现在的校园推广早就不是过去那种往高校里投投广告、办场活动就完事的时代了。自媒体在校园里野蛮生长，品牌做校园推广要是还像以前那样，做些物料就大面积投放广告，肯定行不通。信息传播越来越依赖网络，校园KOL就成了品牌和大学生消费群体之间的关键纽带，校园KOL推广也就成了品牌打开校园市场的常用方式。
虽然校园KOL推广已经是校园推广的标配，但实际操作中，同样的预算，效果却可能天差地别。聪明的品牌会深入洞察大学生的痛点和痒点，用小成本撬动大效果，在大学生的社交舆论里掀起一阵声量风暴，实现销量和声量的双丰收。可那些校园推广经验不足的品牌，往往砸了大预算，却连个水花都没溅起来。
不少品牌在做校园推广里的类社会化传播时，都会碰到三个难题：互动获客难、分享传播差、销售转换低。那怎么在校园自媒体传播，尤其是校园KOL传播里拿到最好的推广效果？怎么用有限的预算撬动最大的声量？
高校营销创意厂牌环意互动认为，可从促进UGC、刺激主动转发、优化校园KOL推广的转化效果这三个层面入手，实现校园推广传播效果的最大化。
一、怎么推动UGC，让品牌的校园推广策略产生社交互动声量？
校园KOL推广的核心优势，就在于大学生消费群体的即时互动和二次传播。这意味着，UGC的互动量是校园KOL推广的关键目标——只有通过UGC，品牌才能在大学生之间实现口口相传的效果。那到底该怎么推动大学生主动产出UGC？
1. 用具体场景故事带出产品
越是人格化的校园推广策略，越能激发潜在客户的表达欲望。而人格化校园推广策略的关键，除了找到匹配的校园KOL、校园自媒体渠道，更要学会用讲故事、还原具体场景的方式来做推广。比如说，美妆品牌想推广一款平价粉底液，与其干巴巴地说遮瑕好、持妆久，不如讲一个早八课来不及化妆，用这款粉底液五分钟搞定伪素颜，还被同学追问链接的场景故事。只有这样软性嵌入产品，大学生才能在熟悉的场景里找到共鸣，进而激发他们的创作欲和分享欲。
2. 校园KOL矩阵多点覆盖
现在是自媒体碎片化的时代，大学生对品牌的认知需要多次触达，就连他们的分享创作冲动，也需要多次刺激才会被点燃。举个很直观的例子：如果大学生只在朋友圈看到一个朋友转发某篇推广文章，大概率不会有打开或评论的欲望；但如果多个朋友集中转发，甚至不同圈子的KOL都在推，他们就会忍不住好奇，想要参与讨论、分享自己的看法。
所以，品牌的校园推广需要搭建校园KOL矩阵，通过多触点、多场景的覆盖来触达大学生。尤其是快消、美妆、数码这类大型日用品品牌，不能把推广目标局限在某一个特定场景的击穿，更要进行大规模的多点铺盖——比如同时合作校园生活博主、美妆博主、社团官方账号等，从不同角度触达大学生的生活场景。
3. 重点推广人格化的校园KOL
在挑选校园KOL时，要把重点放在人格化的KOL或校园自媒体上。一般来说，人格化程度越高的KOL，和粉丝的粘性就越强，带货能力、留言互动率也会更高；而那些资讯整合类、单纯信息分享类的账号，互动和转化效果就会稍弱。比如说，一个主打校园日常vlog的人格化KOL，会分享自己的学习、穿搭、护肤日常，粉丝会觉得她就像我的同学，信任度更高；而一个单纯分享校园资讯的账号，粉丝的代入感就会弱很多。
二、怎么激发校园KOL主动转发，获得额外曝光？
用一定预算达到常规的推广效果其实不难，但怎么获得传播增量，才是考验校园推广团队的地方。传播增量主要来自两个方面：大学生消费群体的主动转发，以及校园KOL的主动转发。
看起来大学生主动转发能给传播带来不错的效果，但实际上，校园KOL的主动转发对品牌校园推广的价值更大。因为校园KOL的社交圈更广泛，能让品牌信息实现破圈传播；而且KOL主动转发的标准比普通大学生高，一旦获得他们的主动转发，品牌曝光会呈指数级提升。那怎么才能激发校园KOL的主动转发？
