现在品牌都在喊着要年轻化，都想把自己的品牌印象深深种进Z世代的心里。而Z世代的营销，高校就是最核心的战场——大学生可是当下最有活力、最具潜力的新生消费力量。
进入8月，全国的大学陆陆续续要开学了。今年的新生大多是2005年出生的，算是Z世代的尾巴。他们的消费习惯、兴趣爱好都带着属于这个年龄段的独特印记，这正是品牌和Z世代对话的绝佳机会。
数据不会说谎：从2018年到2022年，大学生在校人数一直呈上升趋势。2022年，全国在校大学生人数达到了4655万人，比2018年多了700多万。按照这个增长势头，今年的大学新生入学人数估计又会超过1000万。这么庞大的群体，消费潜力有多惊人？根据环意互动的《开学季大学生姿势大赏-大学生消费及行为研报》，大学生平均每月可支配的生活费是1852元。按这个数据算，2022年在校学生的消费规模高达80亿以上。这还只是生活费的部分，如果加上数码产品、美妆护肤、娱乐消费等，整个大学生消费市场的潜力简直难以想象。
接下来，我们来看看这些05后新生的消费特点，以及品牌该如何针对性地做校园营销，才能真正走进他们的心里。
一、开学新消费：吃喝、扮靓、数码成重点
准大学生们在暑假就开始为新学期做准备了。毕竟告别了高中的紧张，终于要开启全新的大学生活，谁不想好好规划一番？从消费场景来看，考虑到在宿舍宅着和外出社交的双重需求，囤零食打扮自己和新朋友约饭成了开学消费榜单的前三名。另外，迈入大学校园，不少学生会选择更新数码产品——毕竟要写论文、做设计、追剧打游戏，一台性能不错的电脑、平板是刚需；还有军训的防晒用品，也得早早备齐，毕竟谁也不想晒成黑煤球。
对于品牌来说，开学季的校园营销就得瞄准这些场景。线下方面，零食品牌可以和校园便利店、超市合作，推出开学零食大礼包，用可爱的包装和实惠的价格吸引学生；美妆护肤品牌可以在校园里摆展台，免费给新生做肤质检测，推荐适合的防晒、保湿产品；数码品牌则可以联合高校的学生会、社团，推出学生专属开学特惠，比如买电脑送耳机、平板分期免息等，精准击中新生的数码需求。线上方面，品牌还可以在小红书、抖音等平台发起开学囤货挑战，邀请校园KOL分享自己的开学购物清单，带上品牌的话题标签，吸引更多学生参与。线上线下结合，能更大范围地触达目标人群。
二、颜值当道：美妆护肤、医美成新趋势
现在的大学生，尤其是刚踏入校园的05后，对颜值的关注度越来越高。在颜值即正义的观念影响下，高考结束后准大学生扎堆去做医美整形的现象已经不足为奇。除了医美，日常的美妆护肤更是他们的重点关注领域。数据显示，近80%的大学生在大一甚至进入大学之前，就已经开始关注美妆护肤了，每个月在这方面的花费达到了334元。
这给美妆护肤品牌的校园营销提供了清晰的方向。品牌可以和校园里的美妆社团、时尚博主合作，举办校园美妆大赛护肤知识讲座，让学生们在互动中了解品牌；也可以推出学生专属护肤套装，主打平价高效，符合大学生的消费能力。另外，品牌可以借助高校营销创意厂牌的资源，在校园公众号、校园社群投放美妆护肤的科普内容，或者发起校园最美素颜活动，鼓励学生分享自己的护肤心得，品牌提供产品作为奖品，既提升了品牌的互动性，又能精准触达目标用户。针对医美需求，一些轻医美品牌可以和高校周边的医美机构合作，推出学生体验价，但要注意合规宣传，避免过度营销。
三、兴趣多元：小众圈层里的营销机会
在校园生活中，除了音乐、影视、运动这些主流爱好，新兴的小众圈层更是00后大学生的心头好。他们对新兴文化的接受度极高，女生更热衷于盲盒、三坑、国风文创，男生则偏爱二次元手办模玩、盲盒。
品牌如果能抓住这些小众圈层的特点，营销效果会事半功倍。比如盲盒品牌可以和校园里的动漫社、汉服社合作，举办盲盒交换大会，学生可以用自己的盲盒和他人交换，品牌在现场设置抽奖环节，赠送限量款盲盒，既满足了学生的兴趣，又提升了品牌的好感度。国风文创品牌可以和高校的文学社、书画社联动，举办国风设计大赛，邀请学生设计文创产品，优秀作品可以量产销售，既提升了品牌的文化内涵，又拉近了和学生的距离。品牌还可以设计一些有创意的营销活动，比如和二次元社团合作，推出动漫角色联名盲盒，让学生在收集盲盒的同时，加深对品牌的认知。
四、灵活消费观：不同品类，不同策略
整体来看，实用性和价格是大学生消费时最常考虑的两个因素，但有趣的是，他们对不同品类的消费，会根据品类特点灵活调整消费观念。比如买服饰鞋帽，他们会更看重颜值——设计感、潮流感是关键；买美妆个护，会更关注品牌效益——品牌的口碑、成分、功效是重点；买零食饮料，就会更在意价格——性价比高不高直接影响购买决策。
