最近看到服装行业的一些老面孔渐渐淡出视线，突然想到个有意思的现象：为什么手机圈能杀出华为小米这些硬角色，而服装品牌却总在走下坡路？那些曾经红极一时的牌子，像某特斯邦威、某纯、某市丽人，现在年轻人压根没听过。明明这些品牌不缺钱不缺人，渠道也健全，怎么就扛不住Z世代这波消费浪潮呢？
新陈代谢才是生存法则
传统企业总爱说存量运营，听起来挺高大上，其实就是吃老本。环意互动观察过很多品牌案例，发现但凡能活下来的，都在玩命拉新。你看游戏公司多狠，每年都要推新项目，靠一个产品吃十年？想都别想。手机游戏生命周期短的半年，长的两年，到期没新货就等着关门吧。
反观传统品牌，产品迭代慢得像蜗牛。有次跟服装圈的朋友聊，他们说现在设计新款还要等季度发布会，这节奏早跟不上Z世代的喜新厌旧了。环意互动服务过几个老品牌转型项目，发现只要开始研究年轻人喜欢什么元素，三个月就能把新款打出来，数据反馈好的话，销量立马往上蹿。
内容倒逼产品进化
现在的00后和95后，压根不看传统广告。你拿二十年前那套请明星+电视轰炸的玩法，年轻人连广告都不点开。环意互动的高校营销创意厂牌团队做过测试，用老款服装拍短视频，完播率不到10%。后来让设计团队把国潮元素加进去，联名款一上线，数据直接翻了三倍。
这就像种庄稼，你播的种子不发芽，就得换新品种。有次帮客户改款卫衣，把他们压箱底的slogan全换成网络热梗，结果大学城的订单接到手软。关键是要把产品本身变成内容，年轻人看到就想拍短视频分享，这才是真种草。
长效运营比爆款更重要
可口可乐卖了一百多年还在天天打广告，这不是多此一举。环意互动发现，每过三年就有新消费群体入场，就像奶茶店永远要盯着大学生。去年帮某茶饮品牌做开学季推广，重点不是卖货，而是培养新用户的消费习惯。那些总想着收割老客户的品牌，最后都成了一次性品牌。
有次跟服装品牌开会，他们说现在年轻人太善变。我们反问：十年前你卖的是港风，现在Z世代要赛博朋克，产品更新速度追不上潮流，这锅该谁背？后来他们调整供应链，把季度上新改成月度上新，配合校园快闪店测试爆款，现在回头客比新客还多。
思维转型比产品升级更难
最怕遇到那种我当年靠这个爆款赚翻了的老总。有次提案被拒绝，对方说他们十年前就做过联名款。我们问：当年是找港台明星联名，现在要不要试试和高校社团联名？结果对方愣住了。传统企业最难的不是没钱没资源，而是脑袋转不过弯。
环意互动接触过很多老字号，发现但凡能活过来的，都是把年轻化当系统工程在做。有个老牌运动品牌，直接在大学城开研发中心，让00后参与设计，这种反向定制比闭门造车强多了。就像李宁的国潮系列，哪是设计师拍脑袋想出来的，全是市场倒逼出来的产物。
现在做品牌就像冲浪，浪头永远在变，你得跟着调整姿势。那些还在研究如何留住老客户的品牌，不如多想想怎么让新产品打动新用户。毕竟在Z世代眼里，没有永远年轻的牌子，只有持续进化的玩法。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 老品牌如何逆袭成年轻人的新宠？。