1. 大品牌+高质量内容
一般来说，只有内容足够优质、品牌足够有知名度，才会吸引未合作的普通大学生主动转发，校园KOL也是如此。一方面，KOL会担心给不知名品牌背书导流，影响自己的口碑；另一方面，高质量的内容能强化KOL在社交媒体上的个人人设——比如一个美妆KOL转发了一篇学生党平价彩妆测评的优质内容，既能给粉丝提供价值，又能塑造自己懂学生需求的人设。
2. 推广达到临界值
校园KOL的主动转发，从来都不是雪中送炭的角色。别指望在没有任何初始投放的情况下，只靠一篇内容就能吸引KOL主动传播，一举成名。更现实的情况是，KOL的主动转发是锦上添花——需要品牌先在大学生的社交圈层里积累一定的传播声量，才有破圈的可能。
从校园推广的实践来看，因KOL主动转发而一战成名的小品牌寥寥无几。大部分时候，都是已经有一定知名度的品牌或IP，借助KOL的主动转发实现了更广泛的传播。
三、怎么构建产品的校园推广策略，实现品效合一？
品效合一是线上校园推广的核心难点——怎么在获得声量的同时推动销量，这个问题在校园推广领域也被反复讨论。但对拥有校园推广渠道的产品来说，销售一定是品牌的最终目标之一。那怎么才能有效实现品效合一？
1. 优化校园KOL推广的图文结构
产品在校园推广中的转化效果，很大程度上依赖推广文案的辅助。一个好的校园推广文案结构，能有效提升产品的吸引力，放大产品特性，让大学生更容易认可。
经典的校园推广文案结构，通常包含三个部分：推荐理由、产品作用介绍、优惠信息传递。除此之外，图文并茂的整体观感也很重要——如果只有文字没有图，或者图片和文案风格不搭，都会对整体转化产生明显影响。
另外，校园推广文案经常会以产品合集推荐的形式呈现给大学生。这时候，转化的潜规则就是要尽早定稿确认，方便和校园KOL、推广渠道争取清单首位——毕竟，排在合集第一位的产品，曝光和转化效果通常是最好的。
2. 评论区控评引导
现在的大学生，看完校园KOL的主体内容后，习惯去翻一翻评论区的留言。而大学生自发的评论走向，会很大程度影响其他大学生的消费决策。所以，校园KOL推广不能只做一次性投放，推广后的舆论引导、评论区的运营优化也得重视起来。
在实际的校园推广过程中，品牌需要提前撰写好优质的评论内容，并提前和校园KOL沟通，让这些评论能在合适的时机出现在评论区，从而占据舆论优势，引导更多大学生产生购买欲。
3. 即时监测大学生舆情，推动转化
大学生在校园KOL评论区的评论，往往有一定的滞后性。所以品牌在校园推广过程中，必须持续监控评论区，挖掘大学生的潜在购买问题。尤其是面对那些粘性强的中型KOL粉丝，或者用户画像稍有偏差的KOL粉丝，他们往往只需要临门一脚，就能实现高转化。
比如说，评论区里有大学生留言有点心动，但怕不适合黄黑皮，这时候品牌就能立即联系合作的校园KOL，让其二次推送黄黑皮实测的营销活动信息，精准转化这些中间客户。做到这一点看似容易，但其实很考验校园推广团队的执行力——团队需要每天总结评论数据、查看新增评论、不断优化推广内容，并根据评论挖掘产品的新契合点，为下一次校园推广做准备。
校园KOL早已成为品牌打开校园市场的主流推广策略，但不同品牌在相近预算下的执行效果却参差不齐。只有做好UGC话题互动、挖掘推广中的额外传播增量、优化校园KOL的转化环节，才能真正实现校园自媒体推广效果的最大化，让品牌在Z世代的校园市场里，既收获声量，又收获销量。
本文由 松果号 原创发布，长期聚焦校园营销与品牌年轻化研究，整合全国高校资源与校园推广案例，构建系统化 校园营销智库知识体系，致力于让品牌校园推广更高效、更专业。转载请注明作者 校园营销Allen 及原文链接： 618后必看！校园KOL推广这样做，品牌在Z世代里声量销量双爆发。
