10月25日，24考研报名落下帷幕，不少机构推测今年考研报名人数会突破500万，这意味着考研报名人数连续增长的第9年已经到来。最近几年，考研人数一路攀升，热度始终居高不下，考研也越来越有高考化的趋势。在山东、陕西、河南这些考研大省，考研学生的刻苦程度堪比衡水中学里日夜苦读的高三生，每天披星戴月，抢占图书馆座位成了日常，现在的考研俨然成了考生的第二场高考。
和年年上涨的报名人数对应的，是连年降低的上岸率。竞争越来越激烈上岸越来越难成了考生最直观的感受，这种情况下，对学生来说，选对考研机构就成了关键。
考研机构的行业竞争格局
考研热的出现也带火了考研培训市场。根据2022年的行业数据，过去五年里，考研培训市场的复合增速超过20%，2020年整体规模达到112亿元。随着未来报考人群不断扩大、报录比攀升、参培率提高，2023年市场规模有望超过200亿元。
考研热度一直居高不下，未来考研培训市场还有很大的增长空间，大而全的连锁教育品牌和专精型机构会成为行业的主流形态。
全国性的连锁教育品牌，像中公、新东方、文都考研、研途考研，靠着品牌声誉、渠道优势、师资力量支持形成了规模效应，行业集中度还有不小的提升空间；专精型机构，像良师考研、青医说、启航考研，扎根特定地区、院校或专业领域，提供差异化的需求，满足考生的垂类强需求。可以预见，未来考研培训市场的竞争还会十分激烈。
考研机构的营销困境与创新需求
近几年，教育行业的人常常感慨，培训机构躺着赚钱的时代已经过去了。随着行业竞争越来越白热化，机构想要实现用户增长，需要重视的关键环节变得越来越多。
在众多环节里，营销环节的挑战最大。要是教研体系很优质，但营销环节拖了后腿，招生工作也很难推进。
但不得不说，教育行业的营销越来越难做了，口碑宣传、以老带新都进入了增长的疲软期。作为教培行业分支的考研机构，在营销宣传方面也渐渐显露出后劲不足，宣传形式和媒介投放上表现出行业的滞后性。
以前市面上考研机构的宣传大多形式单一、内容相似，主要是讲座、海报之类的，而且讲座内容、宣传口号大同小异。很多考研机构的讲座被考生总结成典型的三板斧：开场泼冷水，用个别热门专业的报录比渲染考研难度；中场打鸡血，问你为什么不能是那个上岸的人；在考生情绪被调动起来时，末尾顺势推出机构的高价课程。
这种三板斧的讲座形式，学生早就脱敏了，甚至会心生反感。
之后，随着校园营销线下场景媒体的发展，框架、桌贴、宣传栏等一度成了考研机构重要的广告位。但最近两年年轻人的生活方式变化很大，营销触达年轻大学生的方式也在改变。
在生活节奏快的当下，一些边缘型场景媒体的广告投放已经和现在大学生的触媒习惯渐渐脱节了。比如，在手机的干扰下，路边的宣传栏、框架广告很难引起学生注意；食堂就餐比例下降、吃饭时追剧的现状，也让桌贴的营销效果大打折扣，触达人群有限，很难带来实质性的营销效果。
在信息单一的时代，没有其他媒介干扰，相对传统的营销固然能有效果，但校园营销发展了这么多年，宣传形式不断更新，再用这种相对传统的营销形式，很难取得让人满意的营销转化。
培训机构要是能在营销方式上实现创新，就很有可能在竞争市场中脱颖而出。比如网红教师张雪峰创立的研途考研，除了他本人因争议发言带来的话题讨论，研途的成功更得益于它在营销方式上的创新，由此一跃成为考研培训行业的新晋黑马。
考研营销的破局发力方向
教育培训机构做营销，大学校园自然是天然的营销主阵地，能直达目标人群，是实现精准营销、促活引流的最佳场地。环意互动作为高校营销创意厂牌，深耕校园营销多年，和众多教育培训机构合作开展校园营销，像文都考研、新东方、研途考研、中公教育等，链接学生群体，拉动用户增长。
