商业世界里，最让人着迷又最头疼的事，就是得跟上年轻人的节奏——尤其是和你隔着代际的Z世代。就拿快时尚行业来说，最近几年的变化简直像坐过山车。2021年那会儿，ZARA的姐妹品牌Bershka、Pull&Bear一口气关掉了所有线下门店，GAP在中国接连关闭重要门店，H&M因为新疆棉事件被年轻人狠狠抛弃，Forever 21、Top Shop这些曾经的快时尚巨头也陆续退出中国市场。可就在同一时期，一个叫Chuu的韩国快时尚品牌在国内开出第一家店，短短两年时间，门店数量就飙到156家，就算疫情期间也没停下扩张的脚步，成了00后女生的心头好。一边是老品牌节节败退，一边是新品牌异军突起，这背后藏着的，正是年轻消费市场的大变革——尤其是00后这群Z世代的消费心理和趋势，值得咱们好好扒一扒。
设计风格：甜辣潮酷，戳中00后审美
Chuu的中文发音是qiu，意思是吻。它在中国主打甜辣潮酷的风格，和优衣库的简约、ZARA的欧美风、H&M的设计都不一样。你去逛Chuu的店，会发现它用高饱和度的色彩、短腰紧身裤、露脐T恤这些元素，打造出一种奔放又带未来感的美学，正好戳中了最近两年中国年轻人的审美点。这种风格先吸引了一批身材好的千禧辣妹，然后在更爱表达自我的00后圈子里火了起来。
Chuu虽然对外说目标客户是18-35岁，但真正的核心用户其实是18-24岁的年轻女生——也就是00后。这群人大多是大学生，刚从高中压抑的生活里出来，特别想释放个性，Chuu的理念和她们一拍即合。00后成长在物质和精神都很充裕的时代，比上一代人更愿意也更有机会表达自我，太简约的风格在他们眼里就是老气，不符合他们的审美。所以Chuu从2021年开第一家店后，就迅速在年轻人里走红，门店开到150多家，工作日去试衣都得排半小时队。
消费能力：4600万大学生的蓝海市场
很多人觉得00后还没赚钱，购买力不行，但事实刚好相反。高校大学生加上刚入社会的00后，有很强的自我表达欲，没太多家庭压力，还爱泡在社交平台上，很容易被种草。我国在校大学生有4600多万人，这个市场体量顶半个多法国了，之前没几个品牌专门针对这个群体做文章，Chuu正好补上了这个缺口，这也是它能快速崛起的原因之一。
环意互动作为高校营销创意厂牌，一直关注大学生消费群体的特点：他们虽然没有固定收入，但消费意愿极强，对新鲜事物接受度高，是品牌年轻化的重要突破口。而且大学生群体的消费决策受社交影响大，朋友圈、小红书、抖音里的种草内容，很容易让他们剁手。这也是为什么Chuu把营销重点放在社交平台，因为抓住了大学生的社交习惯，就抓住了校园市场的流量密码。
消费趋势：反基础反实用，个性至上
前几年胶囊衣橱极简风流行，加上疫情期间经济疲软，大家买衣服更看重实用、质感、性价比。但随着00后成为主流年轻消费群体，潮流变了。00后特别主张个性和自信，和2000年前出生的人像是隔了个时代。低调极简的风格在他们中间不吃香了，现在校园里随处可见穿Lolita、汉服、JK的00后，大家更爱风格化、反基础反实用的衣服。
Chuu的服装偏向潮流和性感，彩虹色小吊带、BV绿露脐装，这些小心机设计和丰富色彩，能展现年轻女生的自信魅力。和ZARA、H&M比，Chuu的风格更辣妹，而ZARA、H&M偏向成熟，主要客户是上班族。Chuu的潮流夸张和00后的自我宣扬很对味。00后见证了经济快速发展的十年，和90后相比，他们更追求个性解放，更在意个人形象打造，衣服就是他们表达内心的语言，Chuu的甜辣潮酷、小众独特，正好满足了他们的需求，自然就成了新宠。
文化浪潮：Y2K回归，情感释放的出口