针对这种灵活的消费观，品牌的校园营销策略也得因地制宜。服饰品牌可以采用快闪+定制的模式，在校园里举办快闪店，同时推出校园限定款服装，满足学生对颜值和独特性的追求；美妆品牌可以和校园的美妆博主合作，推出成分解析系列视频，强化品牌的专业形象，满足学生对品牌效益的关注；零食品牌则可以推出周周特价活动，每周推出一款低价零食，吸引学生复购。另外，品牌还可以根据学生的反馈，不断优化产品的设计、成分和价格，提升产品的竞争力。
五、娱乐高玩：数码设备的配齐需求
新生代大学生对数码产品的需求，早就不是一台电脑走天下了。除了电脑，平板、音响、耳机、相机、游戏机……他们想要配齐一整套数码装备。调查显示，不管男生女生，数码消费的品类都越来越多元：男生更爱手机、电脑、游戏机，女生则对耳机、音响、摄影机情有独钟。
数码品牌的校园营销推广策划可以更具针对性。比如，针对设计专业的学生，推出设计神器电脑套装，包含高性能电脑、手绘板等；针对电竞社团，推出电竞礼包，包含游戏耳机、机械键盘等。同时，品牌可以和校园的直播社团合作，举办数码开箱直播，让学生直观地了解产品的性能和使用场景。另外，数码品牌还可以和高校的实验室、工作室合作，推出学生试用计划，让学生在实际使用中体验产品的优势，进而转化为购买行为。
六、外出社交：新兴娱乐方式的崛起
吃饭、逛街、购物，依旧是大学生外出最频繁的娱乐方式，但随着体验经济的发展，密室逃脱、剧本杀等新兴线下社交娱乐项目，正逐渐成为Z世代的新宠。这些娱乐方式不仅能满足他们的社交需求，还能带来新鲜刺激的体验，带动整个行业的市场规模不断扩张。
对于密室逃脱、剧本杀品牌来说，校园营销的重点是拉新和留存。可以和校园的桌游社、推理社合作，推出学生特惠票社团包场折扣，吸引学生群体尝试；也可以和校园周边的奶茶店、小吃店联动，推出娱乐+餐饮的套餐，提升用户的消费体验。另外，品牌可以采用会员制+社群运营的营销模式，推出学生会员卡，享受折扣和优先预约权；同时建立校园社群，定期发布新主题预告、玩家攻略，还可以举办校园推理大赛，吸引学生参与，提升用户粘性。
七、消费观念：理性的超前消费
现在的大学生，大多数都用过花呗、白条这类借贷软件，只有27.24%的大学生表示从未使用过。不过，他们的超前消费额度并不高：35.63%的人超前消费金额在1-1000元，18.23%的人在1001-2000元。而且，很多学生还会通过兼职赚取生活补贴，整体呈现出一种克制、理性的超前消费观念。
品牌可以针对这种消费观念，推出学生专属分期兼职福利计划。比如，电子产品品牌可以和兼职平台合作，推出买产品，送兼职机会的活动，让学生用兼职收入分期还款；美妆品牌可以推出月付礼盒，学生每月支付少量费用，就能收到不同的美妆产品，既减轻了一次性消费的压力，又能培养用户的使用习惯。品牌推出的这些活动，需要关注营销效果的评估。可以通过后台数据统计参与活动的学生人数、复购率、客单价等指标，分析活动的投入产出比。同时，收集学生的反馈意见，不断优化活动方案，提升营销效果。
为什么品牌一定要做校园营销？
Z世代的大学生，尤其是刚入学的新生，在进入大学之前，他们的消费决策往往受父母、朋友的影响，对品牌的认知比较浅层、窄化，品牌心智存在很大的空白。而大学四年，是他们消费观念形成、品牌认知深化的关键成长期。在这个阶段占据他们的品牌心智，培养忠诚的年轻消费群体，对品牌的长期发展至关重要。
环意互动认为，校园营销的核心在于精准洞察+场景融入+情感共鸣。品牌需要深入了解Z世代的消费习惯、兴趣爱好，结合校园的生活场景，打造沉浸式的营销体验，才能真正触达大学生群体，提升品牌在校园市场的影响力和用户粘性。
不少品牌已经意识到这一点，每年开学季、毕业季都会布局校园营销。有的品牌会在校园里举办主题快闪店，有的会和社团合作开展创意活动，还有的会推出学生专属的产品套餐。这些营销活动不仅能提升品牌的曝光度，还能和年轻的Z世代保持同频，为品牌的长期增长积蓄力量。
说到底，05后新生的到来，给品牌的校园营销带来了新的机遇和挑战。想要在开学季的校园营销中脱颖而出，品牌需要深入研究新一代大学生的消费特点，从产品设计、渠道选择、活动策划等方面精准发力，才能真正走进他们的心里，在校园市场站稳脚跟，实现品牌和用户的双向增长。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 05后大一新生入场，品牌开学季营销该怎么抓住新一代的心？。