但校园营销是一个持续优化和创新的过程，培训机构需要不断调整和优化自己的营销策略，适应营销市场的变化，这样才能把握目标群体，实现营销效果的最大化。
营销节点提前，多维场景引爆声量
最近几年，考研竞争越来越激烈，相应地考生的复习时间也不断延长，查找考研信息和复习攻略的时间从3、4月份慢慢提前到11、12月份，复习进度快的考生甚至在大三上学期就开始准备了。考生备考时间安排的变化，也决定了机构的营销时间要做出调整。提前营销节点，拉长投放周期，通过多维场景引爆声量，会成为未来的主流。
2022年12月，临近寒假的时候，巨微《考研真相》启动23考研的校园营销方案，在考生信息搜索期通过多维场景媒体曝光，聚集考生的注意力，提升推广获客。他们锁定学生频繁出入的场景，投放桌贴、框架、灯箱、宿舍闸机媒体等多种形式的广告，覆盖51所考研热门高校，用多种形式的媒介宣发渗透，激发考生的信息聚焦。
优化校园营销，闸机媒体高频触达
为了实现投放内容的高频触达和强制观看，引发学生的话题讨论，除了桌贴、灯箱等传统广告媒体，聚焦宿舍楼宇的闸机媒体，通过拦截式出入实现广告内容的100%触达，还能根据10大数据标签做到精准营销，成了培训机构破局校园营销的新切入点。
研途考研在今年2月份，投放校园宿舍闸机媒体，正式用闸机媒体布局校园营销，创新营销方式，实现机构信息的高频触达，以名师群体作为宣传亮点，强化考生对研途机构的认同。
10月末，毗邻湖南科技大学的良师考研开启24考研的校园营销，以宿舍闸机媒体为切入点，全面覆盖湖南科技大学，实现从校内学生到机构的目标引流，拉动获客增长。
抢占优势点位，强化营销效果
在营销节点期间，为了实现营销效果的最大化，提升品牌曝光量，优势广告点位是各大教育培训机构必争的曝光点，广告点位直接决定了营销效果。这时候的竞争就变得很激烈，一旦被别人提前抢占，很可能就会面临全盘皆输。学生聚集场所的广告点位，像宿舍闸机，因为高频触达、全天候曝光、强制观看等投放优点，达到的广告营销效果一定优于路边的广告栏。所以，培训机构需要提前布局，占据优势广告点位，在学生信息搜寻的时期加强曝光。
现在，正是学生对升学信息搜寻的旺盛期，专升本、考研、留学机构都纷纷瞄准校园，开启25升学营销战役。
教育培训行业的龙头企业中公教育，通过宿舍闸机媒体开启25考研的校园营销，通过线下高频的曝光，实现培训机构与考生信息需求的深度结合，以需求牵引考生的信息讨论，有效增强机构与学生的深度链接。
考生信息搜索期间，校园内频繁曝光的机构自然会成为考生考虑的首选，菁英教育、文冠考研、棋学教育、金帆国际等考研和留学机构已经纷纷启动校园营销计划，通过宿舍闸机媒体构建与学生深度互动的机会。
想要实现营销效果的最大化，就要占领校园内优势的广告点位，加强曝光，提升品牌声量。
不管哪个行业，品牌认知都是企业参与市场竞争的重要资源，教育行业也是如此。培训机构虽然以名师课程、教研体系为核心竞争力，但口碑营销对培训机构来说依然十分重要。
对此，教育行业战略规划专家刘庚祥就指出过：教育培训的广告不可能完全暂停，现实也依然如此，营销依旧是教育机构一直不断寻求增长的关键一环。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 考研热持续升温，25考研营销战怎么打？考研机构破局增长的关键在这里。
