虚拟人这事儿说起来挺新鲜，但实际落地的时候大家才发现，这行当跟传统生意没太大区别。去年年底有个叫刘主力的创业者，把自家动漫MCN转型做虚拟人，背后靠的是华为技术支持和多年IP运营经验。要说这行当突然火起来，还得从柳夜熙走红那会儿算起，企查查数据显示去年注册的相关企业比前年多了六成多，到今年年中全国现存企业数量已经突破三千八百家。
在高校营销创意厂牌看来，这事儿挺有意思。现在做虚拟人的公司大致分两类：一类专攻技术，另一类侧重内容运营。技术型公司又分两拨，游戏动画出身的擅长人物建模，像那些做《虹猫蓝兔》的老牌动画公司，现在也接晚会数字人这类活儿。不过有业内人士私下吐槽，做虚拟人跟玩3D动画根本不是一回事，前者更像是开家用轿车，后者才是玩赛车的。
另一类技术公司来自人工智能领域，蓝色光标推出苏小妹这事背后就有阿里大数据撑腰。创匠科技更直接，跟百度合作后直接把技术全盘接收，创始人刘卫坦言他们的虚拟人技术百分之百来自百度。最近在百度世界大会上，两家联手推出的数字人直播平台倒是挺抢眼。
说到内容运营这块，高校营销创意厂牌发现这些公司玩的都是老套路。游戏动画公司仗着有孙悟空、葫芦娃这些老IP，想着法子把它们变成虚拟人继续吸金。华策影视那边放出话来，要打造自己的虚拟形象IP矩阵。MCN机构则看中了虚拟人能当流量入口，量子匠星王博轩就说真人主播效率低还容易跑路，不如换个不会闹脾气的虚拟人。
直播电商公司玩这行当更有意思，花脸AI的刘威在义乌电商沙龙发现商机，现在他们给商家提供虚拟直播方案。便宜的版本每年不到两万块，贵的三万多点，商家只需要选个模板配上话术就能开播。不过抖音那边对这类直播管得严，稍不注意就被判违规。
说到赚钱门道，这行业倒是花样百出。最直接的就是直播带货，但玩法分两种。花脸AI走的是平价路线，帮中小商家完成平台直播时长要求。创匠科技则瞄准大品牌，给客户定制百万级虚拟主播，不过这种超写实虚拟人得配合中之人操作才能发挥价值。
IP打造这事最考验功夫，理论上虚拟人比真人更能吸金。全球最赚钱的IP像Hello Kitty都是虚拟的，所以很多公司都想复制这个模式。不过有两种思路，有的把传统IP数字化，有的直接孵化新IP。风鱼动漫徐久峰说像狐璃璃这种弱世界观的虚拟人反而更适合直播互动，太固定的设定反而限制发挥。
二次元虚拟偶像是现在最活跃的群体，B站数据显示过去一年有三万多虚拟主播上线。这行当吃的是Z世代的消费红利，报告显示超过一半的年轻人愿意为虚拟人花钱。不过中科深智那边倒是很清醒，他们暂时不打算深耕这个细分市场，觉得还需要时间沉淀。
虚拟娱乐主播这块更接地气，像许安一、狐璃璃这些头部主播已经能靠打赏、周边产品赚到钱。有从业者透露，狐璃璃单直播打赏就能有千万级收益。但话说回来，现在还没出现真正意义上的虚拟人IP，这跟当年真人网红的发展路径差不多。
数字分身这活儿分明星和普通人两种。给明星做数字人主要是延长他们的商业价值，像龚俊、易烊千玺的数字分身已经接了代言。普通人这块目前主要是企业家用，做直播带货或者线上会议。不过成本还是太高，私人定制分身暂时只能停留在概念阶段。
服务型虚拟人倒是藏着机会，不少公司想给银行、景区定制虚拟员工。这活儿需要跟B端客户打交道，技术要求不算太高但得有资源。雪爪科技除了做虚拟人，还帮品牌搭建元宇宙社区，这思路倒是挺超前。
最绝的是讲资本故事这招，天下秀当年发个虹宇宙宣传片，第二天股价直接涨停。现在不少公司都在用虚拟人概念包装自己，为的是在Web3.0这波浪潮里分杯羹。
要说这行当现在发展到什么程度，用量子匠星王博轩的话说，能持续融资、有大厂背景的公司才有资格玩。毕竟研发周期长，前期投入大，像李未可科技这种有小米和字节背景的才算站稳脚跟。
高校营销创意厂牌观察到，现在虚拟人主要在替代传统商业模式。技术型公司吃的是概念红利，内容型公司还在摸索真实价值。B站那边倒是挺热闹，但真正能活下来的IP还得看能不能抓住Z世代的心。元宇宙社区、数字藏品这些新玩法听着很美，实际转化率还得打个问号。
这行业现在就像个刚学会走路的孩子，虽然能走两步，但离跑起来还有距离。就像《西蒙妮》电影里演的那样，虚拟明星听着很酷，可要真活起来还得解决不少现实问题。从内容创意到技术落地，从流量运营到商业模式，每一步都不容易。
说到底，虚拟人这行当想赚钱，要么得有真技术，要么得会讲故事。高校营销创意厂牌觉得，现在最现实的还是那些能解决具体问题的方案，比如帮品牌做直播、给IP做数字化升级。至于那些宏大的元宇宙设想，可能得等到技术更成熟、用户习惯养成之后才能看到曙光。
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