付费，适合对下载率有信心的项目。CPC是按点击付费，信息流广告用得最多。不同渠道各有优劣，像应用商店投CPD要注意自然流量被算到付费渠道里的问题，信息流广告则要重点打磨素材内容。
控制成本的核心在于渠道组合。不能把所有预算押在一个渠道上，要像配菜一样搭配着来。比如用低价渠道打底，再配上几个优质渠道拉高整体质量。同时要和多个代理合作，让他们之间形成良性竞争。定期调整各渠道的预算分配比例，既能保证量级又能压低成本。
质量把控这块更考验功夫。素材设计必须紧扣产品核心价值，比如做电商的就突出价格优势，做工具的就强调功能亮点。现在用户都很精，广告里承诺的和实际体验差太多，留存肯定好不了。有个小技巧是在视频广告里加入操作指引，告诉用户下载后该怎么找到对应功能，这样转化效果会好很多。
站内承接环节容易被忽视。用户看到广告下载后，得让他们第一时间找到对应的内容。大厂现在都在做所见即所得的体验，点击广告后直接跳转到对应页面。这对技术团队要求高，但效果确实立竿见影。
做推广这行，经验都是花钱砸出来的。前期多测试不同渠道，中期优化成本结构，后期把控用户质量。整个过程就像在玩平衡木，哪头重了都得调整。现在回头看，那些看似昂贵的推广费用，其实都是交学费的过程。关键是要从每次投放中总结规律，找到最适合自己的节奏。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 砸了几千万后，我摸透了APP推广的门道。