最近Y2K风格在00后里爆火，连Blackpink都拍了这种风格的写真。Y2K其实不是严格的设计风格，它源自千年虫，代表2000年，承载着新旧纪元交替时的情感记忆，寄托着对未来的憧憬。当时的设计用镭射、金属感、荧光色这些科技感元素，风格乐观奔放。
Chuu的流行不是偶然，它的高饱和度色彩、复古性感的设计，都是Y2K风格的延续。疫情期间经济放缓，社会环境相对封闭，00后更想释放心性，Chuu的Y2K设计正好抓住了他们的眼球，满足了情感释放的需求，高饱和的糖果色、荧光色也符合他们即时取悦自己的心态。就像疫情后淄博烧烤、大学生特种兵式旅游的火爆，都是00后渴望释放的体现。不过现在的Y2K和千禧年时不一样，现在更多是00后对自我表达、反叛传统、渴望自由生活的体现。
营销密码：饱和式种草，玩转社交平台
Chuu的成功还在于它摸透了00后的购物习惯——爱种草、爱拍照。品牌的营销和话题都围着00后的习惯转。小红书是女性消费者种草的主战场，也是Chuu推广的核心阵地。2021年开线下店时，Chuu找了美妆、穿搭、美食博主在小红书、抖音发探店或开箱视频，从百万粉的头部博主到万粉的中腰部博主都有覆盖。
而且Chuu的门店设计在商场里特别显眼，别的品牌都是原木风、森系、高级感，它用高饱和的BV绿，和周围形成强烈对比，吸引大家打卡拍照。在小红书搜Chuu，浏览量已经过亿，内容大多是试衣自拍、探店种草，既有KOL推荐，也有大量UGC内容。这种自来水式的创作不容易，Chuu能拿到这么大流量，靠的就是对00后购物习惯的洞察。
对于校园营销来说，环意互动的高校营销创意厂牌也有类似的思路：大学生爱社交、爱分享，品牌可以在校园社群、公众号、短视频平台做内容营销，用有趣的话题、互动活动引发共鸣。比如开学季，新生入学时，品牌可以联合高校社团举办穿搭大赛，结合Chuu的风格，鼓励学生分享自己的甜辣穿搭，既宣传了品牌，又激发了UGC内容。毕业季则可以推出毕业照穿搭套餐，抓住大学生留念的心理，提升产品销量。
除了线上种草，线下的校园营销也很重要。环意互动会为品牌定制校园营销策划方案，比如在校园里设置快闪店，还原Chuu的门店风格，吸引学生打卡；或者和校园KOL合作，让他们在课堂、社团活动中自然植入品牌，增强信任感。线上方面，利用校园社群、小程序做互动游戏，比如穿搭闯关，积分兑换优惠券，提升用户粘性。
市场启示：品牌年轻化的必由之路
曾经被90后追捧的时尚潮牌，现在在中国市场缩水，被更懂年轻人的新品牌抢了地盘。国际大牌在中国很容易水土不服，因为他们总强调传统经典，但中国的Z世代消费者和新品牌会给他们上一课，就算是Burberry这样的大牌也在努力年轻化。
中国市场的竞争激烈程度，国外很难想象，抓不住迭代快的年轻消费者，品牌很快就会被取代。但反过来，能精准抓住年轻人的品牌，也能迅速崛起，Chuu就是例子。对于品牌来说，尤其是想做校园营销、年轻化营销的品牌，得深入了解Z世代，尤其是大学生消费群体的心理和习惯。
环意互动通过多年的校园市场深耕，总结出校园营销的关键在于共鸣——用符合Z世代审美的内容、互动性强的活动、精准的渠道触达，让品牌成为他们生活的一部分。无论是快时尚、美妆还是数码品牌，都可以通过校园营销推广，在大学生群体中建立品牌认知，实现用户增长和品牌增长的双赢。
Z世代是未来的消费主力，现在抓住他们，就是抓住未来的增长。校园营销不是简单的广告投放，而是要深入年轻人的生活场景，理解他们的文化和语言。在校园市场这片蓝海里，谁能读懂Z世代的语言，谁就能在年轻化营销的赛道上跑出加速度。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 两年开156家店！这个快时尚品牌凭啥成00后新宠？揭秘Z世代消费浪潮下的品牌破局密码。
